供给侧改革与大宗商品厂商服务模式创新 本书特色

　　在此背景下，由叶素文、杨江红、贾川东*的《 供给侧改革与大宗商品厂商服务模式创新》以氯碱行 业龙头企业中泰化学为研究对象，基于供给侧改革的 视角，重点分析了该企业在由传统大宗商品生产厂商 向综合交易服务商转型过程中的探索与尝试，采用典 型案例、协同理论、战略营销的分析工具或方法，从 提升产业价值链以及转型商业模式的角度探讨了构建 大宗商品综合服务商的设计思想与框架，提出了一些 具有较好实战效果的经营运作流程。

供给侧改革与大宗商品厂商服务模式创新 目录

**章 绪论一、选题背景二、研究意义1．理论意义2．现实意义三、主要研究目标四、主要研究内容及方法 第二章 商业模式与战略转型理论概述一、共享服务与共享经济二、商业模式及其转型三、营销战略与企业战略驱动因素1．营销战略理论文献综述2．企业战略转型理论综述 第三章 供给侧改革：大宗商品产业发展的新机遇一、市场失衡与供给侧改革1．新古典市场理论的“虚构市场”2．市场化追逐资源与产能过剩3．供给侧改革势在必行二、产业整合与供给侧结构性调整1．产业整合2．供给侧结构性调整任重道远3．产业链的各端对供给侧结构性改革的理解三、供给侧改革对大宗商品产业发展带来的机会1．大宗商品制造企业的机会2．大宗商品中间贸易商在困境中寻找机会3．大宗商品下游生产厂商面临的机会 第四章 中泰化学由传统厂商向特色交易商的转型分析一、中泰化学内部竞争环境分析1．公司简介2．主要产品简介3．行业竞争格局及其发展趋势4．中泰化学营销现状分析5．中泰化学营销模式6．中泰化学营销管理主要问题分析二、中泰化学外部市场竞争环境分析1．国际市场分析2．国内市场分析3．中泰化学SWOT分析4．五力模型分析三、中泰化学由传统厂商向特色交易商转型分析1．传统厂商模式很难帮助企业脱困2．致力构建新的商业模式 第五章 远大物产“三位一体”期现结合交易模式分析及借鉴一、远大物产简介二、远大物产期现结合交易模式的发展背景分析三、远大物产由大宗商品贸易商向交易商转型的思考四、远大物产“三位一体”模式的借鉴1．通过改革不断完善丰富模式内涵2．不断改进模式的盈利方式3．三大体系整合及功能发挥4．“三位一体”模式的交易运作 第六章 中泰化学战略营销创新及交易商产业联盟构建一、中泰化学战略营销变革基础分析1．中泰化学的目标顾客选择分析2．中泰化学营销定位选择3．中泰化学营销组合策略分析4．中泰化学营销战略保障与控制二、中泰化学战略营销改进与创新1．中泰化学战略营销转型的基本判断2．中泰化学战略营销转型的主要做法三、中泰化学构建交易商产业联盟的思考1．产业链整合及生产厂商角色与功能的变化2．交易商产业联盟的设计思路 第七章 大宗商品交易商综合服务模式主要功能分析一、实现销售产品到出售产能的转型1．生产厂商面临产能过剩的窘境2．生产厂商销售产品到出售产能的设想3．联盟平台产业客户与行业(贸易商)客户交易目的的统一二、实行贸易定价与物流运输相分离1．大宗商品销售的厂商直销模式2．大宗商品销售的经销商模式3．积极推行贸易定价与物流运输相分离政策三、开展全产业供应链的物流金融服务1．开展物流金融综合服务是大势所趋2．物流金融综合服务体系的运作框架及主要业务功能四、深入开展“期现结合”的交易模式1．真正理解大宗商品交易“期现结合”模式的内涵2．加强大宗商品交易“期现结合”模式运作的规范性五、推动“产业生态圈”的良性发展1．促进产业平台可持续创新合作2．夯实合作成功的业务保障基础3．优化大宗商品“产业生态圈” 第八章 结语 附录附录1：期货交易所管理办法附录2：期货交易管理条例(2016年修订版) 参考文献 索引

供给侧改革与大宗商品厂商服务模式创新 作者简介

叶素文，男，江西南丰人，西南交通大学管理学博士，**人力资源管理师，浙江省首批职业经理人。先后在企事业单位、政府机关、高等院校等机构工作，现为宁波大红鹰学院大宗商品商学院副教授，主要研究方向为大宗商品交易、供应链管理、物流金融。致力于服务地方经济建设，长期在大宗商品领域从事企业管理咨询、培训、**管理顾问等相关工作。主持及参与***及省市级研究项目8项，主编教材2部，出版专*1部，发表学术论文30余篇。 杨江红，女，重庆江津人，清华大学管理学硕士，上海中泰多经国际贸易有限公司执行董事兼总经理，省级劳动模范。参加工作以来一直从事化工产品的市场营销工作，主要研究方向为市场研究、营销定位、定价机制、战略营销。在核心期刊上发表学术论文5篇。 贾川东，男，四川巴中人，远大石化有限公司PVC产品经理，长期从事氯碱产品的采购与销售工作，主要研究方向为市场分析、渠道管理、团队建设。

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