外贸大牛的营与销 本书特色

《外贸大牛的营与销》是“外贸G（基）友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作，全书通过以下几个方面的内容，指导外贸人重塑“营”“销”思维：重建“营销观”，用真正的“差异化营销”定位客户，开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法，助企业做好全渠道营销，提升成交率； 从销售和采购两个视角，分析什么样的销售员客户才喜欢，并独家揭秘你不理解的客户行为的动因，助你提升销售能力； 全书语言风格风趣幽默，让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。

外贸大牛的营与销 内容简介

《外贸大牛的营与销》是“外贸G（基）友团”核心成员丹牛继《外贸大牛的术与道》之后的又一力作，全书通过以下几个方面的内容，指导外贸人重塑“营”“销”思维： 1. 重建“营销观”，用真正的“差异化营销”定位客户，开创性地利用“价格歧视”“销售公式”等营销方法，助企业做好全渠道营销，提升成交率； 2. 从销售和采购两个视角，分析什么样的销售员客户才喜欢，并定制揭秘你不理解的客户行为的动因，助你提升销售能力； 3. 全书语言风格风趣幽默，让你在轻松的氛围中从根源上建立外贸商业逻辑。

外贸大牛的营与销 目录

上篇营销篇 **章我的营销观 **节到底什么是营销 第二节“让听见炮火的人指挥战斗”？营销不等于销售 第二章要想做好营销，先要学会这些 **节信息流 资金流 物流的“全渠道营销” 第二节如何提炼产品的“卖点”与“买点” 第三节利润的来源：“价格歧视” 第四节“销售额=流量×转化率×客单价” 第三章那些你可以做得更好的日常营销 **节给客户的心灵来一发“视觉锤” 第二节什么是真正的“差异化营销” 第三节当讨论定位时我们到底在说些什么 第四节国际贸易中鲜少有人使用的“口碑营销” 第四章突出重围的营销术 **节中小企业唯一的出路：“小众市场” 第二节同质化竞争的今天，要如何杀出一条血路 下篇销售篇 第五章你适合做销售吗 **节销售是一门传播价值的科学 第二节销售的三种类型 第三节什么样的人适合做销售 第四节到底什么是产品型、方案型和决策型销售 第五节什么样的销售员，客户才喜欢 第六章从采购视角去思考 **节什么是客户的期望、需求和动机 第二节我为什么不下单给你 第三节怎么打动态度冷淡的客户 第四节销售人员必须具备的采购思维 第五节如何为客户创造价值 第七章客户的这些行为我不理解 **节客户为什么非要见老板不可 第二节客户的目标价为什么比我们的成本价还低 第八章谈判不是一味地退让 **节外贸大牛的谈判学 第二节学会谈判，买菜都能比别人多便宜两毛 第三节给客户涨价时候，到底是捅一大刀，还是慢慢割肉 第九章跟进客户的基本原则 **节报完价客户就跑，真不是因为我们的价格高 第二节电话都不会打，做什么外贸 第三节客户提出的反对意见，到底可不可怕 第十章群发——销售大忌 **节群发祝福微信的人，基本不适合做销售 第二节你发的邮件不叫开发信，叫垃圾邮件 第十一章销售的晋级之路 **节如何真正提升自己的销售能力 第二节销售员非得往管理方向发展不可吗

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