今年3月，武汉完美网络服务有限公司董事长刘统洲启动了一项名为“大学生创业援助计划”的活动。2007年12月，当时还是武汉科技大学中南分校大四学生的刘统洲，手持创业项目从一批老板那里赢得了120万元的创业资金。又是一年大学生就业时，当刘统洲向大学生抛出创业援助的橄榄枝时，情况却并不理想：在几所高校作了宣讲之后，和他联系的学生十分有限，而拿着有价值的项目和他联系的人更是屈指可数。
近年来，国家及各地相继出台了一系列政策，鼓励和引导大学生创业，但大学生的创业比例却并没有出现大幅度的增长。前不久，湖北省2009年普通高校毕业生就业工作会议召开，湖北省教育厅一位负责人透露，在该省2008年已就业的38.2万毕业生中，自主创业的人数仅占0.19％。与2007年相比，自主创业的人数还减少了469人。
“没有生活压力，就不会有赚钱的想法”
1986年6月，刘统洲出生在河南省驻马店市西平县杨庄乡一个农村，父母都是农民。作为一名既没有家庭背景也没有雄厚经济实力的草根创业者，刘统洲的创业是从“解决生活费难题”开始的。
“大学时，我每个月的生活费只有600多元，每个月的牙膏、牙刷、洗衣粉、洗澡、理发等费用需要100元，电话费再怎么说也需要个50元吧，和朋友们聚个餐什么的，每次也都在100元，再加上平时吃饭，钱怎么够花啊……”刘统洲回忆道。
“家里又不富裕，况且他们已经支付了我的学费，即使平时生活费不够用，也不可能再向家里要钱了。”认识到了这些，刘统洲一直在想法子给自己赚点外快，要不然“就混不下去了”。
刘统洲大学时赚的第一笔外快有500元，那时他还读大一。一天，一位同学问：“有钱你赚不赚？就是给别人做培训，讲讲课而已。”“啊？！讲课？就我这普通话行不？瓮声瓮气的，还有河南方言的口音。”“怎么不行？你的‘河南式普通话’说得比我的‘广东式普通话’流畅多了，我都去讲过，你还怕啥？”对方鼓励说。
听了这话，刘统洲很是高兴，“那我就硬着头皮上了”。没几天，刘统洲第一次登上讲坛，一口气讲了两个小时。台下坐的四五十名大学生，都是某教育培训机构从高校招募的宣传推广员。刘统洲赚钱的历练便由此开始。
大一暑假，他从武汉购进一批手机到自己以前就读的高中售卖，一个月下来，也有数千元进账；后来，他又承接某培训机构“英语四六级辅导班”的校园推广，每推广一个人他可以获得20元的报酬……2007年5月，对网络非常感兴趣的刘统洲，开始制作自己的网站，并在网上代理域名和虚拟主机。
自2008年开始，高校开始批量迎来“90后”学生。武汉大学针对“90后”大一新生的一项调查表明，有51.4%的“90后”表示，若生活费透支，会向家人索要，只有18.1%的学生打算通过打工赚钱的方式来弥补。专家认为，这反映出“90后”大学生对家庭的依赖程度依旧很高，经济独立的意识比较缺乏，自力更生的念头萌生较晚。
“大学生中，很多人没有生活的压力，也没有靠自己赚钱的想法。如果大学生本身没有赚钱的想法，没有创业的想法，再怎么鼓励、再怎么引导，作用也不大。”回顾自己最原始的创业想法，刘统洲说，“如果自己大学时没有赚点外快补贴生活费的种种历练，让我大学一毕业就去创业是不可能的。”
“创业资金重要，更重要的是要有好项目”
2007年10月，因在寝室查询别人购买域名支付的费用是否到账，一向上课都提前到教室的刘统洲第一次迟到了。课后，刘统洲向这位讲授“商务谈判”课的老师说明了自己迟到的原因。“如果这个事情能做大，那么就应该做大，资金不是问题。”这位老师不仅没有批评他，反而鼓励他。
当时，这位老师正好在武汉大学就读EMBA，来上课的大多都是身价百万千万的企业老板。一个大学在读的学生，能让那些在商场上摸爬滚打数十年的企业老板将钱“掏”出来吗？刘统洲说，关键是要对自己的项目有信心，“一个连自己都认为是忽悠的项目，永远都打动不了别人”。在精心准备了两天，查阅大量互联网行业的报告后，刘统洲来到武大EMBA班，面对20多位企业老板开始了自己的融资演讲。
“我目前所做的网站已经稳定拥有近2000个客户，只要扩大规模，肯定是可以赚到钱的……”刘统洲从自己单独运作的网站讲起，讲这个行业的发展前景，讲自己是如何利用不到两个月的业余时间就发展了800多个客户的实例，讲成立公司后该如何运作，讲成立公司后第一年赚100万元是如何计算出来的。
“你说你现在可以卖4万元，你的卖点在哪里？”一个老板当场质疑，“我手头有网站的流量第三方统计数据，有Google对网站的评价，有315安全网对网站的检测”。
