四、成熟型企业会议规划：从优到简，做简化，提效率 / 224

第六章
房地产成本管理
**节“成本策划论”引领成本管理风向标
一、房地产成本管理的发展演变 / 228
二、房企成本管理常见症状分析 / 230
三、成本策划引领成本管理的风向标 / 232
第二节 / 成本三问，探寻成本管理“命门”
一、
项目总投入是多少？产品单方是多少？预计目标利润是多少？ / 235
二、成本如何管控，才能实现目标利润？ / 236
三、成本考核应该抓哪几个关键指标？ / 238
第三节 / 构建项目全生命周期成本管理体系
一、成本的全生命周期管理 / 240
二、基于控制的成本管理体系 / 242
三、成本管理的组织保障 / 264
第四节 / 成本管理实践案例
一、F 企业管理背景 / 268
二、成本控制体系 / 269
三、成本管理策略 / 270

第七章
房地产项目营销管控体系
**节 / “白银时代”下的房地产营销面临六大难题
一、项目定位不准，导致产品同质化严重 / 279
二、定价策略僵化，无法顺应外部形势以创新应变
/ 282
三、推广模式陈旧，沿袭广告流量思维，性价比日益下降 / 283
四、渠道乱象泛滥，渠道管理和拓客经营急需规范与创新 / 284
五、外拓管理失控，靠天看人和效果黑箱已成行业常态 / 284
六、案场管理粗放，转化率低下，浪费大量客户资源 / 285
第二节 / 如何实现房企营销管控体系的升级换代
一、思维创新——改变项目团队的思维底座，积极创新，拥抱变革 / 287
二、顶层设计——构建销售管控的三类指标体系 / 291
三、过程管控——实现规范化的过程管控 / 300
四、业务标准——实现标准化的业务指导 / 317
五、数据运维——通过平台工具，让数据发挥更大的营销价值 / 325
第三节 / 房企营销运营体系的升级换代
一、营销组织的变化 / 332
二、业务流程的变化重组 / 336
三、绩效考核模式的变化 / 339

第八章
房地产项目运营绩效管理
**节 / 项目运营绩效管理的现状与问题
第二节 / 构建高效项目运营绩效管理的三个关键
一、项目绩效指标要契合管理目标 / 349
二、岗位绩效指标要适合具体岗位 / 353
三、绩效目标要与项目计划联动 / 357
第三节 / 快速构建高效项目运营绩效管理的六个步骤
一、设定项目绩效指标 / 363
二、设定岗位绩效指标 / 364
三、构建计划绩效联动体系 / 364
四、工作任务的双维度评定 / 365
五、选择绩效考核应用模式 / 366
六、项目绩效管理组织保障 / 368
第四节 / 项目运营绩效案例
一、百亿房企A 如何构建部门考核型项目绩效体系 / 369
二、跨区域发展的B 房企如何构建岗位考核型项目绩效体系 / 372
第五节 / 运营管理激励落地案例
一、运营管理激励新趋势 / 377
二、成长型房企如何设置简单而有效的项目奖 / 382
三、成熟型房企如何基于战略导向精细化设计项目奖 / 389
四、龙头房企如何探索合伙人激励机制 / 395

房地产项目运营最佳实践-第二版 作者简介

明源地产研究院
成立于2009年，以做“中国房地产管理创新的引擎”为愿景，立足于明源云（地产ERP、明源云客、云采购、云社区）与全国数千家房地产企业持久深入的合作，聚焦房地产管理研究、咨询服务、专业培训及管理*实践研究四大领域，持续推动中国房地产管理创新。目前，研究院已聚集了一大批有着10多年实战经验、深谙房地产业务与管理的专家顾问，形成了覆盖房地产战略、运营、成本、采购、绩效、客户关系管理、移动互联网变革等业务领域的研究小组。
明源地产研究院持续推出“中国房地产业管理研究成果”，创办《明源地产研究》季刊，面向房地产业中高层管理者，单期发行量近5万册； 2011年，出版《房地产项目运营*实践》第一版，销售3万多册；2013年，首度与中信出版社合作出版《成本制胜：微利时代再造房企核心竞争力》，至今加印10次；2013年，开通“明源地产研究院”微信号，目前粉丝量已突破36万，后续还将继续努力向更高目标突破。

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