义乌的“学生商人”

首页 > 教育新闻 > 新闻阅读存档/2008-12-21 / 加入收藏 / 阅读 [打印]

  通过绿色通道入校后,何洪伟特别勤奋。积极参加勤工助学活动,还担任了校学生会干部。勤工助学所得解决了生活费和部分学费的问题,然而到2004年毕业时仍背了一大笔学费债。学费肯定不能一直欠下去,然而1000多元的工资除去付房租、伙食费就所剩无几,他开始犹豫了。他凭着在校期间积累的社会经验,再三思量后决定发挥自己的计算机专业优势,从在虚拟网络上开店做起,进入小商品网上贸易。经过4年拼搏,如今他已拥有一家规模不小的万客投资管理有限公司,年营业额超过1000万元,旗下的万客商城,囊括10个大类3500余种商品,是知名的批发网站。

  何洪伟说,贫穷的他开始创业时,最苦的是资金问题。如今这些都解决了,很多原本嫌拿货少不愿批货给他的客商,现在是送货上门请他代为营销,等货卖完了再结账。谈到将来,他信心满怀,他说感谢自己有一个很好的团队,把自己提供的想法变成现实。团队还要做大,目前提供了26个工作岗位,明年预计增加到100个,要在各城市建立自己品牌的连锁加盟店。他说现在资金周转大,手头紧,等资金充裕了,将回母校资助贫困生,虽然已把父母从大山里接出来了,但是他想回家乡修那条通向山上的路。何洪伟说,其实,当自己生存都有问题时想得最多的还是如何糊口,而在有了一定的资金基础后,就会想到别人。“让自己拥有市场是努力的方向,为自己的同学创设就业岗位不应只是一个梦想。”学院的这句口号一直激励着他。目前他是母校义乌工商职业技术学院很多学生网店的产品供应商。

  创业感悟:自己做老板与给人打工感觉不同,打工钱少但生活轻松,不用考虑太多,这家公司发展不好换一家。自己做事业,公司的安危与自己的生存完全联系在一起,方方面面的事情都要考虑,各层次的人都要去打交道,开始创业时经常忙到深夜一两点钟,人很快就成熟起来了。

  “卖家之家”王佳荥

  创业让我获得自信

  来自省城、家庭条件优越的他,因为考不上本科怕同学笑话而远离家乡到外地求学,一度沉迷于网络游戏的他,受学校浓郁创业氛围的影响,抱着试试看的心理走上创业之路,没想到成了“淘宝之星”,生意日渐红火的他有了自考本科的行动。

  王佳荥,市场营销专业大二学生。英语、数学偏科现象严重,尤其是英语,从初一开始就没及格过,家里后来一直给他请英语家教补习,但直到高考,英语仍未及格。本来可以到杭州高教园区高职院校就读,想着大多数同学都到高教园区读本科,只能读高职的他觉得没面子,所以离开杭州到异地求学。

  由于家庭条件好,王佳荥到义乌工商职业技术学院后,父母就给他买了一台电脑。对学习感到失望的他,对电脑游戏却产生了浓厚的兴趣,一学期下来,学习成绩又挂了两门课的“红灯”。大一第二学期,也就是今年4月份,学院里组织了“明日网商”淘宝网店大赛,他抱着玩玩的想法,趁五一放假回杭州,进了一些丝绸开始在网上商店销售。

  “没想到过了7天还是无人问津,估计是丝绸太贵的原因吧,那我卖什么好呢?”王佳荥说。出师不利的他开始四处转悠,看到同学网店生意红火忙着装箱发货时,他灵机一动,“只要发货都要用到纸箱、胶带,我何不就提供纸箱、胶带呢?”于是,他把丝绸在寝室全分了,开始转向做提供纸箱、胶带的生意,首选对象便是学校开网店的同学。他印了名片,专门在快件投递点分发。起步时很辛苦,人家一个电话,他就得送货上门,从这幢公寓跑到那幢公寓,在10分钟内把货送到。由于纸箱、胶带都是消耗产品,他服务质量好,销路渐渐打开,回头客也越来越多。他给网店起的名字叫“卖家之家”,因为他的顾客都是淘宝卖家。

  王佳荥说,现在他的店铺有12个型号的常规配货,如达到一定的数量,顾客也可定做纸箱。昨天,刚有个客户定做了1.5万元的纸箱,让印上装货的名称。由于要在网上忙着处理顾客的询问及订单,玩游戏之事他早已无暇顾及了,“如何与客户进行交流,如何谈定价格,如何开拓市场,这些事已经够我忙的了。”王佳荥说,他现在感觉到自己要学的东西实在是太多了,他经常去讨教老师,渐渐转向以批发生意为主,在淘宝大赛结束之时,他凭着骄人的业绩被评为“校园淘宝之星”。

  王佳荥说,他的目标远不止于此,一个月有七八千收入的他不再为自己没考上本科而自卑,他有着很多梦想等待着去实现。为了进一步开拓外贸市场,不久前,他报名参加了自考本科国际贸易专业的学习。“以前是要我学却不想学,现在倒是自己主动要求学习更多的专业知识了。”说出此话,王佳荥的脸不由得红起来。

