优势成交-老外这样做销售 本书特色

著作权合同登记号 图字：01-2017-6064 大客户会比小客户带来的收益更多吗？ 当与老外的谈判陷入僵局，你该怎么做？ 仅仅依据销量开除销售代表是否真的妥当？ 这些是销售人员每天都会遇到的问题，但大部分培训师不会给出明确的解答，而只会慷慨激昂地给你灌输励志故事。本书作者曾在多个知名跨国公司担任管理者，既能告诉你“双赢”谈判技巧在不同情景下的运用法则，也能从客户的角度教你如何避开与老外合作的“雷区”。 本书还将帮你建立多维度绩效考核模型，让销售谈判从一个人的努力进化为一个团队的“战斗”。无论你是销售代表还是部门经理，这本书都将带给你惊喜。

优势成交-老外这样做销售 内容简介

作者为跨国名企高级经理，通用电气等高净值客户管理专家 曾为阿里巴巴集团等国内外知名跨国企业提供咨询与培训 以外籍客户视角提示中国销售人员常见思维误区 内容涵盖谈判“双赢”技巧、多维度绩效考核模型 ·帮你诊断·教你应对·带你成交

优势成交-老外这样做销售 目录

**部分 从辨识客户到*终成交 为谈判做好准备 谁是你的潜在客户 让潜在客户接受你的会面请求 8条守则打造完美**印象 3个步骤用闲聊开启正式谈判 把握谈判核心阶段，助力*终成交 *好的成交方式 成交后还有哪些事情需要做 阿道的独家谈判策略 第二部分 打造一支优秀的销售团队 如何挑选*适合的销售代表 留住人才的7种方式 Part 1 From Probing the Prospect to Closing the Deal Preparing for a negotiation Identifying the right customer Securing a sales meeting with the prospect The 8 rules of a great first impression Transitioning from the informal to formal talk in three stages Mastering the different negotiation phases to facilitate closing the deal Closing the deal Follow-up Abdel's ultimate negotiation tactics Part 2 Building an Outstanding Sales Team Hiring the right people Retaining the right people 使用正确的方法考核员工 通过内部培训让销售代表适应外部变化 成为一个称职的销售经理 合理使用客户维护经费 第三部分 老外眼中的中国销售 与中国销售打交道时常遇到的14个问题 你有时并不了解外国客户的规矩 Assessing sales representatives Employee training Duties of a sales manager Sales department expenses Part 3 Chinese Salespeople Through a Foreigner’s Eyes Challenges I encountered when dealing with Chinese salespeople You actually do not know about the rules how to treat your foreign clients

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