培训班应该这样开 本书特色

本书从作者的办学经历出发，详细介绍了自己从零开始创办一所文化培训学校的实践经验。全书包括三篇：谋划起步篇、经营实战篇、经营提升篇。其中生源是办学的*要素，本书也着重讲述了作者是如何获取*批精准客户以及在这一过程中的一些实际操作方法，像如何利用互联网社群招生等，比较适合有办学想法又无从业经验，空有理想又难以落地的创业者。本书是一本以实践为主的经验汇总读本，可以帮助初创者避免一些雷区，助力读者快速入行。

培训班应该这样开 内容简介

本书简单讲述了开办培训机构的主要流程, 详细讲解了招生、咨询的流程与重点注意的问题 ; 对于教培行业与互联网的应用也做了详细讲解, 包括一整套线上运营的流程。本书适合教培行业从业者和创业者参考阅读, 能够让从业者对教培行业的传统认知有所改变。

培训班应该这样开 目录

第1篇 谋划起步篇

第1章　认清自己是否适合教育培训 002

●1.1 认清自己 003

1.1.1　明确你的定位 003

1.1.2　发现你的优势 004

1.1.3　不要轻言放弃 005

●1.2 认清他人 006

1.2.1　人是培训班的**问题 006

1.2.2　谁是你值得信赖的伙伴 007

●1.3 给自己定位 009

1.3.1　针对办学特色定位 009



第2章　教育培训行业的基本认知 013

●2.1 课程模式体系 014

2.1.1　基本班型介绍 014

2.1.2　教师类型总结 015

2.1.3　学生类型总结 017

2.1.4　课程的几个环节 019

●2.2 培训班收入来源 022

2.2.1　预付款即现金流 022

2.2.2　利润率与“课消” 023

2.2.3　人均产能 024

2.2.4　满班率与续班率 025

2.2.5　平均获客成本 027

2.2.6　每平方米绩效 028

●2.3 培训班的驱动与问题 029

2.3.1　教育培训行业特点 030

2.3.2　教育培训行业营销方式 031

2.3.3　教学教研 032

2.3.4　社会价值与对外体现 033



第2篇 经营实战篇

第3章　选址与装修 038

●3.1 控制规模成本 039

3.1.1　项目定位 039

3.1.2　资金定位 040

3.1.3　发展定位 040

3.1.4　个人定位经验总结 040

●3.2 合理规划选址 043

3.2.1　选址小贴士 043

3.2.2　房产特征 044

3.2.3　学校周边的门市房 045

3.2.4　高档小区社区店 047

3.2.5　培训班集中区域的写字楼 051

3.2.6　注意事项 052

●3.3 如何做好装修 053

3.3.1　功能设计 053

3.3.2　家具设计 055

3.3.3　学校颜色 056

3.3.4　其他设置 056



第4章　培训班运营之招生 058

●4.1 拆解招生活动方案 059

4.1.1　招生活动方案的分类 059

4.1.2　招生分类方案的准备阶段 060

4.1.3　招生分类方案的策划阶段 060

4.1.4　招生分类方案的执行阶段 061

4.1.5　招生分类方案的复盘阶段 062

●4.2 招生案例解析 063

4.2.1　读书角招生案例解析 063

4.2.2　免费体验课招生案例解析 066

●4.3 常用的招生方式 067

4.3.1　摆点宣传 067

4.3.2　小区宣传 070

4.3.3　口碑转介绍 071

4.3.4　线上招生 074

●4.4 线上的营销模式 078

4.4.1　线上与线下的营销区别 078

4.4.2　新媒体营销 080

4.4.3　线上活动营销 082

●4.5 如何运营家长社群 085

4.5.1　微信群的成因 085

4.5.2　微信群成员组成 086

4.5.3　群内容输出 087

4.5.4　复制微信群 087

4.5.5　群内容的变现 088

4.5.6　群促活的方案 089

4.5.7　微信群营销的5 个关键词 090

●4.6 实际操作一节微信群体验课 092

4.6.1　邀请进群 092

4.6.2　课前预热 093

4.6.3　听体验课 094

4.6.4　咨询成交 096



第5章　培训班运营之咨询 098

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