of silk scarves

第八节 逐渐建立你自己的“套路”
超级业务员的笑话A
joke of super sale rep

05. 公司里难以学到的惊天内幕
**节 “前辈”的告诫未必正确
询盘真假能否甄别Could
you rectify the real inquiry?
意向客户不会计较样品费Real
customers don’t care about sample charge
先问价格还是先谈细节Inquiry
& details, which comes first?

第二节 不要动别人的奶酪
越级的问题Issues
for bypass
共享供应商的问题Vendors
sharing issues

第三节“找对人”仅仅是开始同时联系买手和采购总监Contacting
buyer &director at the same time
巧妙的沟通方式Tactful
contact

第四节 如何避免“无心之失”

20 美元引起的麻烦A bad
story with only 20 US dollars
一个难得的机会A good
opportunity
第五节 各取所需是谈判的关键
新产品的开发难题Problems
for launching new items
打造小众精品路线Build
a series of boutique items

第六节 开发不易，守业更难可能失去客户的几件小事Minor
issues to lose customers
佣金开路的蠢主意Stupid
bribery ideas
逆向思维：涨价！
Reverse thinking: price raises!

索 引

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