浙江义乌因小商品市场而闻名遐迩，天生具有市场意识的义乌人在这里创造了一个又一个经济奇迹。

  在这片具有浓厚市场气息的土地上，创办仅10年的义乌工商职业技术学院也创造了一个教育奇迹：在很多地方的在校大学生还依赖父母提供学费、生活费并安之若素时，该院60%的学生能够自理生活费，20％的学生能自己交学费；在很多地方的在校大学生毕业后为了找工作而四处奔忙，很少有人去考虑自主创业时，该院应届毕业生自主创业率高达11％。

  奇迹的产生绝非偶然。义乌工商职业技术学院自建校以来，积极引导学生走入市场，了解市场，把握市场，在“与市场共舞”中形成了“志愿者服务—勤工助学—创业行动”三位一体的创业梯度体系。

【故事】  

■通讯员 徐美燕 文/摄

  12月5日，一个被外界称为“老板学院”的创业学院，在浙江义乌工商职业技术学院正式挂牌成立。这是该校在全国高校率先打破专业界限，专门成立以“老板学生”为招收对象的“老板学院”。进入创业学院有门槛：一是月收入不低于8000元；二是从事电子商务的学生，信用等级要达到四颗钻以上。30名“学生老板”成为了创业学院的首批学员。创业学院的培养目标很明确，培养创业者而不是就业者，着重提升企业家的素质。

  学生课余打工创业，在义乌工商职业技术学院早已成为一种常态化现象。在这里，诞生了一批“学生商人”。他们的创业故事或许已为“创业”二字做了丰富的注脚。

  淘宝店主杨甫刚

  吃苦耐劳是成功砝码

  最初从送纯净水开始，曾到浙江东阳销售过“梦娜”袜子，也捡过废弃的易拉罐等废品。那时同学都用鄙视的眼光看他。有一次，学校的门卫不解地问他：“这也是大学生做的事吗？”但他认为，这样做至少自己能养活自己。

  “从小学到高中，我都没有获过奖，创业让我有了梦想。我要把今天拿到的两万元创业奖金全部捐出，用于设立创业基金，激励更多的学弟学妹去创业。”在12月5日举行的义乌工商职业技术学院创业奖颁奖典礼上，一等奖获得者杨甫刚动情地说。创业奖是义乌工商职业技术学院对学生的最高奖励，一等奖1万元、二等奖5000元，三等奖3000元。由于他带动了一大批同学走上创业道路，学院另为他颁发创业特别贡献奖。

  杨甫刚大二时就有意开网店了，但做生意需要流动资金，为此他曾向父母要钱。然而，他的父母却说：“让你到学校是读书的，不是做生意的。”结果，一分钱也没给他。但这没有打消杨甫刚的创业激情，他从送纯净水、贩卖袜子、捡废品开始，为自己一点点积累原始资金。

  去年5月1日，杨甫刚的网店开张了。他先在市场上选了50多款小商品，拍了照片，上传到自己在淘宝网注册的网店。开张的第二天晚上，杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚0.5元。

  但杨甫刚没有放弃，为赚0.5元，跑到市场商户那里取饰品，再送到快递公司去；为赚0.5元，他舍不得坐公交车，而是步行送货，因坐公交车要花去1.5元，那这趟生意就亏本了；为赚这0.5元，口渴时他连纯净水也舍不得买。

  “很多人会放弃这样的订单，但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。钱虽少，但创业之初就得从这种小事做起，从而为自己获得原始积累。”杨甫刚说，“也许太渴望成功，所以我能做别人不愿做的事。无论客户大小，服务和信誉都不能打折。”

  就这样，杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，从瑜伽垫到化妆品，杨甫刚的网店改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品，在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店。截至目前，其网上成交量已达1万多笔，网店的信誉度则获得了两个“皇冠”，月收入在3万元以上。

