□本报通讯员 徐玉成

周 刚

今年暑假，持续40℃左右的高温令不少人直呼“吃不消”。而义乌工商职业技术学院农村电商工作室的师生们则抓住这一商机，帮助浦江农户销售葡萄，他们还把网络直播间搬到了葡萄园。整个假期，他们帮助浦江农户销售了近9000箱葡萄，赢得了社会各界的一致好评。

口口相传，微信卖葡萄

“放假前，工作室几个不回家的学生打算开展一些创业项目，好好干一场。”该校农村电商工作室负责人、创业导师金文进说，刚好之前和浦江葡萄种植户及行业协会有过接触，就想着干脆搞一个公益助农项目，帮助果农卖葡萄。

顶着40℃的高温，师生们深入浦江黄宅镇曹街村、郑家坞镇的田间地头，挑选他们中意的葡萄。“我们有自己的标准，要纯净无污染的种植基地，用有机肥，用大棚防虫、太阳能杀虫等纯生态的方法。”经筹划，他们制订了完整的产供销一体解决方案，取名为“狐狸葡萄”，并在义乌及金华城区招募合伙人。“连狐狸都喜欢吃的葡萄，肯定是好葡萄啦。”金文进说。

师生们直接奔赴浦江，冒着高温天气拍摄了精彩的图片。另一组人则在微信上招募吃客。“说是免费试吃，其实是想通过这种方式招募合伙人，我相信很多人吃过就会被吸引。”金文进说，他们希望依靠口碑来传播，“现在很多人都通过微信交流，一天到晚手机不离手。只要产品好，每个人都会成为代言人。”

口口相传，他们成功招募到百余名合伙人，浦江网络经济局等部门的官方微信也予以推介。金文进说，情况比他们预计得还要好，近500箱葡萄转眼就销售一空了。

现场直播，收获了感动

预售结束后，为更好开展后续工作，金文进召开了一次总结会，“我们决定邀请更多人来免费试吃葡萄，就想听听大家对葡萄的看法，同时探讨项目如何发展完善。”

报名的人很多，现场位置根本不够坐。一个念头闪过金文进脑海，“现在直播很流行，何不来一场吃葡萄直播？”第一次直播，原本计划招募25人的会议室一下子涌进了40多人，大家围绕“狐狸葡萄”讨论得不亦乐乎。一个半小时的座谈会持续了3个多小时，直播高峰时近300人在线。

随后，他们把直播间搬到葡萄园。兵分两路，一路人在直播间，为直播及现场交流做好各种服务工作；另一路人去浦江，安排现场连线，与葡萄种植大户交流，向大家展示原产地的葡萄。很多人“眼见为实”，在直播过程中就纷纷下单了。

“我们希望能通过这种方式，进一步打响浦江葡萄的知名度，帮助农户更方便地把葡萄销出去。”师生们说，直播过程中，农户们为他们送水送东西，夸他们是致富能手。