房地产销售总监工作指南 本书特色

《房地产销售总监工作指南》一书详细介绍了销售总监的岗位认知、日常管理、销售管理、案场管理、团队管理、客户管理管理等内容。定位于实际操作，完全去理论化，内容简洁实用，同时附有大量的案例和范本。 《房地产销售总监工作指南》一书既可作为专业培训机构、院校房地产专业等的培训教材，也可以作为房地产企业从业人员工作的“作业指导书”，直接应用于实际工作中。

房地产销售总监工作指南 内容简介

1.本书内容丰富、文字精炼。 2.图表为主，文字为辅，一目了然。

房地产销售总监工作指南 目录

**章岗位认知/1

所谓岗位认知，是指对一个工作岗位的理解和认识。对于销售总监来说，只有全面、深刻地认识并理解自己的岗位职责、工作技能要求、个人能力要求，才能在平时的工作中履行好自己的职责，当好销售团队的领头羊。/2

**节销售总监的岗位职责/2

一、就业前景分析/3

二、扮演角色认知/3

三、工作职责了解/5

相关链接：××房地产公司销售总监招聘启事（一）/5

相关链接：××房地产公司销售总监招聘启事（二）/6

第二节销售总监的专业知识/7

一、房地产与土地的相关知识/7

二、住宅知识/10

相关链接：常见的房地产建筑类面积术语/14

三、商品房销售知识/16

相关链接：《商品房销售许可证》的办理/20

四、价格与付款方式知识/21

第三节销售总监的个人素养/21

一、知识素养/22

二、能力素养/22

三、心理素养/22

四、职业道德素养/22

相关链接：销售总监的基本素质及技能/24

第二章日常管理/27

作为整个销售团队的管理者——销售总监，除了以身作则，切实做好本职工作外，还需组建自己的团队，选用合适的人做合适的事；会管理自己的团队，用各种规章制度来规范团队成员；会做好企业的小管家，控制各种成本和费用。/28

**节销售部的组建/28

一、找准团队组建理念/29

二、设计组织架构/30

三、严谨细致选拔成员/30

相关链接：置业顾问的选拔要点/31

四、明确各岗位工作职责/31

第二节制度管理/34

一、行为规范管理/34

【实战范本】××房地产公司销售人员行为规范/35

二、考勤管理/41

【实战范本】××房地产公司销售人员考勤制度/42

三、人力资源管理/44

【实战范本】××房地产公司销售部人力资源管理制度/44

四、会议管理/46

【实战范本】××房地产公司销售部项目例会制度/46

五、工服管理制度/48

【实战范本】××房地产公司销售部工服管理制度/48

六、卫生管理制度/49

【实战范本】××房地产公司销售部卫生管理制度/49

七、样板房管理/50

【实战范本】××房地产公司销售部样板房管理制度/50

第三节财务管理/52

一、销售成本控制/53

二、销售费用管理/55

【实战范本】××房地产公司营销费用的管理制度/56

三、资金回款/60

相关链接：创设回款实现的良好条件/61

第三章销售阶段管理/63

任何一个楼盘项目，都分为预热期、开盘期、强销期、持续期以及尾盘期五个阶段。作为销售总监，在楼盘销售的每个阶段中，都要做好宣传推广、销售策划、方案调整等工作，力争提高楼盘的销量，完成企业的销售目标。/64

**节预热期管理/64

一、项目预热的作用/65

二、项目预热的目的/65

三、预热期的推广策略/65

【实战范本】××房地产项目预热期营销推广策略/66

第二节开盘期管理/69

一、项目成功开盘的条件/69

二、成功开盘的作用/69

三、项目开盘的关键点/69

相关链接：多种开盘销售方式比较表/72

四、开盘把控要点/74

第三节强销期管理/75

一、强销期的工作重点/75

二、强销期的策划要点/76

三、强销期的销售策略/77

相关链接：价格调整的方法/77

四、强销期的促销策略/79

【实战范本】××房地产项目强销期推广计划/80

五、强销期的注意事项/81

第四节持续期管理/82

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