中国制造再闯关 目录

总序一　冠军成就中国梦想
总序二　冠军亦是创业家
序 经济寒冬下，格兰仕交出“*牛”的成绩单
绪篇 中国制造与世界制造狭路相逢
　一、世界将回归制造
　二、中国制造将出现寡头
　三、洞悉格兰仕思考中国制造的神经
**篇　坚守与寻找并行不悖
　第1章　坚守与定力
　第2章　水性但不杨花
　第3章　有所为与有所不为
　结语 闯关。就是要坦荡荡直面
第二篇　拉长制造力长板
　第4章　为正确的理由做正确的事
　第5章　做大、做强、做专、做精、做透、做绝
　第6章　识势顺势造势借势
　结语 闯关，就是要更快更好练内功
第三篇　与世界制造竞合
　第7章　辅车相依，唇亡齿寒
　第8章　与其被国际化，不如去国际化
　结语　闯关，就是要闯到与世界更近
跋　我与格兰仕的故事

中国制造再闯关 节选

**篇　坚守与寻找并行不悖
　　第1章　坚守与定力
正因为有实力才有定力，更因为已然优秀就更要坚守！格兰仕企业虽见他人在一波波热闹中追钱逐利，却始终泰然处之。
　投机或许可以一夜暴富，但也可能铩羽而归。就算曾一度靠投机赚到钱的，无论是“炒房团”，还是“炒煤团”，今天都不乏各种杂陈滋味。他们虽利用先期积累的资金，在短期内得到*大的回报，但是，风物长宜放眼量，什么赚钱就去做什么，事物向来是具有两面性的。虽然保证了原始积累，但也成了未来发展的软肋。在今天，浙商集体受困就是每一个做企业的中国人的教训。论功过是非，念得与失之间，留给企业是永远的痛——错失了“主业做大”的机会，错失了主动转型升级的机会，同时也错失了建立现代企业制度成为“现代化企业”的机会，只能用四个字来形容：得不偿失。
　　专注是一种精神
走出去，才知道自己寒碜。如当年李鸿章**次走出国门踏上洋人的红地毯吐上去一口痰，十分没有颜面；亦如格兰仕企业副总裁俞尧昌1997年带队参加在德国科隆举办的全球*大、水准*高的家电展时的感觉，十分狼狈。
中国家电企业当时是各个企业拼起来由家电协会领出去的。格兰仕是挂在香港贸发局的下面出去的，当时带过去的就是几台微波炉。
出去以后是什么感觉呢？
“人家随便拿出的一块白电业务，西门子、索尼、惠尔浦等，就相当于今天北京的燕莎和东方新天地的感觉。我们这些国内家电企业带过去的产品加起来就像摆一个地摊儿。
我用一个DV不断地拍摄，回来以后，我拿给老梁总看（老梁总，格兰仕企业创始人），说马上卖掉微波炉生产线，我们不能做，这个行业跟人家差距九十年。这是真实的，我确实是这么讲的。当时很多董事看了以后都感觉差距确实不是一天两天、一年两年的。”
后来正如大家所看到的，格兰仕并没有就此不敢做微波炉了，而是开始彻底地转产，把所有资源都聚焦在了微波炉项目上。
那时格兰仕的毛纺厂、羽绒厂每年都赢利，仅毛纺厂一年就有八千多万的销售收入，八百多万的净利润。但是，格兰仕*终将在轻纺行业10多年的经营积累以及撤出的收益全部投入到了微波炉的生产与销售上，后来又将微波炉上的收益也都投了进去。
大勇后面有大智，更是理性战胜了感性的抉择。
对格兰仕来讲，虽然那时生意不亏有钱赚，但是已经做得非常辛苦。
自1991年以来，国际羽绒制品市场日趋饱和，贸易壁垒加厚。同时又因为轻纺产品出口受到了宏观的调控，不是想当然地能出口多少就出口多少，而是有没有配额。当时，出口配额是要到省纺织品进出口总公司那里去购买，也就是说，格兰仕一直拿不到自营进出口权，这就使得企业感到很苦恼。
是什么概念呢？
简单地讲，就是国家将配额分配到各个省，省再分配到进出口公司。可以说，进出口公司的日子再好不过了，它是零驾驭，牵制着企业，但企业就不是滋味了，让企业爱也不是，恨也不是。
1991年3月，在日本东京的一个家用电器专卖店，老梁总**次见到微波炉。可是，当老梁总和小梁总要做微波炉时，同行的一位纺织工程师却觉得是异想天开，毕竟当时的格兰仕没有一个人了解家电产品。但是，越是稀货越有做头，整整考察了一年，格兰仕更确立了做微波炉的信心，而且还有一个非常诱人的原因，这便是它不受配额的限制。
就这样，20世纪90年代初，也就是在世界家电产业供应链开始向中国转移的这波大行情中，微波炉在别人眼里还没有引起相当的重视，但格兰仕却成了微波炉的栖身之地。
当格兰仕挥挥手向轻纺说再见时，背水一战的决心的背后是更专注的精神。可以说，一个企业或者一个人，如果是专注的，就能够把自己的时间、精力、智慧等企业所有的资源凝聚到所要干的事情上，从而*大限度地发挥积极性、主动性和创造性。
格兰仕甚少对外披露：开始时大家不知道什么是微波炉，格兰仕人挖空心思进行宣导，因为没有钱做广告，所以*后想到给各地区的报纸投稿，稿子像雪片一样从格兰仕飞出去，诸如**台微波炉是如何发明的，又是怎么发展的，开始时有小汽车那么大，后来传到日本是如何变身成小巧的，又是如何使得发达国家的妇女从厨房里解放出来的……现在大家都知道了，这是在做软文广告，是在做文化营销，可是那会儿，格兰仕人用自己的聪明智慧，创造性地教育了消费者。可以说，是格兰仕开创了消费引导、知识营销、文化营销的时代。那时他们并不是单纯地为一己私利的营销，而是为了实现与消费者的双赢。格兰仕开创的这种亲民式的引导消费式传播模式，尽管传播的速度慢，在营销上并不是立竿见影，但是所获得的影响更加根深蒂固，营销潜在价值更加长远和巨大。

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