  创业感悟：每个人在创业起步阶段都很艰难。创业成功靠什么？靠毅力、靠坚持。金钱重要吗？当然重要。但作为一名学生，在创业过程中，比金钱更重要的是在创业中学得本事，学会如何与客户建立关系，为进一步做大事业打下基础。

  婚庆主持俞鲁杭

  追求特色是经营之道

  大一时，在学校的“跳蚤市场”练过摊，后又学过插花。暑假里，为了赚取每月1000元的工资，他上工地与民工同吃同睡。一个月下来，人被晒得黢黑。尽管辛苦，可一个暑假2000元的收入让他兴奋不已。

  俞鲁杭是土木系三年级的学生。大一下半学期，他开始试水婚庆市场，给新人主持结婚仪式。第一次，他在义乌信联酒店主持婚礼，但酒店经理一看是个毛头小子，想拒绝。俞鲁杭恳请酒店经理给他一个机会：“这场婚礼就先让我做，如果不满意，可以不给钱。”

  就这样，他的第一宗生意接下来了。说实在的，因为从未有过类似的经历，他当时心里也没底，但开弓没有回头箭，既然话放出去了，也就没有回转的余地。因为准备充分，那一晚，他的主持相当精彩。酒店经理也很高兴，还给了他200元红包。

  如今，俞鲁杭的婚庆生意已做得相当顺手，但他并不满足，而是千方百计拓宽市场：一是策划特色主题，接人家做不了的婚庆生意。他已先后主持过俄罗斯客商、朝鲜族客商的婚礼，而这些婚礼都是按当地风俗举行的。二是拓宽经营范围。除了在义乌，周末他甚至跑到龙游做主持，开发婚庆市场。

  名气出去了，回头客就多。现在许多生意都是客户主动找上门来的。今年以来，他每月可策划主持15场婚礼，忙的时候一天可接两宗单子，每场婚礼收入约千元。单子一直排到了明年2月15日。

  创业感悟：创业改变命运，创业提升品质，创业带来财富。老板、经理不是教出来的，而是练出来的。创业实践需要丰富的知识与经验，很能锻炼人。因此，在校期间要充分积累创业知识，做到边实践边补充学习。同时，创业又要敢于创新，要有自己的想法、自己的特色，这样才不会被市场淘汰。

  业务主管周振辉

  发现商机就要果断下手

  在街上向行人发过资料，到市场为客户印过名片。国务院出台限塑令后，他马上嗅到了商机。当同学们纷纷开起网店而为货源发愁时，他又与班上的几位同学一起设立货物配送中心，成为学生网店的供应商。

  “大一刚进校我便受到校园创业氛围的影响，尝试着做业务。记得我的第一桶金是大一参加义博会时掘得的，当时我招募了几个学生员工为厂家分发资料，提成获得了200元。”大二学生周振辉说。

  义博会后，他联系好一家公司，然后到市场各摊位询问有无印名片需要。他说，这活有时很伤自尊，但与人沟通的能力就这样培养起来了。到大一下半学期，也就是今年上半年，国务院出台了限塑令。他马上意识到这是个商机，就到市场上找环保袋生产厂家。由于厂家一般要求先付款再发货，他因缺少资金而受阻。后来苍南县某日用品有限公司同情他创业艰难，愿意让他先提货后付款。

  目前他已成了这家公司的业务主管，销售了12万只环保袋。“当然，在做的过程中也是吃一堑长一智，记得第一笔环保袋生意是与东阳某连锁超市签订的，忙前忙后下来倒亏了400元，原因是在商谈价格时忘了开发票需交税费。”周振辉说，后来销路慢慢打开，义乌市某单位一次性就向他们购买了2万只环保袋。上海一家日资企业、山东一食品有限公司也都与他签订了长期销售合同。暑期，他跑上海，跑杭州，既要催货款，又要谈生意，忙得不亦乐乎。

