营销组织模式及绩效管理创新研究 内容简介

　　中国自改革开放以来，国有企业的改革一直是中国经济体制改革的中心环节。随着中国经济体制改革的深入，越来越多的国有企业开始面临着巨大的竞争压力。一方面失去了原有的资金、资源和市场的垄断优势，另一方面又面临着企业体制落后、机制不灵活的困境。传统的国有企业该如何突破这个困境呢？那就是坚定不移地走企业管理变革之路。　　企业的组织类型根据其演变过程大体可分为生产型企业组织和营销型企业组织两大类，生产型企业存在的前提和条件是市场出现的短缺经济，企业的核心任务是增加产量来满足市场需求。随着市场出现供大于求的现状，企业需要提高营销效率来提高市场竞争力，企业开始由生产型企业组织逐步演变为营销型企业组织。　　市场营销观念在一百年左右的发展过程中，经历了生产导向观念、产品导向观念、推销导向观念、市场导向观念和社会营销导向观念五种不同的发展阶段。与营销观念相适应而产生了独立的销售部门、兼有附属功能的营销部门、独立的营销部门、现代营销部门、现代营销企业五种不同阶段的组织。营销组织的设计是营销管理变革的基础，而营销变革则是市场经济条件下企业管理变革的主线。　　进入21世纪，我国的消费市场就越来越多样化，为了刺激内需，我国几次调整相关政策。自加入WTO之后，整个市场环境受到国外企业的影响，市场竞争也越来越正规化，因此，这就对国内企业的发展提出了更高的要求，企业的营销模式必须进行变革与创新。当前，中国市场竞争激烈、瞬息万变，国内企业与国外企业共同生存、形势复杂，如果企业不能把握市场，不能根据市场环境选择实施自己的营销模式，企业就很难站稳脚跟。不重视市场的营销者必将被新的市场营销环境淘汰出局。这必然会对每个企业的营销活动提出特别高的要求。一个企业所生产的产品要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，管理者必须采用一系列的营销策略来吸引更多的消费者，获得更大的市场份额。然而，仅依靠简单的营销活动就获得市场份额的时代已经不存在了，随着消费者需求的日益提高，现在的企业除了要采取多样的营销活动来吸引受众目标的眼球，达到企业自身预期的营销效果外，还要考虑每一次营销活动的投入与产出比，也就是企业要用小的成本获得收益。鉴于此，本研究分析了营销活动与公司绩效的关系，论证企业营销活动对企业绩效产生的影响，进而从营销活动所需人力、物力、财力等方面，有效控制企业营销活动的成本，有效选择企业的营销模式。　　《营销组织模式及绩效管理创新研究》在企业的营销组织模式和绩效管理基础上，以酒类公司、煤矿公司为例，介绍了企业的营销组织模式与绩效管理之间的关系，并且还介绍了绿色营销模式，同时与时俱进，对互联网背景下的保险行业以及微信公众号等新媒体行业进行介绍，开展了对企业的营销组织模式与绩效管理的研究。

营销组织模式及绩效管理创新研究 目录

**章 企业营销组织模式研究
**节 营销组织研究的概念界定
第二节 有关营销组织的文献综述
第三节 企业基本功能与企业能力匹配论
第四节 能力匹配论与生产型企业组织、营销型企业组织
第五节 营销组织研究与营销型企业的关系

第二章 营销绩效管理研究综述
**节 绩效管理基本概念及内容
第二节 绩效管理方法研究综述
第三节 绩效考核指标选取数学方法综述

第三章 企业营销模式对企业绩效的影响研究
**节 概念界定
第二节 企业营销理论基础
第三节 差异化企业营销模式对企业绩效的影响分析
第四节 企业营销模式与企业绩效的关系分析
第五节 企业绩效提升建议

第四章 互联网金融背景下保险营销模式创新的研究
**节 保险营销理论
第二节 互联网金融背景下的保险营销
第三节 互联网金融背景下的保险营销模式创新
第四节 创新营销实践遇到的问题分析
第五节 互联网金融背景下保险营销模式创新的改进建议

第五章 价格竞争对电子商务企业网络营销绩效影响
**节 概念界定与文献综述
第二节 电子商务企业价格竞争对网络营销绩效影响的理论分析
第三节 价格竞争下的网络营销绩效影响因素体系构建
第四节 价格竞争对电子商务企业网络营销绩效的影响

第六章 新媒体下公益营销方式对企业绩效的影响研究
**节 “微”平台下的公益营销发展现状及问题
第二节 微时代下提升公益营销对企业绩效和品牌影响力的对策

第七章 中小企业国际网络营销绩效评价研究
**节 网络营销相关理论
第二节 中小企业国际网络营销环境和现状研究
第三节 中小企业国际网络营销方式与策略
第四节 中小企业国际网络营销的对策建议

参考文献

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