通过绿色通道入校后，何洪伟特别勤奋。积极参加勤工助学活动，还担任了校学生会干部。勤工助学所得解决了生活费和部分学费的问题，然而到2004年毕业时仍背了一大笔学费债。学费肯定不能一直欠下去，然而1000多元的工资除去付房租、伙食费就所剩无几，他开始犹豫了。他凭着在校期间积累的社会经验，再三思量后决定发挥自己的计算机专业优势，从在虚拟网络上开店做起，进入小商品网上贸易。经过4年拼搏，如今他已拥有一家规模不小的万客投资管理有限公司，年营业额超过1000万元，旗下的万客商城，囊括10个大类3500余种商品，是知名的批发网站。

  何洪伟说，贫穷的他开始创业时，最苦的是资金问题。如今这些都解决了，很多原本嫌拿货少不愿批货给他的客商，现在是送货上门请他代为营销，等货卖完了再结账。谈到将来，他信心满怀，他说感谢自己有一个很好的团队，把自己提供的想法变成现实。团队还要做大，目前提供了26个工作岗位，明年预计增加到100个，要在各城市建立自己品牌的连锁加盟店。他说现在资金周转大，手头紧，等资金充裕了，将回母校资助贫困生，虽然已把父母从大山里接出来了，但是他想回家乡修那条通向山上的路。何洪伟说，其实，当自己生存都有问题时想得最多的还是如何糊口，而在有了一定的资金基础后，就会想到别人。“让自己拥有市场是努力的方向，为自己的同学创设就业岗位不应只是一个梦想。”学院的这句口号一直激励着他。目前他是母校义乌工商职业技术学院很多学生网店的产品供应商。

  创业感悟：自己做老板与给人打工感觉不同，打工钱少但生活轻松，不用考虑太多，这家公司发展不好换一家。自己做事业，公司的安危与自己的生存完全联系在一起，方方面面的事情都要考虑，各层次的人都要去打交道，开始创业时经常忙到深夜一两点钟，人很快就成熟起来了。

  “卖家之家”王佳荥

  创业让我获得自信

  来自省城、家庭条件优越的他，因为考不上本科怕同学笑话而远离家乡到外地求学，一度沉迷于网络游戏的他，受学校浓郁创业氛围的影响，抱着试试看的心理走上创业之路，没想到成了“淘宝之星”，生意日渐红火的他有了自考本科的行动。

  王佳荥，市场营销专业大二学生。英语、数学偏科现象严重，尤其是英语，从初一开始就没及格过，家里后来一直给他请英语家教补习，但直到高考，英语仍未及格。本来可以到杭州高教园区高职院校就读，想着大多数同学都到高教园区读本科，只能读高职的他觉得没面子，所以离开杭州到异地求学。

  由于家庭条件好，王佳荥到义乌工商职业技术学院后，父母就给他买了一台电脑。对学习感到失望的他，对电脑游戏却产生了浓厚的兴趣，一学期下来，学习成绩又挂了两门课的“红灯”。大一第二学期，也就是今年4月份，学院里组织了“明日网商”淘宝网店大赛，他抱着玩玩的想法，趁五一放假回杭州，进了一些丝绸开始在网上商店销售。

  “没想到过了7天还是无人问津，估计是丝绸太贵的原因吧，那我卖什么好呢？”王佳荥说。出师不利的他开始四处转悠，看到同学网店生意红火忙着装箱发货时，他灵机一动，“只要发货都要用到纸箱、胶带，我何不就提供纸箱、胶带呢？”于是，他把丝绸在寝室全分了，开始转向做提供纸箱、胶带的生意，首选对象便是学校开网店的同学。他印了名片，专门在快件投递点分发。起步时很辛苦，人家一个电话，他就得送货上门，从这幢公寓跑到那幢公寓，在10分钟内把货送到。由于纸箱、胶带都是消耗产品，他服务质量好，销路渐渐打开，回头客也越来越多。他给网店起的名字叫“卖家之家”，因为他的顾客都是淘宝卖家。

  王佳荥说，现在他的店铺有12个型号的常规配货，如达到一定的数量，顾客也可定做纸箱。昨天，刚有个客户定做了1.5万元的纸箱，让印上装货的名称。由于要在网上忙着处理顾客的询问及订单，玩游戏之事他早已无暇顾及了，“如何与客户进行交流，如何谈定价格，如何开拓市场，这些事已经够我忙的了。”王佳荥说，他现在感觉到自己要学的东西实在是太多了，他经常去讨教老师，渐渐转向以批发生意为主，在淘宝大赛结束之时，他凭着骄人的业绩被评为“校园淘宝之星”。

  王佳荥说，他的目标远不止于此，一个月有七八千收入的他不再为自己没考上本科而自卑，他有着很多梦想等待着去实现。为了进一步开拓外贸市场，不久前，他报名参加了自考本科国际贸易专业的学习。“以前是要我学却不想学，现在倒是自己主动要求学习更多的专业知识了。”说出此话，王佳荥的脸不由得红起来。

  创业感悟：我本是个内向的人，羞于与人交流，网上经销可避免人与人面对面的尴尬，让我从容起步，让我学会了为人处世之道。一个人有了创业的梦想，就会迸发无穷的动力，不会再感到自卑。有梦想就有可能。