  如今开学了不能老出差，有了一定资金积累的他看到很多同学开网店但苦于没有精力到市场拿货，于是有了搭建供货平台的念头。他的想法得到了学校老师的支持，于是向学校申请了两间教室作为供货点。周振辉组建了6人团队，两人负责跑市场，一人负责做账，一人负责收现金，两人配货，主要提供化妆品、饰品。另外，他还看好竹炭产品，已与一厂家签订了代理合同，目前每天的销售额在5000元以上。

  创业感悟：发现商机很重要，这要在实践过程中逐渐培养起来。找货源、供货物的过程，非常长知识、增经验。每一次进货，都是商务谈判的一种实践；商品推介与描述，是市场营销学的实践；进出账，是基本财务管理的实践；发货与售后服务，是人际交往与客户管理的实践。

  送水老板李应海

  创业其实并不那么难

  他家境贫寒但并不因此自卑，凭借自己强壮的身体和吃苦耐劳的精神，在大学校园创办了自己的“供水站”，并雇用了3名同样来自贫困家庭的同学做帮手，不仅自己赚取了学费和生活费，还帮家里偿还了欠下多年的1万元债务。

  李应海，工商管理系06级学生，来自一个家境贫寒的农村家庭。大一入校便申请勤工助学岗位，因班里只分到3个岗位指标，他让给了女同学，自己找了家教，并兼做房地产公司的推销员。

  李应海发现学生对卫生的桶装水需求量较大。去年10月，他创立了“阿海送水服务站”，为同学们提供送水及售后服务。开始时，他们是随叫随到，经常扛着重达20公斤的桶装水，上气不接下气地跑了这栋楼又跑那栋楼，不仅浪费人力，而且运营下来利润不多，手机费倒支出不少。因为，上课时不能接听手机，只好下课后一一回电询问。

  他开始考虑定时送水，固定约水与送水的时间段。约水的时间要求在中午11：30至12：10，安排第一时间段中午12：30至13：30送出，12：10之后打进的电话安排第二时间段下午5：00至6：00送出，这样就可按寝室顺序一路送水，避免了随叫随到总跑重复路的弊端。同时，他还印发了水票，推出买35张水票（8元一桶）赠送一台小型饮水机或5张水票的优惠。这一招很灵，销量大增，60%-70%的寝室都开始用他们的桶装水。他还设了3个勤工助学岗位，两位大一的同学负责送水，一位同学负责业务推广，他自己做账统筹。9月至今，除去成本、员工的工资，净利润达4万余元。他不仅自己交了学费，还帮父母把家里欠下多年的1万元债也还上了。

  “其实我还可以做得更完善。”李应海回顾开学以来这段时间，深有感触地说，“做之前常常会想当然。新生刚入学，我想绝对是销水的大好时机，请了好几天假，专门向新生推销水，可没想到销量极低。原因是新生刚入校，对一切都很好奇，根本还没想到买桶装水这类具体的事，所以第二、第三周才是最好的时机。”

  还有30%-40%的寝室可开发，业务拓展的潜力还很大。谈到未来，李应海思路清晰，信心十足。他准备去考驾照，他还准备在义乌打开家乡安吉白茶的销路。

  创业感悟：创业要讲实际，要有胆识，其实创业并不那么难。别人没想到，或者不屑于去做的事，只要有市场，肯定就能赚到钱。创业真的很能锻炼人，里里外外都得想周全。如果以后供水生意不好做了，我会改做别的生意继续当老板。

  公司经理何洪伟

  创业改变了我的命运

  他是深山里走出的穷孩子，通过绿色通道才得以入学，一边打工一边上学，直到毕业还欠了学校一屁股的“债”。他2004年走上工作岗位，打工不到一年开始自主创业，现在是万客投资管理有限公司总经理。

  何洪伟，是丽水松阳村里第一个大学生。全村只有160人，住在高山上，下到平地需走2500米，村里没有公路，村民们挑着扁担上下山。当收到义乌工商职业技术学院的录取通知书时，全村都沸腾了，然而面对6000元的学费傻了眼。“6000元的学费，对我们家乃至全村的人来说，都是一个绝对的天文数字。”何洪伟一本正经地说。