**节　大数据营销认知 173

一、大数据营销的概念 173

二、大数据营销的优势 173

三、大数据在房地产营销中的应用 174

第二节　大数据带给地产营销的变化 175

一、移动社交媒体改变营销传播渠道 175

二、聚客生态冲击传统坐销模式 177

三、高获客成本倒逼案场运作升级 178

四、政策波动激发交易模式创新 179

相关链接：房多多沉淀数据推出“置业专家” 180

第三节　大数据时代下的房地产营销 181

一、基于价值预测的项目选址 181

二、基于客户行为的产品定制 182

三、基于客户需求的精准营销 183

四、基于物业管理的创新服务 184

第十二章　房地产软文营销 186

软文营销是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文是不会让读者感到有一点点“广告味”的。

**节　软文营销认知 187

一、软文营销概念 187

二、软文营销的特点 187

三、软文营销的意义 187

四、软文营销成功的关键 188

第二节　房地产软文写作技巧 189

一、撰写房地产软文的前提条件 189

二、撰写房地产软文的预备期 190

三、房地产软文标题设计 191

相关链接：软文标题的分类 192

四、房地产软文篇章结构 194

范本一：方向所系，焦点所驱，恒大点亮象湖之“心” 195

范本二：魅力万科城，三大魔力助你避免家庭纷争 196

第三节　房地产软文推广 197

一、软文推广的境界 197

二、软文推广的阶段 199

三、软文推广的措施 201

四、微博软文推广 202

范本一：远洋地产官方微博软文 204

范本二：万达广场官方微博软文 204

范本三：龙湖地产官方微博软文 205

五、微信软文推广 206

范本：当父母老了，为他们准备一个安心的陪伴 207

房地产传统营销与网络营销实战全案 作者简介

张嘉卿，工程师，深圳市航建工程造价咨询有限公司，熟悉房地产开发报建、运营管理和相关法律法规、规范标准，对地产项目报批报建、运营管理有很强工作处理能力。

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