第三节　项目市场定位 75

一、市场定位的含义 76

二、市场定位的内容 76

三、市场定位的形式 77

四、市场定位的策略 78

五、市场定位的注意事项 81

范本：××房地产企业开发项目市场定位分析报告 82

第四章　房地产项目规划设计

从经营和销售的角度来看，对房地产项目进行规划和设计直接与地产开发的成败有着重要的关系。同时，作为地产开发项目获得市场认同的关键因素，规划设计也是获得良好销售业绩的基石。

**节　项目总体规划 87

一、项目平面布局策划 87

二、项目竖向设计策划 88

三、项目道路交通策划 90

四、项目管线策划 92

第二节　项目主题策划 94

一、主题策划的认知 95

二、主题策划的作用 95

三、主题策划的步骤 96

相关链接：提炼房地产项目主题注意事项 97

四、主题策划的类型 98

五、项目案名策划 99

第三节　项目产品策划 100

一、项目产品定位 100

二、产品组合策略 105

三、建筑风格策划 105

四、住宅户型策划 107

第四节　项目景观策划 110

一、景观的分类 110

二、景观设计的原则 112

三、景观设计的要求 114

第五节　项目配套设计策划 116

一、公共服务设施规划 116

二、市政公用设施规划 116

三、停车设施 117

四、安全设施 117

五、户外场地设施 117

六、服务管理设施 118

第五章　房地产项目形象包装

楼盘作为特殊产品，实际上更需要包装，这也是房地产竞争日趋激烈与成熟化的高度发展阶段，更是一个竞争手段的重要体现。从某种角度来说，形象包装是楼盘销售的利器，这是被许多楼盘所验证的，具有可操作性和实践性。

**节　售楼处包装 120

一、售楼处的选址原则 120

二、售楼处的功能设计 122

三、售楼处的布置要求 123

四、售楼处装修的细节 124

五、售楼处与样板房的位置关系 124

六、样板房设置要点 125

七、样板房包装要点 126

范本：××楼盘样板房装修方案 127

第二节　楼书设计 131

一、楼书的内容 131

二、楼书的类型 132

三、楼书的设计 133

四、楼书的文案写作 134

相关链接：楼书文案创作技巧 135

五、多页楼书的设计 137

第三节　DM广告设计 139

一、DM的特点 139

二、DM设计方法 140

三、DM设计的要点 142

四、DM使用技巧 144

范本：房地产DM设计欣赏 144

第四节　户外广告设计 145

一、户外广告的设计原则 145

二、户外广告的版面设计 147

三、户外广告字体设计 147

四、户外广告插图的表现形式 148

五、户外广告人物形象设计 148

六、户外广告色彩的运用 148

七、广告摄影的运用 149

范本：房地产户外广告 150

第六章　房地产项目营销推广

在房地产市场如火如荼的当今，单凭项目销售业绩已经不足以显示营销技巧的高明了。如何给产品增添附加值，在保证公司利润*大化的情况下，还能在市场中占有相当份额，并树立良好口碑传播，就是营销推广的价值体现了。

**节　营销渠道策划 153

一、直接营销渠道 153

二、间接营销渠道 154

三、代理营销 155

四、代理商的选择 157

相关链接：房地产企业与代理公司合作常见问题 159

第二节　定价策划 161

一、房地产价格的组成 161

二、影响房地产价格的因素 162

三、房地产定价目标 164

四、房地产定价方法 165

五、房地产定价策略 167

六、房地产调价策略 172

第三节　广告策划 174

一、广告策划的目标 174

二、广告策划的主题 175

三、广告策划的诉求 176

四、广告策划的内容 176

五、广告发布的媒体 178

六、广告发布的节奏 180

范本：××房地产广告策划方案 181

第四节　促销策划 184

一、房地产促销的作用 185

二、房地产广告促销 186

三、房地产销售促进 189

四、房地产公关促销 190

五、房地产人员推销 192

范本：××房地产促销活动方案 193

第七章　房地产项目销售策划

房地产的广告推广周期必须结合楼盘销售的实际变化情况适时调整策略，才能做到以*少的成本获得*大的广告效果。其中重要的一点是要注意楼盘推广的周期规律，结合销售阶段性的划分，科学安排房地产投放广告的阶段性。

**节　预热期策划 197

一、项目预热的作用 197

二、项目预热期蓄客 197

三、项目预热期的推广策略 198

范本：××房地产项目预热期营销推广策略 200

第二节　强销期策划 203

一、强销期的工作重点 204

二、强销期的策划要点 205

三、强销期的销售策略 206

相关链接：价格调整的方法 207

四、强销期的促销策略 208

五、强销期的注意事项 209

第三节　持续期策划 210

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