成交:乔·吉拉德销售法则 本书特色

他，连续12年平均每天销售6台汽车；他，总是能一次次突破自己，创造职场奇迹；他，创造的吉尼斯纪录至今无人打破……为什么他总能创造销售佳绩？为什么他总能在职场出类拔萃？
《成交：乔·吉拉德销售法则》在76个乔·吉拉德经典理论及相关案例的基础上，总结出了一套成交背后的规律。从“营销自我：首先学会介绍自己”开始，实打实地帮你搞定挑剔客户，当场拿下订单；到75条实战心法详细解析了与客户达成合作的实战技巧；更包含了直面拒绝、慧开金口、攻客兵法、巧心设局等8大沟通方法，手把手地教你营造氛围、反客为主、抽丝剥茧、远离被拒……
其实，这远不只是一本销售书！这里有道有术，有故事有方法，是作者精心梳理并归纳10年的实战经验与方法之后，集结而成的一本人际沟通宝典。希望这本书能助你从此少走弯路，迅速提升业绩，驶入职场快车道！

成交:乔·吉拉德销售法则 内容简介

本书通过用简单具体的小故事和小案例告诉读者乔·吉拉德是如何销售他自己, 从而一步步走向成功的。“学习, 奋斗, 当命运将你击倒时, 你再爬起来。”这是乔·吉拉德比任何人都更了解的经验之谈, 也是乔·吉拉德深入探究的主题。从推销前奏, 到如何营销自我, 怎样直面拒绝, 学习如何正确地与人相处, 到发现你可以抓住的机遇和资源, 这本书带领读者贯通走向成功所面临的挑战, 以及生命的真正体验, 向读者展示了怎样充分发掘自己的无限潜力。

成交:乔·吉拉德销售法则 目录

营销自我：首先学会介绍自己
自我销售意识的重要性    / 003
先销售自己，再销售产品    / 007
自信，是成功销售的前提    / 011
销售，要学会先肯定自己    / 016
形象就是你*好的名片    / 020
做一个有责任心的销售    / 024
诚实是销售的上佳策略    / 028
02
销售前奏：不要只急着卖产品
走进客户心里，了解客户真实需要    / 035
先做朋友，后谈销售    / 039
想客户之所想，卖客户之想买    / 042
情感用到位，客户也“痴狂”    / 047
学会站在客户角度想问题    / 051
为客户描绘一个美妙的蓝图    / 054
让激情与热情指引自己的目标    / 057
急于求成会让你功败垂成    / 060
用热情与个性化服务改变客户    / 064
互惠原则可以让你获得有用信息    / 068
慧开金口：卖东西就是讲故事
货卖一张嘴，全凭舌上功    / 073
善于销售产品的“味道”    / 076
“嘴巴一张，黄金万两”    / 079
练好金口才，客户自然来    / 083
用故事俘获客户的心    / 087
好心态是销售成功的武器    / 090
你的笑容价值百万    / 095
用客套话缓解尴尬局面    / 099
幽默化解客户的负面情绪    / 102
陷入僵局时，不妨换个话题    / 105
销售人员应该远离这些语言“雷区”    / 108 直面拒绝：就是要不怕拒绝
成功销售就是坚持到底    / 115
要让客户满意，就要对准客户的心    / 119
没人愿意听“你买一个吧”    / 122
远离销售中的自我拒绝    / 125
在一次次碰壁中彰显诚意    / 128
没有什么比坚持更鼓舞人    / 131
用拒绝成就自己的销售能力    / 135
迂回婉转，巧妙化解客户异议    / 138 攻客兵法：掌控客户的关键按钮
激发兴趣：引起对方的关注    / 145
拉近距离：嘘寒问暖缔造良好关系    / 149
营造氛围：促使对方答应你的要求    / 155
诊断性提问：缩小与客户的距离    / 159
精确掌握客户需求，离成功更近    / 162
这样问，才能清除客户的戒心    / 166
客户面前，闭上嘴巴，竖起耳朵    / 169
坚信你的产品*适合你的客户    / 172
用“利益”攻破客户的心理防线    / 175
坚定而自信地回答客户“值”    / 177 巧心设局：把产品卖给任何人
巧妙捕获客户的购买信号    / 183
让善于赞美助你成交    / 187
妙用激将法，客户速签单    / 192
敢于请客户亲自体验    / 198
用好奇心驱动购买欲    / 201

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