把目标范围变窄，反倒能吸引真正的用户 /142

为什么独立电影比大制作更挣钱 /147

新型平台的秘密：小众其实并不小 /153

 

chapter 6 人以群分：社交时代小众行为崛起/ 161

新的网络亚文化把来自不同地域的人们集聚成小组，围绕在他们真正热爱

的东西周围，网络生活已使我们具备熟练的技巧去搜寻我们想搜索的人，我们

想买、想听、想读的东西。所以，今天的顾客，我们不能再用随机身份来定义

他们，而是通过他们的兴趣点来进行定义。

社交生态里，人们不希望落单 /163

moleskine 笔记本的狂热爱好者小组 /168

新人是如何变为狂热者的——亚文化群组的部落化 /175

小部分核心粉丝成就了奥巴马 /181

社群是21 世纪的部落标识符 /187

 

chapter 7 小众市场的危机/ 195

人们身份的某些方面是被给予的或继承的，鼓励人们按照相应的方式为自

己定位。这只能增加人与人之间的差别。我们有决心把自己定位为“与众不同

的人”，但讽刺的是我们*终可能会把自己简单地划入精确的小“盒子”中。

你不能把我放进“盒子里” /197

当大家拒绝自己的身份被人为分类 /200

利基悖论：越精准分类，越关注整体 /206

 

chapter 8 如何让小众生意上门/ 217

新的社会生态系统真正有创意之处在于，它允许普通人从分散的广阔区域

集中到他们真正喜欢的事物上面去。当市场全球化程度变得更高时，我们就有

可能从几乎任何事物中培养出可赢利的小众。

定制策略：每个人都想与众不同 /219

自己做信徒，把顾客培养成狂热者 /224

重新定义你的受众，彰显群体特色 /228

用你的主张，找到你的知音 /234

 

作者后记：致谢 / 237

译者后记：模式对了，小众就能成为大众 / 239

小众行为学-为什么主流的不再受市场喜爱 相关资料

《纽约时报》：有趣、有味，值得阅读。

《金融时报》：（哈金）的写作展现了敏锐的智慧，举重若轻中突显了广泛的专

业知识……是一部兼具艺术和文学性的当代商业和文化著作。

《爱尔兰时报》：这本充满思想性的著作，其核心观点是说，商业人士需要找到

可识别的利基小众，而不是尝试将所有东西卖给所有人……

《印度斯坦时报》：商业人士的必备读物。詹姆斯.哈金是完全令人信服的，期

望走向世界的ceo们，阅读本书可以提升自己。

 

"fascinating stories, some big thoughts and an intriguing argument' 

——evan davis, bbc presenter, today and dragons’ den

“send the internet gurus back to the basement. niche has arrived. level-headed but optimistic,niche is a business plan for the brain, and a manifesto for quality”     

——michael wolff, author and columnist, vanity fair

小众行为学-为什么主流的不再受市场喜爱 作者简介

作者：詹姆斯.哈金（James Harkin），社会趋势观察家，曾任教于牛津大学，为路透新闻研究院访问学者及圣安东尼学院高级客座教授(2013-2014)。他定期为《金融时报》《卫报》《经济学人》《时代》《新闻周刊》等世界顶级媒体撰写专栏，也为 BBC、CNN和 NPR等主持访谈节目或做评论嘉宾。 译者：张家卫，北京大学工商管理硕士、中国海洋大学管理学硕士、大连海事大学哲学博士。现为大连海事大学交通运输管理学院教授、博士生导师，研究方向是组织战略管理、商业模式以及物流供应链，中国式众筹研究领域的先行者和实践者。 2013年创建世界海运研究中心，2014年作为访问学者受聘于加拿大西蒙弗雷泽大学比迪商学院奥斯汀杰克亚太经济研究中心，从事中加、中美经济领域课程的研究。

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