房地产项目全程策划实战全案 本书特色

《房地产项目全程策划实战全案》一书主要包括房地产项目市场调研、房地产项目市场分析、房地产项目定位、房地产项目规划设计、房地产项目形象包装、房地产项目营销推广、房地产项目销售策划、房地产项目活动策划、房地产项目物业规划九个部分的内容，同时书中还提供了大量的范本和案例供读者参考学习。本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。

房地产项目全程策划实战全案 内容简介

1.本书以大量表格、范本、条目形式，形象生动地阐述了以往枯燥的文本文案。 2.每章以“要点 流程 制度 表格 文案”的形式，深入解析房地产企业管理所需技巧，使整个房地产管理知识体系一目了然。 3.读者可以结合企业的实际情况随时拿来修改、运用，形成企业个性化的文本。

房地产项目全程策划实战全案 目录

**章　房地产项目市场调研

房地产市场调查是指运用科学的方法，有目的、有计划、系统地判断、收集、记录、整理、分析、研究房地产市场过去及现在的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的活动与过程，其目的是为房地产经营者预测其未来发展并为制定正确的决策提供可靠依据。

**节　市场环境分析 2

一、政治环境调查分析 2

二、经济环境调查分析 4

三、文化环境调查分析 7

范本：消费者背景资料 8

第二节　市场状况分析 9

一、市场供给分析 9

二、市场需求分析 10

三、项目自身分析 11

四、土地出让分析 12

五、价格走势分析 12

六、竞争项目分析 13

第三节　购房者心理与行为分析 14

一、购房者心理路径分析 14

二、购房者购买动机分析 17

范本：购房者购买动机分析表 18

三、购房者产品需求分析 19

范本：2017××市的购房者需求调查问卷 20

四、购房者购买行为分析 21

第四节　竞争对手分析 24

一、竞争对手的类型分析 24

二、竞争对手的产品开发分析 25

三、竞争对手的营销水平分析 25

四、竞争对手的楼盘分析 26

范本：××项目竞争对手楼盘分析报告 27

第二章　房地产项目市场分析

市场分析首先要进行的工作是市场调查，通过缜密的调查，经由一定的渠道，尽可能多地收集到确凿的市场资料和工程相关资料，进而运用科学的方法进行详尽分析。随着市场化程度的提高，市场分析在中国房地产投资决策中的作用也日益突出。

**节　项目地块状况分析 32

一、地块基本状况分析 32

二、地块基础设施分析 33

三、地块生活配套分析 36

四、地块气候调查分析 36

范本：××新区项目地块分析报告 36

第二节　开发项目选择 38

一、开发城市选择 39

二、开发地段选择 40

三、开发管理模式选择 41

四、开发项目产品模式选择 43

五、开发项目融资方案选择 44

第三节　开发项目评估 45

一、项目的基础研究 45

二、土地信息收集、甄别 46

三、发展项目确定 46

第四节　项目可行性研究 48

一、可行性研究的步骤 48

二、可行性研究事项 49

三、可行性研究的重点 51

四、可行性研究管理 53

五、可行性研究报告 54

范本：××楼盘项目可行性研究报告 55

第三章　房地产项目定位

现代商业社会，市场竞争日趋激烈，而竞争成功的关键在于企业的产品市场定位是否准确，营销策略是否实用有效。对于房地产企业来说，市场定位决定了一个开发项目的成败。准确的市场定位和积极的营销策略是房地产项目开发和经营成功的前提。

**节　项目市场细分 61

一、市场细分的意义 61

二、市场细分的依据 62

三、市场细分的方法 62

四、市场细分的步骤 63

相关链接：细分领域将成地产行业“新蓝海” 65

第二节　目标市场选择 66

一、目标市场选择的意义 67

二、确定目标市场的原则 67

三、目标市场选择的条件 68

四、确定目标市场的策略 68

五、影响目标市场策略选择的因素 70

范本：××房地产目标市场选择与定位策略 71

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