业务可以这样做-向外土司学外贸-1

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业务可以这样做-向外土司学外贸-1

业务可以这样做-向外土司学外贸-1

作者:外土司

开 本:32开

书号ISBN:9787517502487

定价:55.0

出版时间:2018-02-01

出版社:中国海关出版社

业务可以这样做-向外土司学外贸-1 本书特色

本书由外贸圈*达人外土司执笔,是作者13年外贸智慧的结晶,为外贸人指点迷津:
1. 细数外贸人**素养,助你客观审视自己是否适合做外贸;
2. 询盘分析、邮件写作、客户管理以及谈判等独树一帜的业务技巧,带你玩转外贸业务全流程;
3. 详细讲解工资、提成计算方法,让你做个精明的外贸人;
4. “土友提问”板块,解外贸人燃眉之急,以小见大,引领技巧分享。

业务可以这样做-向外土司学外贸-1 内容简介

我是否适合做外贸,做外贸要会什么?
如何独辟蹊径开发客户,解决客户成交中的难题?
我的工资、提成到底怎么算?
答案就在这里!

业务可以这样做-向外土司学外贸-1 目录

**章 外贸人的基本要求
Part 1外贸业务员的基本要求 //
Part 2做外贸英语多好才可以 //
Part 3给你看看老外贸人是怎么工作的 //
Part 4做外贸就像坐过山车,心脏不好的人别做 //

第二章 你适合做外贸吗
Part 1这些年,为什么我要做外贸 //
Part 2做业务是男的好还是女的好 //
Part 3工厂好,还是贸易公司好 //
Part 4你真的适合做外贸吗 //

第三章 做外贸要懂的那些事儿
Part 1做业务多久出单才合理,完不成是否该辞职 //
Part 2业务水平高业绩就好,假话 //
Part 3做业务一定要喝酒吗 //
Part 4生活和业务完全可以和谐共存 //
Part 5与客户沟通,请你直接一点 //
Part 6不是生意不好做,是你的生意不好做 //

第四章 询盘邮件那些事儿
Part 1做外贸要不要写开发信 //
Part 2如何写出“网红式”的标题 //
Part 3询盘分析:我会的你都不会 //
Part 4询盘回复:我知道的你不知道 //
Part 5完美的邮件防攻战 //
Part 6史上*强的关键词收集方案 //

第五章 客户管理那些事儿
Part 1如何系统地跟进和管理客户 //
Part 2客户分类管理维护的具体方法 //
Part 3客户怪你逼他怎么办? //
Part 4不是所有的人都值得被当作客户 //
Part 5请记住,有些客户欠你一个订单 //
Part 6丢掉客户的“一万种”方法 //
Part 7什么样的客户需要送礼物 //
Part 8这样的礼物给老外绝对100分
//

第六章 客户拜访那些事儿
Part 1客户要求发邀请函,如何分析并拒绝 //
Part 2客户拜访,为什么我要拒绝 //
Part 3一石多鸟的客户接待方案 //
Part 4客户接待:外土司“大战”世界五百强(上) //
Part 5客户接待:外土司“大战”世界五百强(中) //
Part 6客户接待:外土司“大战”世界五百强(下) //

第七章 客户谈判那些事儿
Part 1不要轻易透露客户的信息,害了自己 //
Part 2价格报错不要怕,土司教你搞定它 //
Part 3客户不付快递费,这样处理就对了 //
Part 4老板说不做客户的货,你该怎么办 //

第八章 收款、付款那些事儿
Part 1客户拒绝付款,9种办法拿下他
//
Part 2100万美元货款,客户不付钱的8个解决办法 //
Part 3邮箱被盗、货款被骗的解决方法和注意事项 //

第九章 收汇那些事儿
Part 1Paypal(贝宝)不是支付宝,小心条款 //
Part 2多家银行已限制西联汇款,你要注意了 //
Part 3小心,别随便帮朋友结汇美元 //

第十章 细数那些外贸“钱”规则
Part 1教你计算自己的工资 //
Part 2做业务一定要知道的20种提成方式 //
Part 3要回提成和工资的正确方法和经验分享 //



第十一章 外贸人工作须知
Part 1我收到了一堆简历,忍不住哭了会儿 //
Part 2面试绝技,三个问题了解清楚公司可不可靠 //
Part 3面试时被问是否接受加班,一句话让老板满意 //

第十二章 怎么做一名合格的老板
Part 1外贸老板的基本要求 //
Part 2做一个会分享的老板有多重要 //
Part 3老板该不该抢员工的客户 //
Part 4会骂人的老板我喜欢 //

业务可以这样做-向外土司学外贸-1 作者简介

*外土司,资深外贸人,从事外贸工作13年;
*创设公众号“外土司”,粉丝超过二十万人;
*在全国开展“中国外贸冠军”系列讲座,场场爆满;
*阿里巴巴外贸圈“名人堂”首席讲师。

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