爆款文案 本书特色

本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案，教你如何深入分析用户心理，并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧，向潜在客户提供针对性的产品信息，运用简短、精准的语言抓住消费者的心，使其自愿成为购买者。
本书浓缩了文案写作的精髓，全面、实用、有效，结合一字千金的创意广告，点石成金的案例分析，手把手教你写出“笔尖上的销售力”，真正做到“妙笔生财”。

爆款文案 内容简介

本书通过解析营销大师们的各种不同类型的爆款文案, 教你如何深入分析用户心理, 并轻松掌握“洞察人性、抓住眼球、直击痛点、刺激购买”的广告文案写作技巧, 向潜在客户提供有针对性的产品信息, 运用简短、精准的语言抓住消费者的心, 使其自愿成为购买者。本书浓缩了文案写作的精髓, 全面、实用、有效, 结合一字千金的创意广告, 点石成金的案例分析, 手把手教你写出“笔尖上的销售力”, 真正做到“妙笔生财”。

爆款文案 目录

**章 文案是企业*好的销售员 / 001 文案是纸上的超级销售员 / 002 文案和顾客打交道，需要调动顾客的情绪 / 006 文案就是和读者进行深度对话 / 010 文案要和读者建立友情 / 014 文案要表达亲切感，像和风细雨浸润人心 / 017 第二章 钻进读者脑子里做调研 / 021 空想出来的文案只能感动自己 / 022 钻进用户脑子里，找到你应该说的那句话 / 025 文案要比消费者更懂他自己 / 027 抓住读者的痛点，一击而中 / 029 挑起读者的“自私心理”，告诉他们“你需要这个产品” / 034 与读者产生心灵上的共鸣 / 036 掌握读者心理，直击人性弱点 / 039 第三章 好标题，两秒内吸引读者冲动点击 / 043 标题的目的，是召唤出对产品感兴趣的人 / 044 把产品*大的优点放入标题 / 047 玩点花招，让读者落入标题“陷阱” / 050 确定消费者群体，突出产品卖点 / 051 震惊值越高，文案产生的冲击力越大 / 055 爆炸式标题，瞬间吸引读者的眼球 / 056 自相矛盾，激起读者的猎奇心理 / 059 制造恐慌，让读者产生危机感 / 062 怎样用好4U标题公式 / 066 第四章 讲一个精彩的好故事,效果远胜花哨的营销手段 / 069 会讲道理的人，永远打不过会讲故事的人 / 070 为什么同一个故事，不同的人讲出来效果不一样 / 073 设置故事诉求的圈套 / 078 文案讲故事，有趣才精彩 / 082 巧妙融入品牌故事，加强读者对品牌的印象 / 084 如何讲好创始人故事 / 087 如何讲好企业故事 / 089 如何讲好顾客故事 / 092 第五章 好文案，不靠灵感靠方法 / 097 灵感枯竭了怎么办 / 098 出招必须要快，**招就出杀招 / 103 直接说重点，从**个字就开始销售 / 106 从人性*基本的需求入手 / 108 **句话的目的是引导读者读第二句话 / 112 说清产品卖点，引爆购买导火索 / 117 观点突出，卖点自然清晰 / 121 卖点结合热点，借势营销 / 124 人为制造悬疑：通过疑问让读者不断探究 / 126 别让读者看出你是在做广告 / 128 第六章 好文案，要懂得和读者调情 / 133 掀起“禁忌”话题的一角，大胆谈性 / 134 与其让人阅读，不如让人想象 / 135 构建场景传达人情味 / 136 卖的不是货，而是情怀 / 139 情景对话式开头，让读者用*短时间融入文案 / 143 适当煽情，暗中指向营销目标 / 145 第七章 激发读者购买欲望，让他无法走开 / 149 内容突出对顾客的好处 / 150 创造合理的需求缺口 / 152 描述读者感受，占据读者感官 / 154 写出有“诱惑力”的文字，钩住读者 / 157 抓住读者目光，将对他的期望表述出来 / 159 利用从众心理，描述产品的“畅销”细节 / 162 主动解释价格的合理性，给读者吃下定心丸 / 164 第八章 用无可辩驳的事实，赢得顾客的信任 / 167 文案怎样才能获得顾客信任 / 168 用幽默的文字解除读者戒心 / 170 利用伪逻辑，让事实支持你的论点 / 176 列举证据，给顾客相信你的理由 / 178 举例子使观点更丰满 / 181 让权威间接支持你的产品品质 / 184 借用名人的话与名家的观点 / 187 反权威实证：传达的信息更值得信任 / 189 数据与细节让文案更加真实可信 / 192 第九章 临门一脚，引导顾客冲动下单 / 195 用限时、限量等手段制造紧迫感 / 196 打消顾客的顾虑 / 199 主动帮读者算账，让他觉得物超所值 / 200 让顾客为缓解负罪感，爽快掏钱 / 202 给读者制造恐惧感，不买会有严重后果 / 204 先指出竞品的差距，再展示我们的优势 / 207 第十章 你可以照抄的销售文案万能模板 / 209 分众传媒：在对的渠道投放对的内容 / 210 惠优喜：瞄准痛点，与新手妈妈建立品牌记忆关联 / 213 美的：用生活方式对话年轻人 / 215 长隆&鼎湖山泉：圈层渗透，打通人群通路 / 218 格力：用“出格”搏出空调产业的一片天 / 221 江小白：卖的不是酒，而是对生活的态度 / 224 饿了么：将故事型文案做到极致 / 227 杜蕾斯：内容营销引爆新媒体 / 230 加多宝：“怕上火”直击人心 / 232 舒客：深耕内容，重视场景化沟通 / 236 汤臣倍健：突破限制，跟年轻人温度沟通 / 239

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