第25章　善加利用电话沟通 166

第26章　别忘了你是来卖东西的 182

第27章　让顾客了解你所有的产品 186

第28章　让顾客说出他们还买过什么 194

第29章　跟进带来财富 197

第30章　利用老顾客的反馈评语：让你的潜在顾客

知道你的服务有多棒 201

第31章　“我们拥有贵公司的几成订单？” 208

第32章　顾客愿意帮你推荐产品—但是你从未找过他们 210

第33章　手写字条的力量 217

第34章　售后回访电话 221

第35 章　用“单页销售计划表”搞定一切 223
第36 章　企业主、CEO、高管和经理们：本书中的理论
也可为你们所用 227
第37 章　从现在开始，让更多人受益 235

致谢 237
附录　100 个针对顾客、潜在顾客（以及你自己）的实用
问题 239

新时代·营销新理念销售积极心理学:克服恐惧,成为销冠 作者简介

亚历克斯•戈德费恩是一家营销机构的CEO，这是一个致力于帮助客户提升营业收入的咨询公司。这家拥有七位数市值的独立咨询公司通过系统使用书中所介绍的销售思维模式和方法，在工作责任、工作认可度以及激励奖赏三个层面进行规划设置，每年帮助客户提升销售业绩10%-20%。亚历克斯每年举办超过50场的专题演讲和研讨会，并经常在大型协会会议和销售活动启动仪式上发表主题演讲。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读