在谈判交涉中，适当使用一些不讲道理的行为，也能产生一种策略性效果，可以将谈判导向对自己有利的一面。像卖乖、撒娇之类的，这些策略不仅仅是小孩常用的手法，对成人来讲，也能起到效果。当然，这些做法要适可而止，如果做得比较过分，对方就会以为你真是个幼稚不讲理的人，谈判就有可能面临失败，这一点要务必注意。
　　……

成语经济学 作者简介

梶井厚志，经济学家，京都大学经济研究所教授。1963年6月4日出生于日本广岛，1986年毕业与一桥大学经济学院。1987年从一桥大学研究生院经济学研究所退学。1991年于哈佛大学获得经济学博士学位。曾担任宾夕法尼亚大学副教授、筑波大学社会工学系副教授以及大阪大学社会经济研究所教授。专攻理论经济学、信息经济学、金融市场理论及博奕理。
　　2007年获得第三届日本学术振兴会奖。
　　主要著作有：《成语经济学》2006、《英雄经济学》 2004、《策略性头脑：实践中的四个策略及其运用法》 2003、《策略性思考的技术：实践博弈论》 2002。

 4/4   首页 上一页 2 3 4

经济 经济学理论 其他经济学理论

在线阅读