作者：黄小平

　　上世纪中叶，品质优良的派克钢笔在销售市场受到严峻的挑战。来自匈牙利的贝罗兄弟发明的圆珠笔，因为具有“实用、方便、廉价”三大优势，而受到广大顾客的欢迎，挤占了派克钢笔大部分市场，派克公司被逼到破产的边缘。

　　然而，在很短的时间内，派克公司就化危机为转机，重新找到了一条属于自己的发展道路:

　　1960年，派克公司获准成为英国皇室书写用具的独家供应商，派克钢笔成了伊丽莎白二世的御用笔；

　　1962年，派克公司采用美国首批火箭的部分材料制成的特别版派克钢笔，售予世界各地的重要人物；

　　1987年，派克公司又隆重推出了百年纪念笔，成为收藏家梦寐以求的珍品……

　　那么，派克公司又是怎样起死回生，拓展了派克钢笔的销售市场呢?当时，派克公司的总经理马科利苦思冥想，怎样才能使派克钢笔比圆珠笔更实用、使用更方便、价格更低廉呢?他又是派人搞市场调查，又是召开公司高层会议研究对策，又是请人出谋划策，但都无功而返，拿不出一个好的办法和对策。正在无计可施之时，马科利写信给他的一位大学老师，诉说心中的苦闷。大学老师在回信中给他讲了一个故事:在一条大街有一家经销器皿的商家，因为他的商品物美价廉，很快就把整条大街的同行都挤走了。不久，一位老头要到这家商店的隔壁开器皿店，大家都劝他要吸取别人的教训，不然的话，也会落得像那些商家的下场，关门走人。可这位老头并没有听大家的劝阻，他说，我经销器皿不跟他在物美价廉上比，我经销的是古董，这样我就避开了那个商家物美价廉的优势，因为古董不需要物美价廉。

　　马科利读了这个故事后，从中受到启发，那就是“不要拿别人的优势跟自己比，你有你的优势，我有我的优势，各人的优势是不同的，只有拿自己的优势跟别人比，才能使自己立于不败之地”。马科利回到公司，当即宣布了两项重大决定:一是不跟圆珠笔比低廉的价格，同时大幅提高派克钢笔的价格;二是不跟圆珠笔比销售量，同时大幅削减派克钢笔的产量。

　　实践证明，这两项决定是完全正确的，后来派克钢笔不但没有被圆珠笔逼上绝路，反而走出了一条属于自己发展的崭新道路，使派克钢笔成为了闻名世界的品牌。

　　不要拿别人的优势跟自己比，因为这个世界的生存空间和发展空间是立体的，是广阔的，在这个立体而广阔的空间里，你总能找到属于自己的生存方式，找到属于自己的发展道路，如果你在陆地上“跑”不过别人，你可以选择在天上“飞”，还可以选择在水里“游”，总有一种方式，使你能或“跑”过别人，或“飞”过别人，或“游”过别人，最后成为真正的胜者。