一、客户储备期的阶段划分
    二、客户储备方式
  第二节  开盘制定细化策略
    一、开盘目标策略
    二、开盘推售策略
    三、开盘价格策略
    四、开盘解筹策略
    五、开盘节奏的控制策略
    六、楼盘开盘的时机选择策略
  第三节  楼盘开盘组织的管理与执行
    一、开盘组织流程设计
    二、开盘空间(动线)组织
    三、人员分工及培训
    四、销售流程要控制的关键点
    五、开盘物料清单及落实
    六、开盘促销策略制定
    七、楼盘销售氛围的营造和保持
    八、突发事件的应对措施
  第四节  楼盘开盘的现场控制技巧
    一、直接开盘模式的现场控制
    二、排号开盘模式的现场控制
    三、摇号开盘模式的现场控制
第五章  楼盘销售管理制度
  **节  销售管理制度类别与管理方法
    一、销售计划的管理制度
    二、商品房价格管理制度
    三、销售数据管理制度，
    四、房源管理制度
    五、合同监控管理方法
    六、销售管理及销售政策执行评估制度
    七、大销售案场的管理制度
  第二节  销售目标与执行的管理制度
    一、制定营销目标
    二、分解营销目标
    三、销售总结分析
第六章  客户拓展策略
  **节  要成立大客户综合事业部
    一、大客户部团队架构与配置
    二、大客户部团队职责
  第二节  大盘销售的全国市场策略
    一、全国市场拓展要点
    二、客户拓展的资源渠道选择
    三、客户拓展流程
    四、大客户拓展方式
    五、大机构、大集团客户的拓展方式
    六、散客拓展

房地产精细操盘-营销策划 作者简介

中汇城控股（集团）房地产研究中心专业从事房地产全程策划顾问服务。服务领域为房地产区域开发、土地运营研究、住宅地产、商业地产、城市综合体、旅游地产、产业地产及专业地产等。核心能力为前期策划、规划设计研究、营销顾问、在中国成功操作100多个城市操作项目，涉及城市运营、产业研究、区域开发、土地运营、旧城改造、复合地产开发等多领域。

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