独立的，在一般情况下不需要其，也同类的帮助。可是人几乎离不开他的同
类的帮助，而仅仅依靠人们的善意他是无法得到这些帮助的。假如他能诉诸
对方的自利心，向对方说明，他要求他们所做的事情对他们自身有好处，他
反而更有可能达到目的。任何一个想同他人做交易的人都是这样做的。给我
那个我想要的东西，你就能得到这个你想要的东西，这就是交易的意义。正
是通过这种方法，双方才得到了绝大部分自己所需要的帮助。我们的晚饭并
非来自屠夫、酿酒师和面包师的恩惠，而是来自他们对自身利益的关心。我
们不是向他们乞怜，而是诉诸他们的自利心。我们从来不向他们谈论自己的
需要，而只是谈论对他们的利益。除了乞丐之外，没有人主要靠他人的慈悲
来生活。并且乞丐也并不完全依赖他人的慈悲。乐菩好施的人的确提供了乞
丐的全部生存资源。但是，他能满足乞丐的一时昕需，却不可能满足乞丐的
随时所需。乞丐的大部分日常需要还是以和其他人相同的方式满足的，就是
通过契约、交换、购买来满足。他用路人甲给他的钱购买食物，用路人乙给
他的旧衣服交换更适合自己的旧衣眼，或者住所、食物、钱。
就像我们过去曾经在契约、交易或者购买的过程中获得需要的帮助那样
，分工真正的性质也是如此，也是从类似的交换倾向中产生的。譬如原始游
牧部落中的某个狩措者，也许他发现自己在制造弓箭方面的才能远远超越了
他人，于是他频繁地制造弓箭并以之与同伴交换牲畜和兽肉，长此以往，*
终他会发现以这种交换方式得到的物品比他亲自到荒野中捕猎得到的更多。
于是，出于利己的目的，制造弓箭会成为这名猎人日常*主要的工作。部落
中的另外一个人或许以制造和搬迁茅屋为特长，他以这种技能为他人服务，
他人也同样以牲畜或畜肉作为回报。更多的人通过类似的途径把自己不能消
费的那部分劳动产品拿去与他人交换，并获得更多的利益，从而成为专门从
事某项工作的人，并在此过程中继续培养和完菩他们在这一领域内的才能或
天分。
不同的人在天赋才能上的差别，事实上比我们所想象的要小得多。成年
人从事不同职业所表现出来的不同寻常的才能，在多数场合，与其说是分工
的原因，不如说是分工的结果。*不相同的两个人，例如一个哲学家和一个
普通的街头搬运工，他们的差别似平不是由于天赋，而更多地是由于习惯、
风俗和教育造成的。他们来到这个世界上，在6岁或者8岁的时候，可能非常
相像，他们的父母或游戏伙伴都看不出他们有任何显著的不同。而在那个年
龄之后，他们开始从事迥然不同的职业。于是，才能的差别被人们注意到，
并且逐渐扩大，直到*后，哲学家的虚荣心使他不愿意承认自己跟街头搬运
工有任何相同之处。但是假如没有互通有无、彼此交换的倾向，每个人就不
得不自己准备需要的一切必需品和便利品。每个人都有同样的责任要承担，
有同样的工作要干，那么就不可能有职业上的不同，也就不可能有才能上的
重大差别了。
正如交换倾向造成不同职业的人们在才能上的巨大差异一样，交换倾向
也使这种差异可以利用。和人们在未受到风俗和教育陶冶以前所表现出来的
天赋差异相比，许多被认为属于同族的动物的天赋差异要明显得多。一个哲
学家和一个街头搬运工的天赋不同，远不及大猛犬之于猎犬、猎犬之于长毛
垂耳犬或长毛垂耳犬之于牧羊犬。可是，这些动物虽然都属于同族，对彼此
却没有任何可以利用的地方。大猛犬的力量并不能因为猎犬的迅速、长毛垂
耳犬的伶俐或是牧羊犬的驯良而有任何的增加。这些不同的天赋和才能，由
于缺乏交换的能力，不能变成共同的财富，向同族动物提供更好的方便。每
个动物仍然不得不分别独立地养活和保护自己，得不到自然赋予它的同族的
那些不同才能的好处。相反，人类之间的不同才能对彼此都有好处：他们各
自才能的不同产品，通过互通有无、以货易货和交换的普遍天性，从而形成
一种其同财富——每个人都可以交换到他昕需要的其他人的才能所生产的产
品。P16-19

(缩译全彩插图本)国富论 作者简介

亚当·斯密（1723-1790）：生于苏格兰，青年时期就读于牛津大学。1751年至1764年在格斯哥大学任哲学教授期间，发表了他的第一部著作《道德情操论》，为他在学术界赢得了声誉。他发表于1776年的《论国民与国家的财富》使他终于享有荣誉和爱戴。他于1790年去逝。一生未娶，没有子女。

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