读心方能摸清客户心理    / 206
围绕客户的小利益做大文章    / 210
不放过客户的从众心理    / 214
用你的专业素质让客户信服    / 216
快速攫单：我就是为订单而生
80％的订单，来自 20％的客户    / 221
运用好“250 定律”，大大提升签单率    / 225
引导客户信任，直接从利益入手    / 228
敢于适当地“威胁”客户    / 231
先提出高价，再做出让步    / 234
将反对意见转化为独特卖点    / 237
异议排除时，“逼”客户成交    / 240
假设成交，引导客户做决定    / 243
放“烟雾弹”，让人无法揣测你的意图    /248 客户之链：真正的销售在成交后
投资人情，给客户放一点感情债    / 253
经营好你的人脉“金矿”    / 256
人际关系，就是你的客户资源     / 261
收集好资料，才能拿下大订单    / 265
维系好老客户，比开发新客户更重要    / 269
与客户成朋友，订单会源源不断    / 273
搞定一个客户，延伸更多客户链    / 276
从客户数据库中挖掘休眠人脉    / 280
记住潜在客户的重点话     / 285
学会吃亏，立足长远    / 288
为客户持续提供优质服务    /291

成交:乔·吉拉德销售法则 作者简介

姜凡湫
国内旅行陪伴式会员电商平台——旅行优选 CEO，程一电台主播商学院签约导师，2007年—2009年淘宝大学讲师，资深新媒体运营实战专家，拥有10年营销实战经验。其先后服务于各大美妆品牌的线上线下推广运营，累计创造数亿市场销售量。2019年被评为大连“十年人物”，成为城市正能量形象代表。

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