基于顾客策略型行为的预售策略研究 内容简介

本专著基于消费者行为理论和理性预期均衡等基础理论，考虑消费者估值随预订量发生变化的影响，分析基于顾客行为视角的预售定价、价格保证机制的制定及选择，并结合案例分析结果，提出预售策略实施的建议。该著作是靠前靠前部基于消费者行为视角研究预售策略的专著，针对移动互联时代在实践中得到广泛应用的预售策略，结合消费者行为理论、经济学中的博弈论和运营管理理论，从理论和实践两个方面研究预售定价、预售价格保证和预售退货保证等运营策略，并提出未来的研究方向，具有一定的理论和实践意义。

基于顾客策略型行为的预售策略研究 目录

**章 绪论
**节 研究背景
第二节 研究意义
第三节 研究现状
第四节 研究框架
第五节 研究内容

第二章 基于顾客策略型行为的预售策略理论基础
**节 消费者行为理论
第二节 理性预期均衡理论
第三节 报童模型理论
本章小结

第三章 基于顾客策略型行为的预售定价策略
**节 基于顾客策略型行为的预售定价策略问题描述
第二节 基于顾客策略型行为的预定策略参数设定
第三节 基于顾客策略型行为的预售定价分析
第四节 基于顾客策略型行为的预定策略对比分析
本章小结

第四章 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略
**节 预售价格保证机制问题描述和模型
第二节 预售价格保证机制退款策略分析
第三节 不同预售策略算例比较分析
第四节 一汽丰田预售价格保证策略分析
本章小结

第五章 基于顾客策略型行为的预售退货保证策略
**节 基于顾客策略型行为的预售退货问题描述
第二节 基于顾客策略型行为的预售退货模型
第三节 不同预售退货策略算例比较分析
第四节 苹果手机不同预售退货策略分析
本章小结

第六章 基于顾客策略型行为的预售策略建议
**节 基于顾客策略型行为的预售定价策略建议
第二节 基于顾客策略型行为的预售价格保证策略建议
第三节 基于顾客策略型行为的预售退货策略建议
本章小结

第七章 总结
参考文献
索引

基于顾客策略型行为的预售策略研究 作者简介

　　王叶峰，陕西西安人，上海财经大学管理学博士，现为浙江万里学院物流与电子商务学院讲师，国家公派留学访问Urliversity of Greetlwictl一年。主编《供应链管理》（第二版）教材一部，参编著作、教材多部；在Op rations Research Letters等国内外刊物发表论文十余篇，主持完成浙江省自然科学基金项目《大数据环境下基于顾客行为的预售和库存优化策略研究》一项，主持浙江省高校重大人文社科项目攻关计划项目《“互联网+”农产品预售众筹模式发展及定价策略研究》一项，参与课题多项。目前主要从事预售、动态定价和绿色供应链等方面的研究。

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