保险不是套 内容简介

本书以随笔形式觎读行业，以案例表达主旨，行文优美，生动好读，有助于保险从业者提升业务能力，沟通客户，同时也有助于保险消费者对保险行业的再认识。
　　本书为买、卖者之间腾出了一块清晰、独立的思考空间。

保险不是套 目录

写在前面
保险在传递什么
人寿保单何时柜台成交
“增员”与“招聘”
杀鸡用了宰牛刀
“热门”的简单道理
保险业“流水”塑人
给生命的尊严买保险
人生不能没有“稻草”
保险不是万能的
别拿保险当钱赚
为什么“推销保险”
别让保险背黑锅
一张USD50的说服力
谁来给残缺的生命买单
给自个的本钱投个资
节约是谁的圣经
保险啊，你在哪里
什么时候想养老
给忠诚留点敬仰之心
做保险容易产生幸福感
都是汽车惹的祸
狗也需要买保险
生命需要直销方式
保险成为“三大件”之一
改变观念*重要
做保险的方向
有一种成功很简单
保险荣誉里的价值
保险不是套
地震发生的时候
感恩的心
善待并照顾金钱
末日银行
九条生命和一百万
人生七张保单
干什么都得培养热情
不能挽救的忏悔
创保险之业需要说明
遭了殃才想起保险
灾难潜伏在身边
生命就是脆弱
一张保单保全家
利用一切资源成就自己
学会给客户做顾问
*难销售的商品
做保险是自己的事
保险是爱神
给自己一次机会
卖保险需要文化工具
打造人生安全感
后记
附录 保险常识
中华人民共和国保险法

保险不是套 节选

保险在传递什么
保险传递着什么？
*近一组数字显示，截至2006年末，我国共有保险机构98家，保险中介2110家。如此之多的保险企业短短几年就像雨后春笋般突飞猛长，恰似一夜春风吹绿了懵懵大地。
人们的眼睛开始关注保险业。从*初从事保险销售的业务员“扫楼”卖保险遭歧视，遭阻挠，遭驱赶，甚至遭拒绝开始，也就十多年的时间，现在的保险业里“扫楼”已经是个历史名词了。许多早年做保险一直做到今天的人，已成了行业新贵。他们开私车，用手提电脑，住高档住宅，到客户那里也不再是单纯地卖保单，而是为客户提供综合性保险计划甚至兼顾着家庭理财。一个过去在人们眼里只是个跑街卖保险的人，如今成了保险领域里的行家，自己也不再是单打独斗的一个“跑街人”，而是带领整个团队像企业一样去经营。人们经常会看见他们在酒店开说明会，搞招聘会，偶尔还进人社区搞公益，做义工，不论春夏秋冬、何时何地，只要打通这些人的电话，基本都是有求必应，恰似亲人。这个行业还有一个显著特点，就是从业者充满激情，永不言败。
现在，人们开始一点点主动接受保险理念，同时逐步接近做保险的人。这个过程真是令人欣喜，也令人感慨唏嘘。这说明中国的保险市场和保险观念在人们心里真正开始慢慢苏醒了。
我记得英国前首相邱吉尔曾说， “如果我办得到，我一定把‘保险’这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信：通过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。”胡适则说，“保险的意义只是今日做明日的准备，生时做死时的准备，儿女小时做儿女长大时的准备。如此而已，今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算做是现代人。”
这就是说，保险在传递关爱。保险的*高宗旨，是通过社会互助之爱，把人类对于生命的敬畏和理应得到的保障传涕给每个人。
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经济 保险

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