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人脉存折:你的人脉价值百万

2020-06-12 00:00:00

人脉存折:你的人脉价值百万本书特色人脉决定财富，人脉决定成败。美国第26任总统西奥多·罗斯福曾说过这样的话： “成功的*要素是懂得如何搞好人际关系。”美国斯坦福研究中心一份调查报告指出：“一个人赚的钱， 12．5％来自知识，87．5％来自人脉。”所以说，人脉是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，你就等于拥有了制胜的法宝，成功的诀窍。人脉存折——我们一生取之不尽的财富宝藏。人脉存折:你的人脉价值百万节选有这样一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。这里说的就是人脉的重要性。世界著名激励大师安东尼·罗宾也指出：我所认识的全世界所有的成功者重要的特征就是创造人脉和维护人脉。人生中大的财富便是人脉关系，因为它能开启所需能力的每一道门，让你不断地获得财富，不断地贡献社会。美国斯坦福(Stanford)研究中心一份调查报告指出，一个人赚的钱， 12．5％来自知识，87．5％来自人脉。这说明，一个人只有充分依靠人脉、发展人脉，才能为成功打下坚实的根基。积累你的人脉存折，也就是在积累你一生取之不尽的财富。马克思很早就说过：人的本质就是社会关系的总和。一个人的人脉关系越丰富，也就意味着他可利用的资源越多。纵观古今，但凡成功人士，无一不拥有着一张丰厚的人脉存折，而这张存折恰恰是支撑着他们在这个纷繁复杂的世界中不断前行的基础和动力，也使得他们取得了一个又一个骄人的成就。在追求事业成功和幸福生活的过程中，人脉起着非常重要的作用。如果说血脉是人的生理生命的支持系统的话，那么人脉则是人的社会生命的支持系统。要想成功，就一定要营造一个成功的人脉关系，为自己积累丰富的人脉资源。如果光有事业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获；但如果加上丰富的人脉，个人竞争力将是一分耕耘，数倍收获。难道你不崇拜成功、追求成功吗?那你自己又要靠什么呢?如果你没有知识、背景、机会……那么从现在开始，你必须马上去领取一张前往财富金殿的通行证——人脉存折。人脉本身就是一笔潜在的财富，一种无形的资产。创建有效、丰富的人脉关系，无疑就等于是拥有了制胜的法宝。这是一个Team work的时代，没有人会再去仰慕孤胆英雄鲁滨逊的雄伟事迹，取而代之的则是那些敢于、乐于并且善于站在巨人肩膀上俯瞰世界的传奇经历，才能成为举世瞩目的焦点。因此，如何以自然的、诚恳的、互惠互利的方式去经营你的人脉存折，是决定你能否成功的秘密武器! 正是基于这一点，本书以人脉为核心，详尽地阐述了提升人脉的两大法宝，即“自信”与“沟通能力”。并且为读者呈现出提升人脉的八大技巧，即诚实守信、增加被利用的价值、乐于分享、增加曝光渠道、创意和细心、珍惜帮助别人的机会、好奇心以及同理心的运用方式，对如何编织、完善、维护和拓展人脉关系进行了充分的分析和阐述。书中还精心选取了大量创造人脉、维护人脉、提升人脉的经典案例。内容翔实、完备，是一本关于如何积累人脉、获取成功不可多得的好书。希望本书能给读者带来关于获取人脉，将人脉转化为财脉的有益启示。千万不要吝惜赞美的言语沟通是一种互动，赞美使人愿意沟通。千万不要吝啬赞美之词，赞美是价廉而高效的投入，可以获得更多的沟通机会和成功机会。但是，赞美也需要技巧、需要真情投入，适合的赞美应建立在观察与鉴赏之上。赞美要发自真心，由衷的赞美使人如沐春风，虚伪的赞美使人无所适从。赞美对方也要恰到好处，要避开对方的短处，赞美对方的长处。赞美还要适度，稍稍的赞美，有时反而使人觉得非常舒心，过于夸张的赞美却可能会适得其反。财富锦囊美国著名心理学家威廉·詹姆士说过这样的话：“人类本性上深的企图之一是期望被赞美、钦佩、尊重。”由此可见，渴望被赞美是每个人内心的一个基本愿望。