优势成交:老外这样做销售 本书特色

客户总是说“太贵了”，你要怎么回应，客户告诉你无数个理由说“我不买”，你怎么办，让本书来帮助你进行“借口管理”找到处理买家借口的*方法。 销售涉及人和事，极其复杂，不确定性强，本书帮你解决销售过程中的问题和担忧，助力你转型全能销售，实现业务可持续增长。 销售人员想成功达成交易必须学会识别客户的隐性需求，与客户建立信任，影响客户的决定，本书会告诉你习得这三个技巧的方法。 本书还会告诉你“双赢”谈判技巧在不同情境下的运用法则，从客户的角度教你规避与老外合作的“雷区”。 建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为团队的“战斗”。

优势成交:老外这样做销售 内容简介

客户总是说“太贵了”，你要怎么回应，客户告诉你无数个理由说“我不买”，你怎么办，让本书来帮助你进行“借口管理”找到处理买家借口的*佳方法。销售涉及人和事，极其复杂，不确定性强，本书帮你解决销售过程中的问题和担忧，助力你转型全能销售，实现业务可持续增长。销售人员想成功达成交易必须学会识别客户的隐性需求，与客户建立信任，影响客户的决定，本书会告诉你习得这三个技巧的方法。本书还会告诉你“双赢”谈判技巧在不同情境下的运用法则，从客户的角度教你规避与老外合作的“雷区”。建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为团队的“战斗”。

优势成交:老外这样做销售 目录

**部分 从辨识客户到*终成交 为谈判做好准备………………………………… 识别你的潜在客户……………………………… 让潜在客户接受你的会面请求………………… 8 条守则打造完美**印象…………………… 3 个步骤用闲聊开启正式谈判………………… 把握谈判核心阶段，助力*终成交…………… 成交……………………………………………… 成交后还有哪些事情需要做…………………… 阿道的独家谈判策略…………………………… 第二部分 打造一支优秀的销售团队 如何挑选*适合的销售代表…………………… 留住人才的7 种方式………………………… 使用正确的方法考核员工……………………… 通过内部培训让销售代表适应外部变化……… 成为一个称职的销售经理……………………… 合理使用客户维护经费………………………… 第三部分 老外眼中的中国销售 与中国销售打交道时常遇到的14 个问题…… 你有时并不了解外国客户的规矩……………… Part 1 From Probing the Prospect to Closing the Deal Preparing for a negotiation… ……………………… Identifying the right customer … …………………… Securing a sales meeting with the prospect………… The 8 rules of a great first impression… …………… Transitioning from the informal to formal talk in three stages……………………………………………… Mastering the different negotiation phases to facilitate closing the deal…………………………………… Closing the deal……………………………………… Follow-up … ………………………………………… Abdel's ultimate negotiation tactics………………… Part 2 Building an Outstanding Sales Team Hiring the right people… …………………………… Retaining the right people…………………………… 004 优势成交： WE HAVE A DEAL 老外这样做销售（第二版） Assessing sales representatives… ………………… Employee training… ………………………………… Duties of a sales manager…………………………… Sales department expenses… ……………………… Part 3 Chinese Salespeople Through a Foreigner’s Eyes The 14 Challenges I encountered when dealing with Chinese salespeople… …………………………………… You actually do not know about the rules how to treat your foreign clients… ……………………………

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