4.3.5　抖音直播引流 108
第5 章　电商渠道，流量暴涨 111
5.1　获取流量，两种方式 112
5.1.1　付费合作引流 112
5.1.2　自建店铺引流 113
5.2　站内引流，视频引流 114
5.2.1　主图短视频引流 114
5.2.2　详情短视频引流 117
5.2.3　微淘短视频引流 118
5.2.4　有好货短视频引流 120
5.2.5　每日好店短视频引流 121
5.2.6　淘宝头条短视频引流 122
5.2.7　必买清单短视频引流 123
5.2.8　洋葱盒子短视频引流 123
5.2.9　哇哦视频引流 126
5.3　站外引流，渠道引流 126
5.3.1　微信群引流 126
5.3.2　今日头条引流 127
5.3.3　快手平台平流 129
5.3.4　流量转化成交 130
第6 章　微信平台，快速导流 133
6.1　微信导流，沉淀流量 134
6.1.1　微信沉淀流量 134
6.1.2　深度沉淀流量 137
6.1.3　挖掘用户价值 140
6.1.4　微信私号沉淀客户 141
6.1.5　社群管理核心客户 144
6.2　IP 导流，九大方法 145
6.2.1　视频内容露出微信号 145
6.2.2　账号简介展现微信号 146
6.2.3　个人昵称设置微信号 146
6.2.4　抖音账号设置成微信号 147
6.2.5　背景图片设置微信号 149
6.2.6　背景音乐中设置微信 150
6.2.7　账号头像里面设置二维码 150
6.2.8　设置关注的人引流 151
6.2.9　大号小号互赞引流 152
抖音变现篇
第7 章　打造爆款，内容变现 155
7.1　分析需求，满足需求 156
7.1.1　满足用户快乐需求 156
7.1.2　满足用户好奇需求 157
7.1.3　满足用户模仿需求 158
7.1.4　满足用户解决问题需求 159
7.1.5　满足用户自我实现需求 161
7.1.6　展现满满的正能量 162
7.1.7　内容充斥爱与温馨 163
7.1.8　满足用户爱美之心 163
7.2　优质内容，爆款视频 164
7.2.1　视频内容是干货 165
7.2.2　关注联系热门内容 166
7.2.3　视频内容贴近生活 167
7.2.4　品牌建立个性人设 168
7.2.5　打造优质视频故事 169
7.2.6　打造视频趣味内容 171
7.2.7　内容感受有视觉冲击 172
第8 章　有偿广告，推广变现 175
8.1　常用植入，广告类型 176
8.1.1　优势明显的贴片广告 176
8.1.2　植入广告的创意优势 176
8.1.3　量身定做的品牌广告 178
8.1.4　冠名商广告的影响力 180
8.1.5　浮窗LOGO 的优缺点 181
8.2　广告拍摄，带货视频 182
8.2.1　产品广告创意 183
8.2.2　放大产品优势 184
8.2.3　策划产品段子 184
8.2.4　分享产品干货 185
8.2.5　场景品牌植入 186
8.2.6　产品口碑营销 187
8.3　有偿服务，广告变现 188
8.3.1　地铁短视频推广 188
8.3.2　商圈短视频推广 189
8.3.3　候车区短视频推广 190
8.3.4　电梯短视频推广 191
第9 章　线上线下，商业变现 193
9.1　商业价值，流量变现 194
9.1.1　推荐流量变现 194
9.1.2　直播粉丝变现 197
9.1.3　线上线下变现 199
9.1.4　电商消费变现 200
9.1.5　网红名人变现 203
9.1.6　IP 本地化变现 205
9.1.7　衍生拓展变现 206
9.2　线上网店，直达购买 208
9.2.1　信息引流店铺 208
9.2.2　外链跳转H5 店铺 209
9.2.3　抖音购物车关联淘宝 210
9.2.4　商品橱窗直接销售 211
9.2.5　抖音小店内部闭环 212
9.2.6　鲁班店铺快速推广 213
9.2.7　“DOU 加热”提升点击率 215
9.3　线下门店，到店消费 216
9.3.1　认证蓝V 带货引流 216
9.3.2　商家开设抖音店铺 218
9.3.3　扫码领券线下导流 219
9.3.4　店铺领券促进进店率 219
9.3.5　话题挑战引爆线下流量 220
第10 章　网红打造，IP 变现 223
10.1　网红出路，内容IP 224
10.1.1　网红打造“带货王” 224
10.1.2　选品和视频内容相关 225
10.1.3　形成长久深度合作模式 225
10.1.4　颜值类视频和话题跟拍 226
10.1.5　运镜特效和拍摄技巧 226
10.1.6　情感共鸣和热点话题 227
10.1.7　育儿和戏精视频 228
10.1.8　故事“带货”和软植视频 229
10.2　变现渠道，超级IP 230
10.2.1　抖音IP 共性 230
10.2.2　做好品牌定位 231
10.2.3　制作热门视频 232
10.2.4　互动合作变现 233
10.2.5　塑造IP 价值观 234
10.2.6　用信任变现 235
10.3　案例分析，模仿变现 235
10.3.1　抖音平台助力影视 236
10.3.2　甩裙舞爆红网络 238
10.3.3　打造技术流IP 播主 240
10.3.4　视频内容保质保量 242
10.3.5　知识付费推荐变现 246

从零开始学抖音短视屏运营和推广(第二版) 作者简介

彭曙光 抖音、微信、微博营销专家
北京培训师联谊会副秘书长
北京大学电子商务总课题组专家
中关村数字媒体产业联盟智库专家
人民网慕课（MOOC）平台特邀讲师
清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务讲师 曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位
《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲

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