在人脉存折存储本金的过程中，学会如何赞美别人便成为了讨得对方欢心的有效的方式。所谓“良言一句三冬暖”，适当的赞美，既温暖了他人的心，同时也缩短了相互之间的距离。不一定非要等对方做了大事或是不平常的事才去赞美。早上门口小吃店里的豆浆好喝吗?赞美一下做早点的人，明早你就有可能喝上更为醇美的豆浆；昨天刚刚跟你闹过矛盾的朋友今天穿了一身漂亮的新衣服，不妨为她的美丽说几句好话，你们一定会尽释前嫌；你儿子的学习成绩总是上不来，批评对他来说已经无济于事了，那么你不妨趁他某天心血来潮温习功课的时候大大地赞美并鼓励他一番，相信下次考试他定能够高兴地将成绩单摆在你面前…… 在与人交往、沟通的过程中，遇到任何一件值得赞扬的事，都不要吝惜赞美的语言。对他人来说，他们身上的优点和长处会因你的赞美而显得更加熠熠生辉，而你自己也会在赞美他人的同时反思自身的不足，这也是一个不断进步的良好开端。适当的赞美会让你的人脉存折涌进大量的闪光财富，那么能否掌握和运用好赞美的语言，自然就成为了衡量一个人交际水平高低的标志之一。赞美绝对是一件好事，但可不是想象中的那样简单。不要以为只要是赞美的语言别人就会“照单全收”，倘若你不懂得审时度势，不掌握一定的技巧，那么就很有可能将好事变成坏事。杜娜的同事孙晶在还没有了解清楚具体情况时就盲目赞美，结果让杜娜感到很不高兴。 2002年世界杯，几乎令所有球迷为之疯狂，杜娜这个狂热的足球爱好者自然也不例外。平日文文静静的她一到晚上看比赛的时候简直就像变了一个人似的。有一天上班的时候，坐在杜娜对面的孙晶看到她的眼睛简直跟熊猫眼一样，便笑着对她说：“娜娜，昨晚是哪两个队的比赛啊，值得你不眠不休的?”一提起足球，杜娜眼里就放光了：“昨晚是东道主之一韩国队对阵卫冕冠军法国队，太精彩了，我很喜欢韩国队那个安贞焕，韩国队要是没有他恐怕小组出线都很困难!”孙晶听后接着杜娜的话说下去：“是吗?那韩国队太棒了，后的战果如何?一定是他们获胜了吧! 改天我陪你一起给韩国队呐喊助威，怎么样?”孙晶本以为她对韩国队的赞美会让杜娜喜笑颜开，可是却见杜娜顿时没有了继续谈下去的兴趣，埋头开始工作，理也不理她了。事后，孙晶才从别人的口中得知杜娜原来是法国队的支持者，而当晚的确是韩国队获胜了。孙晶本是一番好意，想通过对韩国队的赞美拉近她与杜娜的距离，但是却弄巧成拙，这样的例子在生活中是数不胜数的，由此可见，赞美的确需要掌握一定的技巧。赞美要契合对方的兴趣爱好常言说志趣相投的人更加容易亲近，每个人都有自己的兴趣爱好，也都有自己擅长的事物，当你想要赞美一个人的时候，重要的是要了解对方热衷于什么，否则再多赞美的话都有可能是事倍功半的。比如一个人非常擅长画画，你却对他的画不以为然，反而称赞他口昌歌唱得好，那就肯定起不到一个好的效果了。赞美的语言要真诚这点十分重要。不真诚的赞美只会让人觉得你是个虚伪的人，有时候还可能招人厌恶。比如你在街上遇到一个几年未见的老朋友，你可能会说：“好久不见了，你的样子没怎么变啊，还是像原来那样年轻漂亮。”这样的话她听后心里会很舒服，但是如果你说成：“好久不见了，你的样子变化真大啊，完全可以与西施媲美了。”那她听后心里肯定会觉得很别扭，这种不真诚的赞美还是少说为妙。赞美的语言要实事求是赞美的话要立足于事实基础，不能过分浮夸。否则对方听后不会相信，旁人听到了也会不以为然的。比如你想要称赞自己的孩子，那么你可以说：“你真是个既聪明又好学的好孩子，作为你的母亲，我感到很欣慰。” 这种话就很得体，孩子听后也会高兴。但是如果你说：“你简直就是个天才儿童啊，其他的小孩都比不上你，妈妈以你为荣。”这样的话过于夸张，孩子听后虽然会很高兴，但是却容易将他引入歧途，认为任何人都比不上他，从此狂妄自大，造成负面的影响。赞美的语言要具体具体的赞美往往能够给人留下深刻的印象，远比抽象的赞美起到的作用大得多。比如作为公司领导的你想要赞美手下一位出色的员工，你的赞美就要指到具体的某方面：“小夏的做事态度十分值得大家学习，他客户的订单无论多少，只要他答应接下来，那就绝对不会延期发货。

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