**节　品牌营销认知 58

一、品牌营销的概念 58

二、品牌营销的意义 58

三、品牌营销的关键 60

第二节　品牌营销的要点 61

一、品牌经营策略 61

二、品牌营销策略 65

三、品牌营销实施要点 68

相关链接：万达是如何不花钱打造品牌超级IP的 71



第二部分　网络营销

第六章　房地产网络营销概述 76

在这个网络营销急速蔓延的时代，将房地产与互联网强势结合，可为购房者提供更多的购房信息，也可为开发商创造前所未见的营销平台。房地产企业选择网络营销，正已成为不可逆转的潮流。

**节　网络营销认知 77

一、网络营销的概念 77

二、网络营销的功能 77

三、网络营销的方式 79

四、网络营销的优势 80

第二节　房地产与网络营销 81

一、房地产网络营销的必要性 81

二、房地产网络营销的作用 82

三、房地产网络营销的优势 83

四、房地产网络营销策略 85

第七章　房地产网站营销 87

信息时代，互联网给整个社会带来了深刻的影响，同时也改变着房地产行业传统的管理及运营模式。房地产企业可以通过建立自己的站点，或者与地区门户网站合作，来更好地宣传房地产，提供相应的房产服务。

**节　构建企业网站 88

一、企业自建网站的好处 88

二、网站建设的设计原则 88

三、网站应具备的功能模块 90

范本：××房地产企业网站建设运营方案 91

四、网站建设要点 93

五、网站推广步骤 94

六、网站推广方法 96

相关链接：网站推广的常见方法 98

第二节　与门户网站合作 100

一、与门户网站合作的必要性 100

二、门户网站可提供的服务 100

三、与门户网站合作营销策略 102

相关链接：如何与小型网站合作 103

四、常见地产门户网站 104

第八章　房地产微博营销 107

信息的高速发展造就了互联网时代，在诸如报刊、广播、电视等传统媒介以外，很多房地产开发商已经开始将企业宣传与产品营销的触角向新媒体领域延伸，而微博营销就是房地产企业寻求新营销策略方式的一个突破口。

**节　微博营销认知 108

一、微博营销的概念 108

二、微博营销的特点 108

三、微博营销的价值 109

四、微博营销的模式 109

五、微博与房地产 110

第二节　微博营销策略 111

一、获得粉丝 111

二、在微博中植入广告 114

三、微博内容规划 117

四、微博营销活动策划 120

范本：××广场情人节微博营销活动 122

第九章　房地产微信营销 124

随着微信用户的不断普及，微信营销成了继微博之后的又一新型媒体营销渠道。多家房企顺应大势纷纷加入到微信营销大军中，以适应市场日新月异的变化。微信除了作为一种交友聊天工具，逐步走进市民日常生活，也悄然成为房地产营销的新宠儿。

**节　微信营销认知 125

一、微信营销的概念 125

二、微信营销的优势 125

三、微信营销的方式 126

四、微信公众号 126

相关链接：服务号与订阅号的区别 127

五、微信营销的价值 128

第二节　微信营销战略 128

一、微信营销的战略意识 128

二、微信营销的战略规划 130

三、微信营销的战略观念 132

第三节　微信营销要点 134

一、粉丝经济 135

二、推广步骤 136

三、图文推送 138

相关链接：微信推送图文消息不可忽视的细节 139

四、营销技巧 140

五、微信营销活动策划 143

范本：华润国际微信营销活动方案 146

第十章　房地产O2O营销 149

如今，互联网已经在房地产融资、采购、设计开发、营销及售后服务环节产生深刻影响。其中，结合互联网在无时间空间限制、及时快速、低成本等方面优势，房地产营销可以变得更为多元、便捷、低成本和高效，呈现出多种多样的线上线下结合的O2O营销方式。

**节　O2O营销认知 150

一、O2O的概念 150

二、O2O营销的优势 150

三、房地产与O2O 150

四、房地产O2O营销 152

相关链接：O2O模式能否玩转房地产行业 153

第二节　房地产O2O营销模式 155

一、传统代理商模式 155

二、媒体电商模式 157

相关链接：乐居依托互联网平台打造O2O解决方案 159

三、大众点评模式 159

四、经纪公司平台模式 160

相关链接：“三个成倍”助力房多多O2O落地 162

五、房产金融平台模式 163

相关链接：平安好房构建房产O2O闭环 164

六、全民经纪人模式 164

相关链接：好屋中国线上线下构建O2O闭环 166

第三节　房地产O2O营销闭环 166

一、建立线上全渠道拓客平台 167

二、设计“掌上”售楼处 168

三、打造移动案场 169

第十一章　房地产大数据营销 172

大数据时代下，平台战略才是中国房地产行业的未来所在，越来越多的房地产企业正在改变关注点，大数据在信息整合和分析方法上的突破将成为关注的焦点。从营销的角度来看，移动互联网提供了海量的数据来源，根据来自不同平台的数据进一步挖掘和分析，找到这些数据相对应的人群，从而帮助房企深挖市场潜在需求。

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