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那些年,定格的记忆很美(二)

[db:作者]  2019-01-27 00:00:00  互联网

  一切交接完毕之后,老板,老板的妹夫,带着画丫去了常熟老板的家里,先把货物放到车上托运去宜昌,第二天三人坐了卧铺快客前往武汉,然后倒车去宜昌。     到了宜昌,先租车接了货,然后随车去了宜昌郊区的桃花园码头,从岸上到码头一直是下坡路,平整的水泥路,两边都是茂密的杂草树木,车子绕了好几个弯才到了码头,几个搬运工把货物全部搬到游轮上指定的房间,画丫他们只要在三天后发船之前把货物摆置好就算做好一切准备工作了。     第一次看到所谓的码头,第一次看到游轮,画丫心中充满好奇和兴奋。仔细看了看船头上醒目的四个大字——国宾二号!也是那个时候起,画丫心中就对“国二”多了一份任何游轮都无法代替的亲切感。     上了船,面对楼层之间两米多点儿的间距和左右摇晃的船身,先是一阵晕眩,再是一种压抑感,老板说刚上船都这样,适应几天就好了。     晚上,画丫被安置在船仓船员们的宿舍里,加上画丫一共六个女孩,画丫睡在了靠门床的上铺,单挂一帘,也算有了自己的小空间。     可是,第一个船上之夜,画丫是彻底失眠了,船虽然是抛锚状态,可是左右摇晃的很厉害,闭上眼睛,一会儿感觉头朝上,一会儿感觉脚朝上,总是没有个水平线。 还好,几天下来画丫就适应了这种生活方式,头不晕了,心也不压抑了,反而深深的迷恋上了长江的波澜壮阔,汹涌气势,两岸山峰的巍峨挺拔,俊秀多姿。     也是这个时候,画丫才好好的观察了游轮的整体结构,一共分为五层,最底下一层是船仓,员工宿舍,洗衣房,用水循环室,食堂,都在这一层;第二层是客房;第三层有部分客房,餐厅,酒吧占了一半多的位置;第四层是客房和驾驶室;第五层是顶层,有个露天游泳池。     准备工作开始,店面设在游轮的三楼大厅里面,除了几个柜台,但凡是墙面能挂画的位置都被老板一点不漏的利用了起来。老板是画国画出身,自然负责国画类,凡是墙上挂的,台上铺的,镜框里裱的,都由他负责销售,当然其中也包括当场做画,也就是所谓的表演。     老板的妹夫负责一些珍珠,水晶,红木小件之类的小物品。柜台安置在大厅楼梯的左侧。 画丫毋庸置疑当然是负责内画了,柜台正好和老板妹夫看的柜台方向相反,三个柜台,整整齐齐的摆放着内画鼻烟壶,内画水晶球,内画花瓶,内画屏风等内画工艺品。     当然,最显眼的还是第一个柜台,这也是画丫的工作台。玻璃台面上非常有秩序的摆列着画丫的工作用品,正前方放着两个小碟子,一个盛墨汁,一个盛水,右侧则摆放着一个非常精致小巧的搁笔架,笔架上则放置着几支自制的小巧可爱的弯头小毛笔,还有一支竹签做的弯头擦拭笔,一个气葫芦(也就是医用洗耳球),还有一块医用药棉。柜台左边摆列着十二个生肖小球,最前方放着一排生肖葫芦,有顾客购买的时候,画丫可以帮助在任何一款内画工艺品里面题字,包括名字,祝福语等。     三天很快过去了,画丫他们迎来了即将接待的第一批客人。看着船员们忙忙碌碌的招呼客人,安置客房,一切都有条不紊的进行着,画丫和老板一样信心十足,一定要打响这一炮,来个开门红。     船,如期启航,这次接待的游客大部分是马来西亚人和日本人,还有几个零散的美国人。画丫安静的坐在柜台前画鼻烟壶,来往的游客忍不住好奇前来观看,被这种民间艺术深深吸引。画丫面带微笑耐心介绍,时不时地还讲几句英语和日语。     这内画,在画丫的推荐下,明显效果不错,接连售出几套鼻烟壶,几个水晶球,生肖葫芦和小球尤其火热,可以用供不应求来形容,仅仅两天的时间有的生肖就卖光了,晚上画丫就把多出来的生肖擦掉,重新把缺了的生肖补上。     