  创业感悟:我本是个内向的人,羞于与人交流,网上经销可避免人与人面对面的尴尬,让我从容起步,让我学会了为人处世之道。一个人有了创业的梦想,就会迸发无穷的动力,不会再感到自卑。有梦想就有可能。

 【观点】创业能力不是教出来的

  ■贾少华

  今天的校园里,生活懒散、精神不振、无所事事、过度娱乐的学生绝不是个别的。在第四批录取的高职院校学生中,这种现象尤为多见。“让大学生忙起来”理应成为今天高校校风整顿的当务之急。但是,我们的说教、灌输、处分、惩罚等惯用的手段和方法,在具有“抗药性”的学生面前正越来越失去其功能和效用。相反,让学生勤工俭学、尝试创业,却能充分展现他们青春的活力和创造的激情。

  在我们学校,最有思想的是那些创业者。“真刀真枪”的投入,“真金白银”的生产,使他们懂得了责任、获得了能力、锤炼了意志、学会了礼貌、享受了成功。创业不仅创造财富,更提升人的品质。

  我们的老师总想把什么都教给学生,但很多时候是做不到的。创业能力就不是教出来的,而是练出来的。我曾对60位成功创业的大学生做过访谈,其中的59位学生开始于勤工俭学,成功于创业尝试。是创业实践本身让他们有了创业能力,而不是有创业能力才从事创业实践。

  创业需要具备一些素质和能力,许多大学生尽管有创业的愿望,但觉得自己尚不具备这些素质和能力,待自己在大学学习过程中获得了这些素质和能力后再投身创业。相当多的教师和创业理论课程的类似观点又会强化学生的这一认识。是的,创业应具备特定的素质和能力,美国国家创业指导基金会创办者史蒂夫·马诺提曾列出12种被普遍认为是创业者需要具备的素质和能力:适应能力、竞争性、自信、纪律、动力、诚实、组织、毅力、说服力、冒险、理解和视野。

  当代知识理论把知识分为“显性知识”和“默会知识”。前者指的是能够以书面文字、图表和数字公式加以表述的;而后者指的是不可编纂的、隐藏在大脑中只能意会不能言传的知识,包括信念、价值观、判断力、激情、良知、承诺、责任心等。史蒂夫·马诺提列出的创业素质和能力,主要属于默会知识。显性知识在实践中虽必然被应用,但支配实践行为、对实践结果起决定作用的是默会知识,只有借助于默会知识,人类的显性知识才有可能发挥作用。两种知识获得的方式是不一样的。显性知识可以在课堂中由教师传授;而默会知识常常是不可言传的、是不能以正规形式加以传授的,主要靠个体的实践、感悟获得。这一理论也让我们明白了“高分低能”和“低分高能”的现象为什么会同时存在。笔者曾对社会上1617位创业者作过调查,调查发现,只有276人接受过高中后教育或培训。可见,创业能力不一定非要在传统的正规教育和专业教育中才能得到。创业能力不是教出来的,是练出来的。

  (作者系浙江义乌工商职业技术学院副院长)

【链接】为学生创业铺路

  设创业奖鼓励学生创业。12月5日,义乌工商职业技术学院举行了首届创业奖颁奖。本次创业奖共评出一等奖1项,二等奖2项,三等奖4项。“学习好是好学生,创业好更是好学生”,创业奖是该院对学生的最高奖项。

  参评创业奖的学生必须符合以下条件:道德品质优良;自己或合伙开办公司等创业项目,创业项目运营半年以上;创业项目在社会上有一定影响或者给学院学生创设就业岗位。

  课堂教学引导创业实践。教师在教学中注重实战性教育,强调学以致用。艺术系教师接单到课堂,教学项目化,学生作业做得好,厂家有报酬;工商系上市场营销课,老师先给学生讲挖掘客户、把握心理的销售技巧,课后联系厂家拿来产品让学生上街推销,卖完货到工厂结账;计算机系要求学生在网上开商铺等等。学院还把每年义乌国际小商品博览会召开期间、义乌文化产业博览会举行期间设为实践周,让学生到博览会上去寻商机、搞设计、作服务。

  制度措施提供创业保障。成立创业学院。打破原来的专业设置,设立工商税务、营销策略、企业管理、财务管理、电子商务和仓库管理等课程。培养目标是能提供就业岗位的创业者。学院对创业学院学生的考勤不做特别要求,学生还能通过网上交作业,单独授课、考试等形式修完课程。

  评价体系激励创业激情。学院提出,对学生的评价,不能再沿袭传统的标准,形成了“获奖学金的是好学生,被企业认可、重用的更是好学生”的评价机制;设立创业奖,作为在校学生的最高奖励;对优秀班级的评价,学生的打工率是一个很重要的指标。

  举办活动推动创业竞争。学院成立了“与市场共舞”大学生创业实践中心,开展丰富多彩的创业实践活动,成功举办了大学生创业论坛、大学生创业情况调查、大学生创业文化节等活动。与此同时,学院因势利导,开展“明日网商”创业竞赛。1200余人参与,目前已获信誉度的网店达400余家,校园内已形成一条电子商务供应链,有专门替网店提供纸箱、胶带等配套用品的,也有专门给网店提供货源的,还有多家快递公司进驻学院专门给这些创业学生提供快递服务;一个电子商务商贸流通中心也已形成,商业触角已遍及海内外。