商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计
商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计作者:周导 开 本:16开 书号ISBN:9787111637912 定价:59.0 出版时间:2018-02-01 出版社:机械工业出版社 |
商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计 本书特色
今天在中国跑起来*快的跑道在哪里?在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法?12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势,换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱,实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定,一换空间,即换市场:从消费市场迈向创业市场;二换维度:从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度;三换盈利方式:从产品/品牌盈利迈向模式/系统盈利;四换客户:从争夺准客户迈向获取非客户。
商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计 内容简介
今天在中国跑起来*快的跑道在哪里?在这条跑道上行驶有哪些新规则、新玩法?12个锦囊妙计其实就是接下来做生意的12个趋势,换句话说就是钱会在哪里和用什么方式赚钱,实现赚钱倍增的12个新方法。透过12个商业模式的设定,一换空间,即换市场:从消费市场迈向创业市场;二换维度:从事业、企业的维度迈向行业、产业、商业的维度;三换盈利方式:从产品/品牌盈利迈向模式/系统盈利;四换客户:从争夺准客户迈向获取非客户。
商业之巅:新商业时代的12个锦囊妙计 目录
前 言锦囊1
新时代:售卖生活方式 1
1.1 暴利期:产品稀缺,正向盈利 / 2
□ 案例1-1 义乌小商品城—正向盈利催生的“世界超市” / 3
1.2 微利期:产品过剩,模式先行 / 5
□ 案例1-2 “网红”江小白凭什么异军突起 / 7
1.3 无利期:产品泛滥,消费升级 / 9
□ 案例1-3 品质升级—高质低价 / 13
□ 案例1-4 尚品宅配—给你的生活方式来一次私人定制 / 17
小结:以“融资 招商”构建新商业框架 / 18
□ 案例1-5 声牙科技的融资招商之路 / 20
锦囊2
新思维:赚取交易补贴 22
2.1 利己服务:目光短浅,绞尽脑汁赚钱 / 23
□ 案例2-1 三鹿集团“毒奶粉事件” / 26
2.2 利他服务:我为人人,人人为我创富 / 27
□ 案例2-2 Google浏览器利他经济之路 / 30
2.3 利众服务:战略联盟,构建商业生态链 / 31
□ 案例2-3 YY直播和小米直播的成功牵手 / 34
小结:以服务的自由实现成人达己 / 35
□ 案例2-4 马云—让天下没有难做的生意 / 38
锦囊3
新业态:运用外包删除 41
3.1 轻压力:减法效应,别做负重前行的蜗牛 / 42
□ 案例3-1 青岛啤酒的转型升级 / 44
3.2 轻资产:以小博大,*少资产撬动*大利润 / 46
□ 案例3-2 万达开启轻资产转型之路 / 49
3.3 轻运营:化繁为简,增效才是重中之重 / 53
□ 案例3-3 碧桂园由重资产转轻资产 / 55
小结:以价值驱动提高资本回收率 / 57
□ 案例3-4 价值驱动的格力电器 / 60
锦囊4
新渠道:重视用户传播 62
4.1 粉丝激活:聚焦痛点,激发痒点迭代产品 / 63
□ 案例4-1 蘑菇街的生意经 / 65
4.2 粉丝诱惑:内外兼修,让口碑生根发芽 / 66
□ 案例4-2 海尔创造品牌美誉度 / 69
4.3 粉丝裂变:以点带面,品牌力长治久安 / 70
□ 案例4-3 脑白金—一条广告火遍全国 / 73
小结:以共谋分享抢占用户心智制高点 / 74
□ 案例4-4 海底捞的生财之道 / 77
锦囊5
新形势:通过分享链接 79
5.1 微平台:聚焦微信,信任背书创个人品牌 / 80
□ 案例5-1 “滴滴出行”的微信公众平台推广 / 83
5.2 短视频:玩转抖音,流量洼地的第三架马车 / 84
□ 案例5-2 抖音短视频—成就“摩登兄弟”的传奇蜕变 / 87
5.3 微传播:对症下药,塑造粉丝经济生态链 / 89
□ 案例5-3 粉丝经济:粉丝=流量=钱 / 91
小结:以小众带动实现病毒式传播 / 93
□ 案例5-4 微时代点燃病毒式传播的激情 / 96
锦囊6
新零售:关注服务体验 99
6.1 线上平台:数据赋能,深度触达消费者 / 100
□ 案例6-1 大数据时代下爱奇艺的精准营销 / 102
6.2 线下门店:以人为本,追求用户极致体验 / 106
□ 案例6-2 体验店—开拓体验式消费下的商业空间 / 108
6.3 智能物流:击破壁垒,快和近殊途同归 / 110
□ 案例6-3 京东商城的智慧物流 / 112
小结:以全渠道满足客户全方位需求 / 114
□ 案例6-4 “盒马鲜生”的新零售模式 / 117
锦囊7
新模式:制定免费模式 120
7.1 企业银行:出谋划策,做好项目成功率剧增 / 121
□ 案例7-1 优质项目打造企业银行 / 123
7.2 人脉银行:熟人传播,耳听未必虚 / 126
□ 案例7-2 信任转嫁,顾客才是业绩*好的销售人员 / 128
7.3 时间银行:回报回本,未来收益提前变现 / 129
□ 案例7-3 看企业如何实现未来变现 / 132
小结:以零成本稳固顾客强势地位 / 134
□ 案例7-4 免费模式强调顾客中心地位 / 137
锦囊8
经济 中国经济 中国经济概况
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