学生停课做买卖？

未来的商业达人已经开展这样的销售模式了！

□ 沈静娴

通讯员 谈 笑

“老师，需要带点零食吗？我们家的食品都是纯天然无添加的。”“老师，您要不要试试我们的饮料？”“同学，走过路过不要错过，纯手工制作的首饰哦！”……4月12日，杭州市开元商贸职业学校的操场上人头攒动，学生站在各自的摊位前热情地招徕顾客，还有不少学生拿着iPad向顾客展示摊位的产品。

当天，学校停课一天。教师、学生变身店主、顾客；文化传承人现场展示油纸伞制作工艺……这是在开元商贸职校第十一届贸易节上发生的一幕。当天，几十家店铺在学校操场两边排开。西湖龙井、雪水云绿，从观茶形、闻茶香、看汤色、品茶味，一条龙体验让顾客流连忘返；杭州丝绸妩媚婀娜，学生通过视频播放、亲身示范，告诉顾客丝巾的多种打法；楼外楼、知味观、老刀，杭州味道吸引着一批又一批顾客驻足……

站在“筷中谭影”的小摊前向来往师生介绍天竺筷的曾荣艳，是商经专业学生。虽然才上高一，曾荣艳面对顾客却丝毫不见胆怯，只见她有条不紊地向来者介绍价格、种类及优惠等，俨然是一名身经百战的售货员。休息间隙，她告诉记者，去年的贸易节自己还只是一名顾客，今年却成了一名摊主。“很喜欢这样的实践活动，能让我们在实际情境中消化所学知识。”

国际商务专业和跨境电子商务专业的7个摊位成了“进口商品萦绕周围，中国制造遍布全球”的现实缩影，旨在打造“传统+新兴”贸易、“进口+出口”渠道、“产品+服务”推广的立体多元的新跨贸业态。摊位或以欧美、澳洲等国家（区域）为特色，主营当地特色产品；或以零食、化妆品、日用白活等品类为核心，汇聚各国优质产品。

在靠近教学楼一侧的展区，电商专业学生借助上海商派网络科技有限公司研制的“ShopEx社区型电子商务商城”平台，搭建“187创业智慧城”，为整个商贸节提供技术支撑。开展“大融合、新体验”的校园创业营销教学实践活动，让学生在完成网店架构与运营的过程中，体验创业，体验新零售。

时下流行的网络直播也是此次商贸节的一大亮点，当天的秒杀活动全程直播。学校希望通过这样的实践活动，提升学生的专业技能，培养学生的诚信服务意识，发扬团队合作精神，在实践中把握电商发展方向，为将来走入社会积攒经验。

电子商务专业负责人王欣介绍，今年是第十一届贸易节，电商商城这一营销模式的开展到如今已有5个年头。今年电商专业在往年基础上，模拟智慧门店经营模式，尝试实体店体验、线上下单、仓库支撑和物流送货的一条龙服务。学生现场演示了整个操作流程，打开POS机，选中顾客在实体店看中的产品直接下单，并在系统中记录好顾客信息，产品便可以直接送货上门了，顾客既能体验到实物功能，又能避免传统购物时拎着大包小包的麻烦。

“作为学校一年一度的教学活动，贸易节不仅在实践中推进中职教育改革创新，更为学生创新、创业能力培养提供了平台。”王欣说。正值该校的105年校庆，不仅3大校区的在校生设计了与专业相关的营销模式，学校还邀请已经毕业的优秀校友同台“打擂”。

宣烨是2010级国际贸易专业的学生，已经毕业4年的她看到班主任在班级群的吆喝，立马报名参加了此次贸易节。“现在的贸易节和我们当年比起来，无论是商品种类，还是销售模式都要丰富得多。”在大学时就致力于创新家族企业经营模式的她，创办的江南圣济堂如今已小有名气。这次回母校，她带来了自家经营的各类花茶、石斛、桃胶、燕窝等10余种药食产品，短短两小时内商品便被抢购一空。一些没有买到货品的顾客扫了扫宣烨特意准备的商铺二维码，和她约定日后再购买。

“我一直觉得中华的药食文化大有可为，也一直致力于打造电商‘有机补品’品牌。”宣烨告诉记者，她要将中国的药食文化带出国门，而当初所学的专业知识成为她最好的助力。