·聚焦大学生就业创业

    开栏的话

    大学生毕业季又至，教育部统计数据显示，2018年全国普通高校毕业生人数达到820万人，再创历年新高。面对复杂严峻的就业创业形势，各地各高校不断推进创新创业教育、完善大学生就业创业服务，基层及企业纷纷推出优惠政策。与此同时，大学生创业并带动就业的典型案例不断涌现。本报今起推出“聚焦大学生就业创业”栏目，报道这些好的经验、政策和优秀案例，敬请关注。

    “蒲汪镇老乡能打赢脱贫攻坚战，离不开小邓引来的优质月季花品种，得益于山东农业大学专家的技术支持。”说到蒲汪镇这几年脱贫攻坚奔小康战役的关键点，蒲汪镇镇长袁俊波很是激动。

    袁镇长所说的“小邓”，就是山东农业大学园艺学院今年的毕业生邓应龙。在蒲汪老乡眼中，这个“小邓”可不简单。他带领创业团队“南花北引”，把家乡云南的月季鲜切花优质品种带到山东，给贫困村农户提供技术指导，解决农户所有生产和销售问题，实现产销一体化，村民们亲切地称他为“月季王子”。三年多的时间里，他带动临沂和日照10多个贫困村1000余人脱贫，农民人均年收入从1000元提高到25000元，累计获得政府支持资金380万元。

    这个刚毕业的青年大学生，是如何做到的呢？

    追寻梦想熬过创业“寒冬”

    “我出生在云南农村，对土地和鲜花有天然的情怀，但也深知农民的不易。”说起选择做月季鲜切花创业项目的初衷，邓应龙毫不掩饰自己对农业的热情，“作为一名新时代的农大学生，我们更应该为农民和农业做一些事情。”

    2014年9月，邓应龙考入山东农业大学园艺学院果树系。怀着对专业的热爱和做农业的情怀，一入学邓应龙就组建了“一世花开”创业团队。“南果北种”已经屡见不鲜，但是作为高风险、高收入的“南花北引”，因为技术要求高，很少有人涉足，邓应龙看到了这一商机，决定将家乡的鲜花品种带到山东。

    “比赛对于我们学生来讲，是一种比较好的验证商业模式的方式，同时还能获得一些关注和启动资金。”邓应龙带领团队成员参加了各类创业大赛，不断打磨项目，并成功申报主持了国家级大学生创业训练项目“优质月季鲜切花生产销售与精准扶贫”。

    2015年3月，在山东农大园艺学院王晓云老师的推介下，泰安惠万家玫瑰有限公司免费提供给邓应龙团队20亩实习基地。邓应龙硬着头皮从家里凑了两万元，将团队扩大到64人，还找了学院的邢树堂和王晓云两位老师做专业导师。

    万事开头难。第一年，试验田里辛苦引种的切花月季全部冻死了，再次引种后，一场夜间突如其来的冰雹又砸毁了大棚和所有的月季，邓应龙想尽办法，靠外部合作帮助团队熬过了技术、人力和资金链紧张的“寒冬期”，继续跌跌撞撞地成长，追寻着创业梦想。

    和农民合作要靠真本事

    2015年底，通过了解到的市场信息，邓应龙带着团队几个人来到临沂市沂南县蒲汪镇大于家庄村实地考察。

    邓应龙发现，这里气候适宜，有着种植苗木花卉的传统习惯，具有良好的种植基础和技术，是苗木花卉“南花北迁”增加耐寒性和“北花南移”增加抗热性的理想中间站。但专业化水平低，经营管理相对粗放，交易手段落后，产品档次不高，销售服务体系不健全，技术落后也是当地面临的主要问题。

    村民孟凡好被这个来自山东农业大学的云南小伙儿的专业和热情所感动，拿出自己家的4亩苗圃做邓应龙团队的试验田。

    那个寒假，邓应龙回到云南，到国家级花卉工程技术研究中心——昆明杨月季园艺有限责任公司实习，学习新品种的研发、新技术的推广和月季鲜切花的生产及销售技巧。年后，邓应龙把学到的“真本事”都用在了老孟家的花圃里。

    2016年6月，是沂南花农大规模集中采花期，而邓应龙却告诉老孟“再等两个月”。这两个月里，要把月季花成片压倒重发，两个月后采摘重发出来的新花。看到同村的人都开始采花卖花挣了钱，老孟的妻子有点坐不住了。

    邓应龙坚持听从邢树堂的建议，在花圃里做了一部分不压条的对照实验。8月，老孟家的月季花“火”了！从花瓣到叶片，从外观到品质，老孟的花圃成了全村人争相参观的“胜地”。前期邓应龙进行了市场调研，在网上发布了预售信息，老孟家的月季花从山东卖到了北京、江苏、河南、黑龙江等地。

    闻此消息，沂南县蒲汪镇人民政府邀请邓应龙担任顾问，邓应龙又和邢树堂联合申报了临沂市农业科技创新专项——月季鲜切花精准化优质高产栽培技术研究，注册了自己的公司山东一世花开园艺有限公司，与蒲汪镇政府联合打造“江北玫瑰第一镇”，并培育了沂南县三源玫瑰种植专业合作社等5家龙头苗木花卉合作组织，带动全县1万多名农户参与花卉种植。

    2017年，沂南全县花卉面积发展到近5万亩，年产值达9.622亿元。目前，沂南县已成为江北玫瑰花木信息中心和重要的集散地之一。

    贫困户脱贫有了“主心骨”

    2017年6月，正在上大三的邓应龙在果树学慕课上听了教师李玲的课，并结合自己的创业经历谈了自己的观点。当时正在日照市五莲县挂职科技副县长的李玲对其刮目相看，决定引进邓应龙的月季鲜切花优质高产栽培技术研究项目，将其作为五莲科技扶贫创新专项，带动五莲县3个贫困村种植月季鲜切花。

    没技术、没经验、怕风险，产业扶贫往往在发展过程中面临上述难题。邓应龙认为，企业最终还是要靠品质的竞争。由于专注于品质，邓应龙指导生产的产品均价比市场平均价格高出10%到20%，但在市场上仍然供不应求。

    邓应龙始终坚持为农户提供好的产品和技术支持、健全的售后服务，以及成熟的种植技术研发、销售渠道等，培训更多的农大学生掌握核心技术，去指导花农生产，团队成员阶梯层次明显，让贫困户没有后顾之忧，充满干劲。

    短短一两年的时间过去，邓应龙这个会种花更会卖花的大学生为临沂、日照等10多个贫困村的花农们搭建起了品种引进、技术转化、信息交流和人才培养的平台，让贫困户有了主心骨。