一、一方水土一方人  
　　二、茶与葡萄酒的不同之处  
　　三、中国式的自我追求卓越与珍藏自然  
　　四、摆正制茶人的地位  
　　五、龙井茶之殇  
　　六、逝去的荣光  
　　七、权威第三方的缺失  
　　八、好茶吸引人  
第二章 百丽女鞋--中国品牌的成功典范  
　　中国连续13年成为全世界*大的女鞋消费市场，以年均不少于10%的速度迅速增长。在中国庞大而迅速增长的女鞋市场中，前十强女鞋品牌的市场占有率仅为38.4%，约占全国总消费量的13。百丽女鞋在女鞋品牌销售额前十强中竟然占据了六席，而且营销业绩一枝独秀，毛利率高达六成半，"百丽模式"到底是什么？
　**节 百丽的前世今生  
　　1995年，百丽率先在中国内地鞋业界实行以生产企业为龙头，以各大商场及区域经销商为依托，纵向整合产、供、销联合一条龙式的直线连锁经营方式，并提出了"优质产品+优质服务+统一品牌形象"的市场战略。
　第二节 什么是女鞋零售的行业本质  
　　女鞋零售业的行业本质就是对鞋不忠诚，求美、求新、求变、求多。在女鞋行业，市场占有率超过2%的品牌并不多，5%是一个品牌的相对极限。所以，女鞋行业只有使用多品牌、多款式战略才能吸引更多的消费者，以满足消费者的情感诉求。
　　一、看百丽女鞋如何读懂女人  
　　二、达芙妮女鞋--少女和熟女的选择  
　　三、星期六女鞋唤醒你的独特魅力了吗  
　第三节 女鞋零售的产业链  
　　一双皮鞋的价格是由销售及推广这个环节决定的。这也决定了整个产品的*终回报，因此是下线产业链中整合的重心，也是体现行业本质的*重要领域。
　第四节 三大女鞋企业在产业链上的运作  
　　一个行业的产业链包含了产品开发设计、材料采购、生产制造、仓储运输、订单处理、批发分销、零售推广七个部分。百丽、达芙妮、星期六三大女鞋企业如何站在行业本质的战略高度，高效整合产业链，在市场上攻城略地、安营扎寨？
　　一、产品设计  
　　二、原料采购  
　　三、生产制造  
　　四、仓储运输  
　　五、订单处理、销售及推广  
　第五节 小结  
　　百丽是中国内地女鞋零售业唯一能做到完全满足女鞋行业本质，并完成产业链整合的企业。
　　参考文献  
第三章 安踏的模仿+超越  
　　安踏销售额从2001年只有1亿元到2008年突破46亿元，短短七年翻了46倍。2009年安踏专卖店已超过6200家，仅次于李宁的6600家。安踏跨越式的成长离不开完美模仿加超越的发展模式，以及对行业本质--打造运动精神的精益求精。
　**节 运动服饰行业背后的故事  
　　中国运动服饰预期市场，将由2006年的328亿元增加超过四倍，达至2012年1312亿元。
　第二节 安踏的奋斗史  
　　安踏创建于1994年，2008年年销售额达到47亿元，市场份额超过10%。十几年时间从代工厂成长为国内一线运动品牌，每年都保持超过20%的销售增长。
　第三节 模仿的力量  
　　每一个品牌都有自己的成功模式，安踏并没有照搬nike的模式，而是在模仿的同时，进一步改善和超越。通过独特的自产和oem结合的生产模式，安踏除了成功模仿nike的轻资产模式，还保留了部分球鞋自己生产，再加上严格的全方位质量监控体系，安踏球鞋紧追nike达至国际水平。
　　一、品牌管理  
　　二、设计  
　　三、生产  
　第四节 超越梦想  
　　安踏在模仿国际品牌方面做得相当出色，但模仿者没有过人之处，就永远只能是跟随者，无法实现超越。在中国众多的运动品牌中，安踏将专柜、专卖点发展为专卖店；将大批发的模式发展为代理商+加盟店的运营模式。在其竞争者尚未觉醒前，安踏的渠道建设、网店布置占据先手优势，依靠出色的营销能力，终于找到了棋局的胜负手。
　　一、中间商愿意卖  
　　二、消费者愿意买  
　　三、消费者买得到  
　第五节 小结  
第四章 网上销售--购物就是这么简单  
　　淘宝为何能在两年内超越易趣（ebay），并成为国内c2c市场的一哥？
　　百丽作为国内*大的女鞋零售商，实体店销售很成功，为何网店的进店率和销售额却很低？
　　飒拉从事快速时装销售，其母公司indetix是世界*大的时装销售集团之一，为何仍未进军网上销售？
　　凡客诚品（vancl）凭什么成为网上销售服饰的成功例子？
　　什么是电子商务的本质？它与传统的销售模式有何分别？
　**节 看淘宝如何pk掉ebay易趣  
　　淘宝能够成为国内c2c领域的一哥，在于提供了更优质的市集购物体验；而易趣兵败山倒，就是违背了这个本质。
　　一、背景  
　　二、市集的体验  
　　三、新进竞争者的挑战  
　第二节 百丽（belle）  
　　百丽网店试水b2c市场效果不佳，彰显网上购物削弱购物之于女性的社交功能和体验。
　　一、背景  
　　二、传统零售的购物体验  
　　三、小结  
　第三节 飒拉（zara）  
　　飒拉在全球仍在不断扩充及开设新店的情况下，为何仍未进军网上销售？原因只有一个，谨守女装行业的本质不偏移。
　　一、背景  
　　二、快速的时装销售  
　　三、高贵的实体店  
　　四、只选对的，不选贵的  
　　五、小结  
　第四节 凡客诚品（vancl）  
　　百丽、飒拉销售的女鞋和女装不适合在网上销售，为什么凡客诚品却成为网上销售服饰的成功实例？因为凡客诚品与百丽、飒拉有着完全不同的品牌定位。
　　一、背景  
　　二、vancl成功的三个因素  
　　三、小结  
　第五节 手机市场话网购  
　　根据调查，超过40%的受访者更换手机是希望有更多、更好的功能，约30%的受访者追求更合适的风格和更时尚的外观，超过20%的受访者希望更换坏机。

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