这是三个完全不同慨念的词语。还是被我活生生的搬到了一起。只是想表达哈自己的体会。   想一想这一年多了自己在这个店子上还算是兢兢业业。一个职场人的基本素质还有能力表现还算基本过关。   所谓“肖”兽，就是说自己为公司尽心尽责，有一个兽一般的心在工作；所谓消瘦，本来就很单薄的我，在诸多的因素下让自己更憔悴了；所谓销售，就是自己在公司的职责。   初到公司的定位是在销售。阴差阳错的又学习到了技术。万万没想到的是居然还涉及管理。   扪心自问：自己不管是在哪些方面都得到了提升。感谢“超”公司。   还是回到初意。自己对销售有如下体会： 1.同一件商品提供两种套餐：第一种是加量33%不加价；第二种是原价降价33%。哪种更好？ 这两种套餐看起来好像相等，但是实际上，33%的降价相当于加量50%。 结果：免费得到多余的东西比得到同样的东西、花钱更少，感觉好点。 这种小技巧能行得通，有两个主要原因：第一，消费者们不知道到底商品该花多少钱，所以我们就依靠我们大脑中并不严格定量的部分；第二，尽管人们花的美元是有限的，但是我们却依据加起来能导致数学盲的线索和半思维来做出决定。  2.我们受到第一个数字的严重影响。 你走进一家高端的商店，你看到一个包包的标价是7000元。“哈哈，那简直贵得离谱！”你和朋友说。“7000元就买一个包！”然后你发现了一款很好的手表，标价367元。但是和那款你刚刚记得的7000元的包包相比，这绝对是便宜货。这样，商店就能调整或者定下你的消费预期。  3.我们很害怕极端。我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。有两种啤酒可以选择：2.5元的高级啤酒和1.8元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一 种超便宜的啤酒，只需1.6元，现在80%的人会买1.8元的啤酒，其余人会买2.5元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。 第三次，他们撤去了1.6元的超便宜啤酒，换成一种3.4元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4元的啤酒。 4.我们都爱理由。如果一款产品卖不出去，试着在旁边放置一个外形几乎差不多、但是价格却是其两倍的产品。这让第一款产品看起来像是个一定要买的便宜货。这种策略有效的一个原因就是人们喜欢理由。由于很难知道商品的真实价值，我们需要一些说法来向我们自己解释所做的决定。价格差异为我们提供了一个理由和一个动机 。 5.我们被告知什么，就做什么。一些精明的餐厅，就会利用一些简单的技巧，如图片和画框等设计菜单，以将我们的目光吸引到最有利可图的菜品上。好的经验法则：如果你看到菜单上一道菜是被突出的，画框的，配图的或是与一个非常昂贵的菜品放在一起的时候，它可能就是一个高利润的产品，餐厅希望你能看见并考虑。  6.我们让情绪控制自己。有一个士力架，但是价格让你觉得非常不爽，于是你决定宁愿饿着自己，也不要觉得是被宰了。另一方面，便宜货让我们自我感觉良好，即使是世界上最没用的垃圾也会很有吸引力，只要价格非常便宜。   7.我们很容易被酒精，时间，决定变得更笨。有酒的午餐有利于达成协议，因为酒精会立即缩小我们脑袋里的复杂因素的范围。如果你想让某人冒一次被低估的风险，把他灌醉，或者让他疲累或耗尽其自我。   8.我们心疼交易成本。我们受一些订阅、会员制和捆绑产品的吸引，部分是因为我们试图避免交易费。我们宁愿多付一点点，也不愿遭受拿出钱包、看着我们的钱流向每个健身房季/电影等等时的心理之苦。   9.但是关于回扣和担保我们却表现得很怪异。现在既然我已经告诉你消费者避免另外的支付，我应该加上两种我们喜爱的额外支付：回扣和担保。第一种购买财富的幻想（我花钱还有钱拿！）第二种购买心理的安宁（现在我能永远拥有这个东西，不用担心了）这两种基本都是伎俩。“与其购买一件东西然后拿折扣，”“一个产品坏掉的隐含概率要大大高于你负担不起修理或更换的风险。如果你买了一个400元的东西，对大多数消费者而言，那种消费水平在任何情况下，都不是你需要保证的风险。”  10.我们迷恋数字9。 高达65%的零售价格以9结尾，为什么？人人都知道20元和19.99元是一回事。但是数字9告诉我们一个简单的道理：这件商品打折了。这件东西很便宜。这件东西是某个知道你喜欢打折和便宜商品的人定价的。换句话说，9已经超越了魅力价格的地位，成为买者与卖者之间一根承载无声理解的电缆，说明该产品定价非常合理、有竞争力。一家高档餐厅里的壳鱼拼盘的定价里有9是很愚蠢的。没有一个愿意花几千元吃大餐的人会寻求打折。但是同一个人，在买内衣的时候，更可能会买价格是以9结尾的产品。记住：购物是一个注意力游戏。消费者们不仅是在寻找产品。他们也在寻找产品值得购买的线索。我们大脑中寻找便宜货/打折品的角落在数字9中发现了可以达成的交易。 11.我们受一种强烈的公平感控制。我们的大脑在看到便宜货和宰人货时如何有不同的反应。购物者的大脑受一种公平感推动。我们又回到我们不知道东西该花多少钱这点上，所以我们利用线索告诉我们应该为商品花多少钱。购物大脑只在知道的地方使用：视觉线索，激发的情感，比较，比例，关于便宜货vs. 宰人货的感觉。我们并不愚蠢。只是易受影响。