 【观点】创业能力不是教出来的

  ■贾少华

  今天的校园里，生活懒散、精神不振、无所事事、过度娱乐的学生绝不是个别的。在第四批录取的高职院校学生中，这种现象尤为多见。“让大学生忙起来”理应成为今天高校校风整顿的当务之急。但是，我们的说教、灌输、处分、惩罚等惯用的手段和方法，在具有“抗药性”的学生面前正越来越失去其功能和效用。相反，让学生勤工俭学、尝试创业，却能充分展现他们青春的活力和创造的激情。

  在我们学校，最有思想的是那些创业者。“真刀真枪”的投入，“真金白银”的生产，使他们懂得了责任、获得了能力、锤炼了意志、学会了礼貌、享受了成功。创业不仅创造财富，更提升人的品质。

  我们的老师总想把什么都教给学生，但很多时候是做不到的。创业能力就不是教出来的，而是练出来的。我曾对60位成功创业的大学生做过访谈，其中的59位学生开始于勤工俭学，成功于创业尝试。是创业实践本身让他们有了创业能力，而不是有创业能力才从事创业实践。

  创业需要具备一些素质和能力，许多大学生尽管有创业的愿望，但觉得自己尚不具备这些素质和能力，待自己在大学学习过程中获得了这些素质和能力后再投身创业。相当多的教师和创业理论课程的类似观点又会强化学生的这一认识。是的，创业应具备特定的素质和能力，美国国家创业指导基金会创办者史蒂夫·马诺提曾列出12种被普遍认为是创业者需要具备的素质和能力：适应能力、竞争性、自信、纪律、动力、诚实、组织、毅力、说服力、冒险、理解和视野。

  当代知识理论把知识分为“显性知识”和“默会知识”。前者指的是能够以书面文字、图表和数字公式加以表述的；而后者指的是不可编纂的、隐藏在大脑中只能意会不能言传的知识，包括信念、价值观、判断力、激情、良知、承诺、责任心等。史蒂夫·马诺提列出的创业素质和能力，主要属于默会知识。显性知识在实践中虽必然被应用，但支配实践行为、对实践结果起决定作用的是默会知识，只有借助于默会知识，人类的显性知识才有可能发挥作用。两种知识获得的方式是不一样的。显性知识可以在课堂中由教师传授；而默会知识常常是不可言传的、是不能以正规形式加以传授的，主要靠个体的实践、感悟获得。这一理论也让我们明白了“高分低能”和“低分高能”的现象为什么会同时存在。笔者曾对社会上1617位创业者作过调查，调查发现，只有276人接受过高中后教育或培训。可见，创业能力不一定非要在传统的正规教育和专业教育中才能得到。创业能力不是教出来的，是练出来的。

  （作者系浙江义乌工商职业技术学院副院长）

【链接】为学生创业铺路

  设创业奖鼓励学生创业。12月5日，义乌工商职业技术学院举行了首届创业奖颁奖。本次创业奖共评出一等奖1项，二等奖2项，三等奖4项。“学习好是好学生，创业好更是好学生”，创业奖是该院对学生的最高奖项。

  参评创业奖的学生必须符合以下条件：道德品质优良；自己或合伙开办公司等创业项目，创业项目运营半年以上；创业项目在社会上有一定影响或者给学院学生创设就业岗位。

  课堂教学引导创业实践。教师在教学中注重实战性教育，强调学以致用。艺术系教师接单到课堂，教学项目化，学生作业做得好，厂家有报酬；工商系上市场营销课，老师先给学生讲挖掘客户、把握心理的销售技巧，课后联系厂家拿来产品让学生上街推销，卖完货到工厂结账；计算机系要求学生在网上开商铺等等。学院还把每年义乌国际小商品博览会召开期间、义乌文化产业博览会举行期间设为实践周，让学生到博览会上去寻商机、搞设计、作服务。

  制度措施提供创业保障。成立创业学院。打破原来的专业设置，设立工商税务、营销策略、企业管理、财务管理、电子商务和仓库管理等课程。培养目标是能提供就业岗位的创业者。学院对创业学院学生的考勤不做特别要求，学生还能通过网上交作业，单独授课、考试等形式修完课程。

  评价体系激励创业激情。学院提出，对学生的评价，不能再沿袭传统的标准，形成了“获奖学金的是好学生，被企业认可、重用的更是好学生”的评价机制；设立创业奖，作为在校学生的最高奖励；对优秀班级的评价，学生的打工率是一个很重要的指标。

  举办活动推动创业竞争。学院成立了“与市场共舞”大学生创业实践中心，开展丰富多彩的创业实践活动，成功举办了大学生创业论坛、大学生创业情况调查、大学生创业文化节等活动。与此同时，学院因势利导，开展“明日网商”创业竞赛。1200余人参与，目前已获信誉度的网店达400余家，校园内已形成一条电子商务供应链，有专门替网店提供纸箱、胶带等配套用品的，也有专门给网店提供货源的，还有多家快递公司进驻学院专门给这些创业学生提供快递服务；一个电子商务商贸流通中心也已形成，商业触角已遍及海内外。