一、持续期的推广策略 210

范本：××房地产公司精装修房源强销持续期推广计划 211

二、持续期的促销策略 213

三、持续期的销售策略 214

四、项目持续销售期的价格调整 214

第四节　尾盘期策划 215

一、尾盘管理的意义 215

二、避免尾盘发生的方法 215

三、尾盘期的宣传策略 216

四、尾盘期的促销手段 216

五、尾盘期的销售策略 217

范本：××房地产公司尾盘促销方案 219

第八章　房地产项目活动策划

活动策划是房地产营销*重要的环节，对于陌生区域的楼盘，活动营销是吸引人气、积累客户的*佳选择。简单地说，活动策划是围绕活动而展开的营销，以活动为载体，使企业获得品牌的提升或是销量的增长。

**节　开盘活动策划 224

一、开盘前的准备 224

二、开盘时机的选择 227

相关链接：选择开盘时机的要点 227

三、开盘前的媒体宣传 228

四、开盘区域功能设置 229

五、开盘策划方案的定位 231

范本：××商贸城售楼中心开盘方案 232

第二节　庆典活动策划 234

一、庆典活动准备 234

二、庆典活动的组织程序 234

三、庆典活动策划要点 236

范本：××项目奠基仪式活动方案 236

第三节　巡展活动策划 239

一、巡展人员安排 239

二、巡展物料准备 240

三、制订巡展计划 241

四、选择巡展场地 242

五、巡展实施策略 243

范本：××房地产项目巡展活动策划方案 244

第四节　节假日促销活动策划 246

一、节假日促销物资准备 247

二、节假日促销人员准备 248

三、节假日促销主题的确定 249

四、节假日促销活动安排 250

范本：××房地产七夕活动策划方案 252

第九章　房地产项目物业规划

对消费者来说，虽然购房是一时的行为，而物业管理却伴随消费者终生，直接影响着消费者的未来生活。因此，物业管理直接影响到楼盘的未来价值，是房地产保值增值的重要因素。可以这样说，物业管理是房地产的第二次开发。

**节　房地产物业管理概述 255

一、物业管理的概念 255

二、物业管理的特点 255

三、物业管理的模式 256

四、物业管理的内容 258

第二节　物业管理的早期介入 260

一、早期介入的概念 260

二、早期介入与前期物业管理的区别 261

三、早期介入的必要性 262

四、早期介入的内容 263

第三节　选聘物业服务企业 264

一、物业管理招标的概念 264

二、物业管理招标程序 266

三、物业管理招标文件 268

四、物业服务合同 269

第四节　制定物业管理方案 270

一、物业管理方案的基本内容 271

二、制定物业管理方案的要求 272

三、制定物业管理方案的程序 273

四、物业管理方案的编制要点 273

房地产项目全程策划实战全案 作者简介

郝晓冬，工程师，深圳市建筑工程质量安全监督总站，熟悉房地产的开发运营、监督管理和相关专业法律法规、规范标准，对地产项目开发、工程管理有很强处理能力。

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