东方出版中心有限公司定价的艺术
东方出版中心有限公司定价的艺术作者:田中靖浩 开 本:16开 书号ISBN:9787547313008 定价:38.0 出版时间:2017-04-01 出版社:东方出版中心有限公司 |
东方出版中心有限公司定价的艺术 本书特色
适读人群 :大众读者
台湾诚品书店排行榜长期高居前10名
逃离“薄利”怪圈,打破“越卖越亏”魔咒,你得运用定价科学!
1.盲目的削价竞争已跟不上时代!
为什么iPhone、哈根达斯、星巴克价格高昂,顾客还抢着买?
为什么用低价换取高销量,结果却“越卖越亏”?
不能再这样做!营业额不是全部,获利才是营业的起点!
逃离“薄利”怪圈,你得从利润的决定性因素“定价”入手!
2.听日本定价专家教你“定价的艺术”!
拆解哈根达斯、苹果、美国航空等公司
背后隐藏的“物美、高定价”的获利秘诀,
融合会计学、营销学及商业心理学,搭配大量图表与实例,
让你一次学会9种有效的定价方法!
从今天起,定出合理的高价,照样门庭若市!
3.一本书,教会你“厚利多销”的定价之道!
★★价值定价法★★
跳脱 成本+利润=售价 的旧模式,改为 售价-利润=成本。
★★心理定价法★★
仿效《孙子兵法》,与敌手对峙时采用常规战略,要击败敌手时利用奇袭战术。
★★缓解心理定价法★★
主动考虑顾客的烦恼,比如秃发、家中物品过多等问题。
……
好的定价,追求“优质优价”,付出必有回报;
差的定价,追求“优质低价”,拼了命也赚不了钱!
东方出版中心有限公司定价的艺术 内容简介
本书讲述了继财务会计、管理会计之后的第三种,即“价格会计”。作者参照日本和美国定价策略的历史演变过程,从管理会计学抽出有关定价的内容,通过实例和图表加以说明。同时,从市场学、行为经济学等领域,为读者介绍相关的有用知识。本书力图围绕“定价”,为广大读者提供新的视点。作者围绕定价策略,介绍了从传统的“重视销售额”到“重视利润”的变迁路径。新的DOG(Digital?、Online、?Global)商业环境中,要同低价诀别,必得要有自己的“价格哲学”,掌握能定出“让顾客满意的‘高’价格”的技术。
东方出版中心有限公司定价的艺术 目录
[序言] 并非减价的减价和并非提价的提价
第1章 只看重销售指标的人,是把企业拖入灾难的凶手
揭开“拼命努力却赚不到钱”的谜底
“销售额-成本=利润”是个陷阱
一味追求销售额至上,企业便会完蛋
第2章 拼低价的“DOG”商务正在走向“零报酬”
数字、网络、全球化结盟产下“新瘦狗”
走向“零报酬”的死亡行军已经起步
远离DOG,去追寻CAT的天地
第3章 为什么有的降价能成功,有的却失败了
利润微薄的汉堡包为何还能降价?
推行降价策略取得成功的先决条件
经营者要做的就是促成“整体赢利大于固定成本”
第4章 揭开“定价哲学”的神秘面纱
为什么信息业、服务业的处境如此艰难?
反胜为败: 制造业时代的“成本定价法”
反败为胜: 为何苹果手机能卖高价?秘密是新定价法则
第5章 即使高价也能让顾客乐意解囊的“组合定价策略”
【科学定价法1】 价值定价法
案例: 牛肉盖浇饭和星巴克咖啡的定价之谜
【科学定价法2】 产品组合定价法
案例: 从“超值套餐”走向“吉列模式”
【科学定价法3】 “免费+收费”组合定价法
案例: 在商业活动中充分释放“免费”的巨大能量
【科学定价法4】 O2O组合定价法
案例: 跳出网络世界的O2O组合模式
第6章 直指人心的“心理定价策略”
【科学定价法5】 心理定价法
案例:“免费促销”更适合以固定成本为主的行业
案例: 只要变一下广告词,效果就完全不一样
案例: 从哈根达斯改小冰淇淋包装,感受行为经济学的魅力
第7章 跟着**业务员学习“比较心理定价策略”
【科学定价法6】 比较心理定价法
案例: 让顾客高兴买下豪车的**业务员
【科学定价法7】 锚定效应定价法
案例: 两种新的“锚定效应”定价策略及其应用
【科学定价法8】 “锚定效应+报答心理”定价法
案例: 谈判制胜的又一秘诀
第8章 能减轻顾客不满心理的“缓解心理定价策略”
积分卡的负面作用
【科学定价法9】 缓解心理定价法
案例:“收购回忆”的二手货商店
案例: 相比赚钱,更不想受损的损失规避心理
案例: 为什么“以旧换新”总是大受欢迎?
[后记] 问三个问题,掌握科学定价的钥匙
致谢
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