房地产传统营销与网络营销实战全案 本书特色

《房地产传统营销与网络营销实战全案》一书分成两部分来讲述。*部分传统营销，内容涵盖房地产销售代理、房地产广告营销、房地产展会营销、房地产活动营销、房地产品牌营销等五个部分；第二部分网络营销，内容包括房地产网络营销概述、房地产网络营销、房地产微博营销、房地产微信营销、房地产Ｏ2Ｏ营销、房地产大数据营销、房地产软文营销七个部分。本书在描述传统营销和网络营销的模式、方法、技巧外，还提供了大量的范本和知名企业的案例供读者参考学习。本书实用性强，着重突出可操作性，书中有着大量实战范本，可帮助房地产开发管理全过程中的相关人员提升工作能力，可作为房地产企业开发与管理的参考，为企业创造价值、发挥更大作用。

房地产传统营销与网络营销实战全案 内容简介

1.本书内容丰富、文字精炼。 2.图表为主，文字为辅，一目了然。

房地产传统营销与网络营销实战全案 目录

**部分　传统营销

**章　房地产销售代理 2

现在的房地产销售已经实现了多元化，除了传统的开发商自己营销之外，另外一种主流方法，就是与房地产销售代理公司合作。随着房地产市场的分工日益细化，房地产代理公司越来越多地参与到房地产行业中，专业的代理公司更受到房地产开发商的青睐且与之合作。

**节　销售代理认知 3

一、销售代理的涵义 3

二、销售代理的优势 3

三、销售代理的模式 4

第二节　与代理商合作 6

一、适宜代理销售的情况 6

二、对代理商的考察 7

三、与代理商合作的注意事项 8

第三节　知名房地产销售代理 12

一、中原地产 12

二、21世纪不动产 12

三、链家 12

四、我爱我家 13

五、满堂红 13

六、合富置业 13

七、汉宇地产 14

八、美联物业 14

九、中联地产 14

第二章　房地产广告营销 15

在房地产开发的各个阶段，广告的身影无处不在，市中心、广场、公交车、报纸、电视、广播、网络等，凡是有人群的地方，皆活跃着房地产广告。生动、形象的广告宣传可以有效地推进销售工作，所以，不管是开发商还是代理商，都会不遗余力地做房地产广告。

**节　广告营销认知 16

一、什么是广告营销 16

二、房地产广告的作用 16

三、房地产广告的形式 16

第二节　广告营销策略 17

一、广告的基调策略 17

二、广告的诉求策略 18

三、广告的媒体投放策略 19

四、广告营销策略的运用 19

第三节　广告营销模式 21

一、电台广告营销 21

二、电视广告营销 23

三、报纸广告营销 25

四、杂志广告营销 27

五、户外媒体广告营销 28

相关链接：房地产广告发布规定解读 33

第三章　房地产展会营销 36

作为市场经济的产物，房展会的功能和作用逐渐在扩大，并发展到多元化。随着房地产市场的成熟和完善，房展会也受到消费者越来越多的关注，成为消费者购房前了解市场的必要手段和重要渠道。

**节　展会营销认知 37

一、房展会的类型 37

二、房展会的举办时间 37

三、房展会的展出目标 37

四、影响房展会的因素 38

第二节　展会营销要点 39

一、展前准备 39

二、展前宣传 40

三、展厅布置 41

四、展会氛围营造 42

五、展会人员管理 43

范本：××地产房交会参展策划方案 43

第四章　房地产活动营销 48

随着房地产市场的完善和竞争的加剧，房地产活动营销已经成为各大楼盘吸引客户、聚集人气的重要手段。一个楼盘销售可以不做广告，但是决不能不做活动。尤其是对于陌生区域的楼盘，活动营销更是吸引人气、积累客户的*佳选择。

**节　活动营销认知 49

一、活动营销的概念 49

二、活动营销的目的 49

三、活动营销的形式 50

四、活动营销的流程 50

第二节　活动营销策划 51

一、活动营销的定位 51

二、活动营销的策略 52

三、活动营销的策划 53

范本：××地产周末暖场活动方案 54

第五章　房地产品牌营销 57

企业品牌不仅仅是媒体主导之下的知名度，更是一项持续提供超越顾客期望的产品和服务的承诺。企业及其产品要想在竞争对手中脱颖而出，必须拥有独具个性的企业品牌和项目品牌，才能够赢得消费者的关注和信赖。

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