粤派地产(光华) 节选

《粤派地产:可复制的成功密码》4大阅读领航：领航1　共性分析，个案点评；为了详尽介绍粤派地产经营模式，《粤派地产:可复制的成功密码》先从共性上总结该派别的制月生策略，再对粤派地产中的标杆企业做个案分析，供读者参考分析自身企业的发展态势，量身定做适合自己的运营模式。领航2　一流派别，一流名企《粤派地产:可复制的成功密码》精选了粤派地产的龙头企业：碧桂园、富力、合生创展、金地和雅居乐作为研究对象。通过对其先进商业模式和管控模式的学习，了解其先进管理方式，从而借鉴以推动企业自身长足发展。领航3　内容深刻，标识创新为了避免读者对长篇文字的枯燥感，全书添加了很多醒目标识和文字，如环环相扣、点睛等内容，提炼文字要点，确保文字的生动性。领航4　理论说明，案例诠释；《粤派地产:可复制的成功密码》精选新经典案例和实用性资料，以配合全书每章的理论说明，鲜活地展示了标杆形象，为读者全面了解五大粤派地产名企提供了更为全面的信息。

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插图：第一章 派地产——市场化运作的杰出代表第一节 粤派地产——段辉煌的历程一、粤派地产华南起步1.萌芽（20世纪70年代末80年代初）（1）“东湖新村”成为粤派地产的标志性起点作为粤派地产标志性的起点，1979年12月21日，“东湖新村”小区打下第一根桩。“东湖新村”在不花国家一分钱、中外投入资金不足港币1000万元的情况下，共盈利港币数千万元。（2）广东第一批房地产企业诞生1980年6月，国务院正式批准公布了有关房地产开发业商品化的有关政策，拉开了房屋和土地商品化的序幕。1981年秋天，深圳第一个商品房小区东湖丽苑迎来了第一个业主。1982年，奉国务院、中央军委之命，基建工程兵所属共2万人南下参加特区建设，就地改编为深圳市早期市属房地产施工企业。20世纪80年代中期，广州第一批房地产企业诞生，它们大多是由原来的国家机构演变而成。至此，作为一个泛地域企业群体，粤派地产形成广州、深圳两大中心。进入了漫长曲折的发展历程。2.起步与挫折（1980～1994年）20世纪80年代末到90年代初，房地产业基本上还是国企的天下。与此同时，在广东各地都活跃着大量乘坐三菱越野吉普和丰田皇冠的工程承包商。1991年8月22日，新华社记者王志纲和田炳信发表《珠江三角洲启示录》，发起对这片土地的全国性的思索。1992年前后，《中华人民共和国土地管理法》、《外商投资开发经营成片土地暂行办法》等出台，与此同时，港资地产商也初次进入广东。这一时期中国整体经济出现强力起飞。房地产在开发和销售方面，基本上以香港模式为准，而商品房的销售对象也主要是华侨和港澳同胞。与此同时，房地产领域出现大量投机行为，到1993年，国家意识到信贷失控的风险，开始实施双紧政策。3.隐忍与等待（1994～2002年）（1）粤派房地产企业在市场低迷时纷纷成立1994年，随着宏观调控展开，经济硬着陆，广州房地产市场出现长期低迷，但在房价涨幅放缓的市场中却充满市场机会。有趣的是，现在在市场上总资产最大、表现最活跃的粤派房地产企业，都是在那时期纷纷成立的。如，1993年李思廉和张力创办富力集团的前身天力集团，合生创展开始拿地开发华景新城，1996年许家印在广州创办恒大集团等。1995年，深圳房地产方面遭受重大挫折，由于楼盘放量过大，一年内楼价降幅30％，市场一度陷入

粤派地产(光华) 作者简介

决策资源房地产研究中心，决策资源集团创建于1998年，以“搭建地产平台”的独特方式介入中国房地产界。历经10年发展，决策资源已经成长为中国惟一横跨“投资开发、策划代理、资讯平台”三大领域的地产集团。
在投资开发方面，决策资源率先与境外地产上市集团合资，在江苏、沈阳、西安同时投资开发了多个大型住宅，总面积逾300万平方米。由于项目定位精确、设计创新、营销犀利，几乎每个楼盘都刷新了当地纪录。
在策划代理方面，决策资源的“刀锋营销”模式强调以“甲方视野”直达房地产本质，协助客户解决关键环节实战难题。从拿地阶段的前期策划开始，直到项目开盘销售推广，决策资源都能够成为开发商的最佳合作伙伴。
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决策资源认为，中国房地产未来发展，将归于“投资”和“建造”两大本质。决策资源的愿景是以“共享+平台”的全新理念，为房地产上、中、下游企业建设一个开放的“全产业链平台”，聚合知识资源和交易资源，提升产业生产效率，降低产业链交易成本，从而让中国人住得更有价值。

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