价值决定价格 本书特色

美国营销顾问西维亚·罗斯曾说：“一个成功的推销员，通常推销的并不是产品本身，而是产品的价值。”的确，在这个人人都希望所买的产品，能够物超所值的时代，如果你懂得去经营产品的价值，那么就算你卖的是一颗“鸡蛋”，照样可以用“钻石”的价格卖出。

价值决定价格 内容简介

价格不仅是商品的价值符号，也是商品品质的“指示器”。消费者往往有“一分钱一分货”的心理，宁可支付较高的价格，去购买他们信任的商品。 价格的高低直接决定经营目标是否能实现。定价可以说是营销中*难以控制的一环，因为消费者的心理*难预测了，定低定高都有可能遭到惨败。

价值决定价格 目录

第1篇 价格是商品的价值符号
事件广告必须独具匠心
根据不同市场制定不同策略
价格是产品和消费者沟通的桥梁
价格是商品的价值符号
如何运用廉价战术
优惠是一种优势竞争策略
薄利不一定就能多销
如何面对敌人的“割喉战”
企业品牌是无价之宝
第2篇 明了动机，就可以创造商机
定位清楚，才能打下基础
明了动机，就可以创造商机
生活在变，营销也要变
了解市场才能抢占市场
正确的讯息往往来自细节
设法扩大市场的容量
替商品做好市场定位
填补市场定位的逆向战略
第3篇 广告，可以创造需要
第4篇 不营销，就死亡
第5篇 揣摩顾客的预期心理
第6篇 如何让自己的产品脱胎换骨

价值决定价格 作者简介

江博文，享誉东南亚地区的职业管理家、财经趋势观察家兼投资理财专家，台湾东吴大学经济系毕业，为多家企业提供常年管理咨询服务。近年来致力于不同行业间本质融合之创作，融合理论与实用颇有心得。著作有：《价值决定价格》、《用B级的人做A级的事》等。

经济 经济学理论

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