达成-如何完美实现目标 本书特色
这是一本无论是职场新人，还是优秀管理者，都应该学习的实用性极强的著作。
本书内容富有系统性与针对性。书中提出依靠团队目标量化和发挥员工主观能动性的*达成工作法；以及事前积累两倍的材料，用以实现目标所需，*标准是要把目标完成的预材管理工作法。作者横山信弘先生凭借自身多年带团队的经验，结合自己为各大公司进行培训的亲身经历，通过海量案例来检验*达成管理法和预材管理工作法。
本书意在帮助读者，以达到较低的成本，可执行的方式，达到工作活跃度上升，收入增加，目标完美实现的目的。
达成-如何完美实现目标 内容简介
◎ 本书是当今日本商界*受追捧的培训教材之一，也是世界500强企业**的员工培训课程。
◎本书作者横山信弘先生不仅是杰出企业家，更是成功心理学大师。本书由作者到多家世界500强企业进行指导的经验汇聚而成，可以帮助读者完美实现工作目标。
◎本书内容富有系统性与针对性，提出依靠团队目标量化和发挥员工主观能动性的*达成工作法；以及事前积累两倍的材料，用以实现目标所需，*标准是要把目标完成的预材管理工作法。
◎本书脉络清晰，条理清楚，语言通俗易懂。所授方法可操作性强，便于读者学习并运用到实际工作中。
达成-如何完美实现目标 目录
序 言
绝对达成：大家都在用的工作“圣经”·001
第 一
章
绝对达成意识
002·“达成”就是一种“态度”
005·你能在1秒内说出业绩目标吗
008·总能看到一个焦点
011·习惯=影响×次数
014·“封锁”行动
018·当你被“循环播放”
022·提前“出发”
026·网络时代取得成功的“排除法技能”
029·越有能力的人越不谈动力——提防“干劲缺乏”
032·压倒性的速度会衍生“激情”
035·“逆向思维”带来的思考切换
038·果断其实是一种习惯
041·你是不是“编故事”的始作俑者
045·“谦虚”是怎样的一种能力
048·反应过激都是先入为主的错
052·给无法做到“彻底”的人的处方笺
055·合乎逻辑地思考“执着心”
058·“挣扎”的合适程度
061·达成主义的专业意识
064·豁达的达成主义者
069·认为“目标无法达成”的人的脑洞开得有点大
072·判定是否认真工作的三个要素
076·行动前想象的“工作的意义”和实践后获得的“工作的意义”
079·警惕“维持现状倾向”
第 二 章
绝对达成技巧
084·通过沟通来掌握主导权
087·按照配合、信任、引导的顺序建立人际关系
090·建立信任的三个关键点
094·不解决眼前的麻烦，后面会有更大的麻烦
097·计划管理比时间管理更省时间
100·营业员的行动速度决定生意成败
104·认为商品卖不出去的营业员无论过多久都卖不出去
107·概算能力是营业员**的商业技能
110·提升会话效率对节省时间和达成目标都有帮助
114·直觉：给大脑装上一台加速器
117·MER可以在面对不感兴趣的事情时使用
121·增加专业词汇量是提高对话能力的**步
126·摆脱执着的简单技巧
129·“有能者”和“庸才”的区别
第 三 章
绝对达成的领导力与管理力
134·营造“现场氛围”
137·“自燃人”“可燃人”“不可燃人”的2︰6︰2法则
141·上司要成为坚固的“墙”
146·让下属们动起来不需要理由
149·每天对着“空气”说话
152·表扬的语言有“三很”
156·对于挑剔型下属的应对方法
160·上司做十个改变，下属才能做一个改变
164·鼓励：杜绝四字抽象词汇
167·开会不是达成的必要途径
170·制订计划书为何要把假设和事实一并写上
174·为绝对达成而面谈的方法
179·作为领导如何正确认可员工表现
182·短时间内可见效果的“高速营销测试”
186·有压力才有成长
第 四 章
绝对达成的预材管理
192·什么是预材管理
195·预材三剑客：“预估”“着手中”“白纸”
200·预材管理的优点是看到潜力
205·为什么要准备两倍的预材
210·怎样能存够预材资产
214·营业员要学会“播种”和“浇水”
219·2分钟营业法
226·在外无法思考，在公司才能思考？
230·业务效率化就是“摒弃、委托、减少”
240·销售日报不需要每天都上交
244·飓风型营业员白天谁也不在公司
248·让有潜力的客户助你达成目标
254·预材转化率直接影响目标达成
258·预材管理帮助企业实现绝对达成
263·把目标用金额来体现
266·“种草莓的”与“收草莓的”区别
后 记
给自己绝对达成意识·270
达成-如何完美实现目标 作者简介
横山信弘（Yokoyama Nobuhiro）
阿塔克斯销售集团董事长兼总经理。作为顾问进入客户企业现场，帮助客户实现目标绝对达成。指导过的企业，除了中小企业，还有日本电报电话公司（NTT）、软银集团、三得利株式会社等大型企业，此外，横山信弘还还为“三大银行”、野村证券等公司进行培训，企业培训费用虽然昂贵，但慕名而来的客户依然络绎不绝。
横山信弘的书籍作品有《绝对达成意识的创造方法》《通过氛围让人动起来》等，当中大部分作品更被翻译成中文（含简体和繁体）、韩文等多种语言。
