利他,最终成就利己 本书特色

直销的发展从机会导向、产品导向、制度导向到通路导向直至整合导向随着直销日益的专业化要在直销事业中大放异彩，除了正确的心态和专业知积，更必须具备良好的运作技巧和方法，并且能够持续成长来强化竟争力。 本书正是基于“学习成功”和“复制成功”的理念进行的规划，为直销从业人员提供*精准、成功的技术诀窍，完整而有系统地呈现在直销从业者面前。

利他,最终成就利己 内容简介

本书正是基于“学习成功”和“复制成功”的理念进行的规划, 为直销从业人员提供*精准、成功的技术诀窍, 完整而有系统地呈现在直销从业者面前。该书共分六章, 内容包括: 顺势而动, 为更美好的风景而走等。

利他,最终成就利己 目录

**章 顺势而动，为更美好的风景而走
1.把握趋势，创业制胜 / 3
（1）创业，是一种趋势 / 3
（2）寻找新机会，走创业之路 / 4
2.直销是完美的创业模式 / 7
（1）传统行业的创业四要素 / 7
（2）直销创业模式的四要素 / 8
（3）传统创业模式与直销创业模式 / 9
3.直销经营六大核心价值 / 12
（1）时代趋势 / 12
（2）自主创业 / 13
（3）财富经济 / 13
（4）学习成长 / 13
（5）圆满家庭 / 14
（6）附加价值 / 14
第二章 把握要点，为更美好的人生而走
1.选择正派经营的直销企业 / 21
（1）直销企业价值取向的考虑 / 21
（2）选择什么样的直销公司 / 22
2.产品是核心，不销而销 / 25
（1）好产品的四个重要方面 / 25
（2）产品研发与生产：严把质量关 / 25
（3）产品推广：将产品生活化 / 26
3.公平合理的奖酬制度 / 29
（1）奖酬制度必须公平合理 / 29
（2）适合的制度才是*好的 / 29
（3）直销制度选择要点 / 30
4.要向前看，不要“向钱看”的团队 / 33
（1）加强团队建设与管理 / 33
（2）发挥直销团队领导者的作用 / 34
第三章 做好准备，为更自主的人生而走
1.心理上的准备——有正确的心态 / 41
（1）有老板的心态 / 41
（2）有空杯学习的心态 / 42
（3）有包容平常的心态 / 43
（4）有互助的心态 / 44
（5）有自律的心态 / 44
（6）有感恩的心态 / 45
2.创业条件的准备——时间和财务 / 47
（1）时间条件的三个含义 / 47
（2）财务条件——重在财务规划 / 47
3.学习上的准备——把握学习方向 / 49
（1）必要的知识储备 / 49
（2）学习成功者处理问题的态度 / 50
（3）学习成功者的技巧 / 50
（4）学习成功者的习惯 / 51
4.改变的准备——调整自己的个性 / 53
（1）不想改变者，要知道性格决定命运 / 53
（2）改变太慢者，要快速融入环境 / 53
5.专业的准备——成为专家才能赢 / 56
（1）成就专家的5个学习阶段 / 56
（2）专家的ABC角色进阶路径 / 56
6.思想的准备——具备正面思想 / 58
（1）具备强有力的信念 / 58
（2）具备积极的心态 / 58
第四章 付诸行动，为更成功的人生而走
1.迈向成功的**步——列名单 / 63
（1）上属老师陪同下属一起列名单 / 64
（2）用“九同字缘故法”列名单 / 65
（3）用“扩散延伸法”列名单 / 66
（4）列名单过程中的几个基本观念 / 66
（5）如何分析名单排列优先顺序 / 67
2.迈向成功的第二步——暖身 / 73
（1）FORMHD法则的含义 / 73
（2）FORMHD法则的应用 / 74
3.迈向成功的第三步——邀约 / 78
（1）了解邀约的重要性 / 78
（2）成功邀约的基本原则 / 80
（3）成功邀约的步骤 / 81
4.迈向成功的第四步——ABC法则 / 85
（1）ABC法则的含义 / 85
（2）ABC法则的关键步骤 / 86
5.迈向成功的第五步——促成 / 90
（1）试探成交法 / 90
（2）富兰克林成交法 / 91
（3）二选一成交法 / 92
（4）额外好处成交法 / 92
（5）特殊待遇成交法 / 92
（6）见证分享成交法 / 93
6.迈向成功的第六步——跟进 / 96
（1）对不同人的跟进方法 / 97
（2）跟进过程中要注意的问题 / 98
（3）跟进表格的制作方法 / 98
7.迈向成功的第七步——新人启动 / 102
（1）帮助新人认同直销行业 / 102
（2）灌输正确观念，帮助新人学习改变 / 103

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