一位马来西亚男游客看中了一个“四美图”的鼻烟壶,定价580元,一番讨价还价之后画丫最低降到400元,可是那位男游客依然嫌贵,非要求再优惠50元,正在这时老板过来了,问多少钱卖给男游客的,画丫说400元,老板立马吹胡子瞪眼冲画丫吼了起来:“怎么400元,成本加上运费,一分钱都不挣!”画丫当时心里犯嘀咕啊,在古镇的时候300元都卖过,再说船上成本费用高,也没那么离谱吧!一开始不是也说过么,船上所有商品,只要有利就卖,争取不往回带货。可是看到老板的样子,画丫还是像个做错事的孩子一样低下了头,男游客见状,二话不说,掏了400元就把鼻烟壶拿走了,临走还安慰老板说了句:“别训小姑娘了,出门在外的都不容易,你就少挣点吧!”     男游客走了,画丫抬头看了眼老板,一阵狂晕,这老板正眉开眼笑的盯着画丫乐呢,恍然大悟,原来是老板用的“苦肉计”啊!!!     生意终归是生意,最终的目的还是把顾客腰包里的钱哄到自己手里,而且还要让顾客心甘情愿的掏钱,这做生意的确还是门学问,不仅需要头脑灵活,反应敏捷,还要有一定的天赋,画丫的这位老板可谓是个生意精了,画丫道行浅,需要学习的还有很多很多。     其实,除了这些最现实的写照,画丫多少也遇到了些还算有点情调的事情。一位日本游客,年龄大概二十五六岁,被画丫的内画艺术深深吸引,精挑细选的购买了一个“花开富贵”的牡丹水晶球,并要求画丫为他在水晶球里题了祝福语,而且还要求画丫写上自己的名字,这个嘛,小菜一碟儿,一一搞定。     没想到,这位日本游客倒是喜欢上和画丫聊天。这天不忙,日本游客来找画丫聊天,两人便坐在了大厅里两边挨着玻璃落地窗的休闲沙发上,船还在行驶,望着窗外的滔滔江水,高山峻岭,青树绿草,在赞叹这天然美景的同时,两人还互相交流着两国的民族风情,从城市的繁华讲到农村的纯朴,从民族文化讲到个人信仰,从汉语的多音字讲到象形字,这个日本游客一个劲的说,中国文化博大精深,中国文字更是奥妙无穷。     生意并不需要24小时都盯在那里,船就那么大,游客就是这些人,当游客上岸游玩的时候,画丫只要把柜台上的物品往柜台里一锁就可以自由活动。可以找船上熟悉的船员上岸活动活动筋骨,还可以去船尾吹吹风聊聊天,好好感受长江水流湍急的气势。     从宜昌到重庆是下游往上游的方向行驶,历时四天。游客这几天内的娱乐项目被安排的很充实,每天都有景点上岸游玩,鬼城丰都,奉节白帝城,神农溪,小三峡,小小三峡等。除此之外,还可以在船头的露天台上欣赏瞿塘峡,巫峡,西陵峡,三峡的各种险峻陡峭秀丽的景色。其中神女峰的传说最为凄美动人,一块山峰顶端的岩石,形态宛若一位纤细柔弱的女子屹立在那里,几个版本的传说,无一例外都是在讲述一位美丽的姑娘,早晨迎接第一缕霞光,晚上又送走最后一抹晚霞。美丽的神话故事更给三峡增添了无数引人入胜的历史色彩。     室内活动还安排参观船长驾驶室,餐厅宴会,酒吧歌舞节目,当然,游客闲暇时还是会来画丫他们这里逛逛,几天的朝夕相处彼此看到也算熟悉了。     其中,几位马来西亚的老太太特别喜欢和画丫聊天,印象最深的一位红衣老太太曾几次要求画丫跟她回马来西亚,同行的另一位老太太说:“跟她回去吧,她就一个儿子,你跟她回去可以做她干女儿哦!”那位红衣老太太着急了赶紧说:“不不不,不是做干女儿,是做儿媳妇!”画丫有些害羞,只是笑而不语。没想到一直到游轮行驶到终点站重庆,这些游客临下船的前一刻,那位红衣老太太还来找画丫,一脸诚恳的说:“你真的不跟我回去啊,我儿子也是搞工艺美术的,你们一定合得来的!”     画丫从一开始就有一份恋家的情怀,知道即使自己现在飞的再高再远总是要回到家乡,回到妈妈身边。谢绝了老太太的邀请,画丫用最真诚的祝福送走了这批游客。     这四天的时间,画丫他们的付出得到了回报。无论是内画,国画,小商品,全都销售的非常好,第一趟水的出行,就取得了如此火爆的胜利,为以后的日子奠定了十足的信念。

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