商业地产策划招商运营一册通
商业地产策划招商运营一册通作者:闵新闻 开 本:16开 书号ISBN:9787115479334 定价:59.0 出版时间:2018-04-01 出版社:人民邮电 |
商业地产策划招商运营一册通 本书特色
本书按照商业地产开发流程,系统梳理了商业地产开发的8大关键节点,具体包括市场调研、项目定位、项目策划、规划设计、销售营销、招商招租、商装开业和运营管理,详细说明了企业在项目操盘过程中可以运用的方法、策略和原则,提示并分析了应避免出现的错误。为了便于理解,作者还选取了大量商业地产的成功案例,可以帮助读者更好地掌握商业地产运营的精髓。 本书适合商业地产运营管理企业和负责商业地产项目的中高 级经营管理人员阅读,也可作为商业地产行业新人的案头工具书。
商业地产策划招商运营一册通 内容简介
随着时代的发展,商业地产行业已经不再是“一招鲜,吃遍天”的时代。 如何对商业地产进行升级改造? 如何做好项目定位和产品开发? 如何做好客户招商和运营管理? 如何规避运营过程中的风险和危机? 如何借助移动互联网的力量成功转型? 1.针对上述问题,《商业地产策划、招商、运营一册通》分析总结了详细的市场调研步骤、项目定位要素、项目策划要点、项目开发流程,并给出了极 具实用性的4大定价要素、6大招商原则、7大营销方式、4大运营模式、5大运营要点。 2.《商业地产策划、招商、运营一册通》没有大道理式的讲解,语言直白易懂,并结合大量实战案例给出贴近实际的解读,读者一读明白、一学上手。 3.作者长年身处商业地产运营一线,熟知商业地产运作的流程和方法,其提出的观点和见解极 具针对性,可以快速有效帮助读者解决工作中遇到的各类问题。
商业地产策划招商运营一册通 目录
* 一篇 商业地产的策划* 一章 追本溯源:掌握商业地产的基本概念 / 3
商业地产的概念 / 4
商业地产的分类形式 / 7
商业地产与住宅地产的区别 / 10
商业地产的基本术语 / 14
商业地产的业态和业种 / 16
* 二章 市场调研:为商业地产策划提供详实依据 / 21
掌握基本步骤 / 21
做好投资环境分析 / 24
认真分析自身情况 / 27
做好竞争对手分析 / 30
做好客户群分析 / 31
用好大数据分析 / 34
第三章 准确定位:商业地产策划效果* 大化的首要条件 / 37
商业地产项目定位的价值 / 37
商业地产项目定位的原则 / 40
商业地产项目定位的标准 / 42
商业地产项目定位的方法 / 45
第四章 项目策划:指导和控制商业计划的具体实施 / 49
项目1.大型购物中心策划 / 49
项目2.超级市场策划 / 52
项目3.社区商业策划 / 55
项目4.城市综合体策划 / 56
项目5.商业步行街策划 / 59
第五章 项目开发:认真打造精品商业地产 / 63
了解商业地产项目的规划设计 / 63
懂得商业地产产品的开发原则 / 65
明晰商业地产产品的开发流程 / 67
清楚商业地产产品的忌讳 / 70
* 二篇 商业地产的招商
第六章 价格制定:用合理的价格吸引投资者 / 77
明确商业地产价格的影响因素 / 77
知晓商业地产价格的制定原则 / 80
学会商业地产价格的制定方法 / 82
掌握商业地产价格的制定策略 / 84
认真撰写商业地产价格策略报告 / 87
第七章 招商原则:掌握法则不犯错,把控方向不迷路 / 91
原则1.业态比例合理 / 91
原则2.品 牌形象具有统一性 / 93
原则3.业态具有互补性 / 96
原则4.商户开发具有顺序性 / 98
原则5.特殊商户优惠 / 100
原则6.统一服务 / 102
第八章 招商对象:瞄准四大要素,进行准确定位 / 107
要素1.业态定位 / 107
要素2.目标市场 / 111
要素3.主题特色 / 113
要素4.业种、品种组合 / 117
第九章 打动对方:采用恰当的策略吸引投资者 / 119
策略1.叩击心门 / 119
策略2.理念创新 / 121
策略3.提升性价比 / 125
策略4.洞悉心理 / 126
策略5.销售方式别样化 / 130
策略6.强调保值增值 / 132
第十章 出奇制胜:移动互联时代的新营销方式 / 135
方法1:众 筹营销:招商也能玩众 筹 / 135
方法2:App营销:抢占移动互联网入口 / 139
方法3:二维码营销:扫一扫,信息全知道 / 140
方法4:公众号营销:给客户一个随身携带的咨询顾问 / 143
方法5:IP营销:盘活商业地产需要IP / 147
方法6:O2O模式:线上线下打造闭环营销 / 151
方法7:直播营销:跨界开辟新市场 / 154
第三篇 商业地产的运营
经济 各部门经济 房地产经济/物业管理
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