面对专业质疑，刘统洲演示创业报告，一连演讲了90分钟。在场的20多名学员都被这个创业计划打动了，其中有一位李经理在IT行业工作，他对刘统洲的第一年创业计划毫不怀疑。当晚，就有人跟刘统洲联系。之后的两三天，十来位企业老板表示对刘统洲的项目感兴趣：“虽然我们对互联网行业不是太懂，但我们对你个人很有兴趣。我们愿意把钱交给你，让你去打理。”
2007年12月21日，7位股东共出资120万元，武汉完美网络服务有限公司开张了，仅仅拿出8万元家底的刘统洲出任董事长。公司以域名注册、虚拟主机等业务为主，公司员工最多的时候达到40人。
资金是很多大学生创业者面临的一个重要难题。一个无权无势的“草根”创业者，何以能从武汉大学的课堂上拉到120万元的投资？刘统洲这样总结自己的创业筹资之路：“创业资金重要，但比创业资金更重要的是要有好的项目，一个好的项目是获得资金的前提。没有好的项目，即使有资金支持又如何？其实，现在有很多人都在寻找有价值的投资项目。”
“没有项目运作能力，投资可能会打水漂”
金融危机增加了今年大学生就业难的局势。2008年年底，湖北省教育厅对22所高校的抽样调查显示，招聘单位和需求人数与上年同期相比减幅分别为43%和56%。3月中旬，湖北省召开新闻发布会透露，2009年湖北省高校毕业生36.76万人，截至3月1日，毕业生签约率为20.56%，与去年同期相比略有下降。
作为一名受他人扶持的创业者，刘统洲开始实施“创业反哺”。为扶持大学生创业，今年3月，武汉完美网络服务有限公司推出的“大学生创业援助计划”在武汉悄然启动。刘统洲也带着他的“一揽子”援助计划开始了在高校的巡回演讲，援助包括分享创业经验、提供实习机会、提供创业项目和提供创业资金。
在华中科技大学、武汉科技大学中南分校、湖北美术学院、华中师范大学汉口分校等作了宣讲之后，刘统洲接到了一些学生的创业项目，其中一个是关于摆摊烤羊肉串的，一个是关于开网吧的，一个是搞武汉高校校园歌曲巡回演唱的，还有一个是电信增值服务的……这些项目中，他只看中了湖北美术学院一名大三男生的“电信增值服务”项目。至于具体原因，刘统筹说：“摆摊烤羊肉串，只需几千元就可以开张，属于小打小闹型；开网吧的创业计划属于末位淘汰型的项目，随着电脑在青少年中的普及，网吧未来市场盈利空间将会十分有限；而校园歌曲巡演的项目，他们其实只是想找我拉点资助，并非真想创业。”对于看中的项目，刘统洲准备提供前期6万元的援助，对方说：“你这样无偿地帮助我，还不如把你的资金作为股份入股吧。”刘统洲当时不置可否，但他最后还是接受了对方的建议，“这样才能把大家捆绑在一起”。
因为金融危机，国内的外贸公司大批倒闭，曾是刘统洲公司主打业务之一的企业邮局项目受到严重影响，公司因此损失了近10％的利润，但整体运营并没有受到太大影响，从公司成立以来，每月的收入一直呈几何级数增长。“经济危机对我们从事互联网服务的企业是个机会，因为会有更多的人选择通过网络学习或赚钱。”刘统洲说。
一份关于2008年中国人才发展的报告显示，我国大学生创业比例不到毕业生总数的1%，而在发达国家，大学生创业的比例一般占20%－30%。此外，我国大学生的创业成功率也比较低。教育部的一项报告显示，全国97家开张比较早的大学生企业，赢利的仅占17%，学生创办的公司5年内仅有30%的能够生存下来。
尽管刘统洲和他的“完美网络”有些步履维艰，但从2007年12月成立到现在，已经顺利走过了一年多的时间。“公司最多时有40名员工，大大增加了管理成本，现在，我只留用业务十分娴熟的员工，这些人都可以独立承担之前需要两三人才能完成的工作量。”刘统洲说，从大学时统领一个学生组织，到今天统领一个创业团队，他把自己此前积累的一些管理经验也都用到了公司内部管理上。
在大学社团联合会两年，刘统洲把全校的学生社团从最初的十几个发展到了后来的70多个，社团联合会也从最初仅有一张桌子发展到了在大学生活动中心有5间独立的办公室。这两年的经历，给后来的刘统洲带来了无穷的财富，这点无论是在他前期筹资创办公司还是后期管理公司上，都得到了鲜明的体现。
“大学生创业，没项目不行，有项目没资金也不行，既有项目还有资金还不行，还需要有基本的管理团队的能力、项目的运作能力，否则投资就有可能打水漂。”刘统洲并不讳言当前鼓励和引导大学生创业存在的一些误区，“并不是人人都适合创业，创业需要量力而行”。
■通讯员 朱建华
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