4.1.1　用好“吊胃口”，刺激买家购买欲　33


4.1.2　培训好优质客服，增加询单转化率　34


4.1.3　设置关联商品，带动非爆款销量　35


4.1.4　合理分配工作人员，使店铺运营有条不紊　35


4.2 利用数据优选上架时间　36


4.2.1　上架时间为什么重要　36


4.2.2　利用“生e经”调研同类商品的上下架高峰　37


4.2.3　选择爆款*佳上架时间　38


4.3 多渠道同时发力推出爆款　38


4.3.1　通过站内活动推出爆款　38


4.3.2　通过站外平台引流到爆款页面　39


4.3.3　做好淘宝搜索引擎优化，提升爆款搜索排名　40


4.3.4　初期可利用折扣提升销量　40


4.4 做好爆款维护工作　41


4.4.1　妥善处理退换货　41


4.4.2　妥善处理差评，消除不良影响　42


4.4.3　计算爆款生命周期，筹备下一个爆款　44


4.5 秘技一点通　44


技巧1——客服沟通的技巧　44


技巧2——如何合理设置商品的上架时间　45


技巧3——参加淘宝官方活动需要注意的事项　45


开店小故事　爆款推广中的菜鸟客服　46


第5章　用好三大推广利器　47


5.1 直通车实现精准推广　47


5.1.1　直通车的展示位置在何处　47


5.1.2　开直通车之前先认清直通车　48


5.1.3　让自己的商品加入直通车推广　49


5.1.4　直通车的投放设置　51


5.1.5　直通车的费用计算　52


5.1.6　直通车打造爆款　53


5.2 钻石展位强推活动和品牌　54


5.2.1　钻石展位的展示位置在何处　54


5.2.2　钻石展位的竞价模式和计费方式　55


5.2.3　四招提升钻石展位成交量　56


5.3 利用淘宝客推广商品　59


5.3.1　淘宝客：买家和卖家之间的桥梁　59


5.3.2　如何招募淘宝客　60


5.3.3　为商品设置适当的推广佣金　61


5.4 秘技一点通　62


技巧1——维护淘宝客的技巧　62


技巧2——如何挑选有效的直通车关键词　63


技巧3——钻石展位的创意制作　63


开店小故事　女装店的淘宝客推广　65


第6章　淘宝站内活动也别错过　66


6.1 买家扎堆的聚划算　66


6.1.1　聚划算推广好在哪里　66


6.1.2　怎样为聚划算选品　67


6.1.3　参加聚划算的**条件　67


6.2 能当钱花的淘金币　69


6.2.1　淘金币的营销价值是什么　69


6.2.2　如何设置淘金币活动　69


6.3 低成本引人气的试用中心　70


6.3.1　买家的试用体验能起到口碑作用　70


6.3.2　试用中心的推广作用何在　71


6.3.3　如何参加试用中心的活动　71


6.4 微淘粉丝营销不可小看　72


6.4.1　微淘：卖家发帖买家看　73


6.4.2　怎样吸引买家关注自己的微淘　74


6.4.3　如何留住已有的微淘粉丝　75


6.4.4　什么样的微淘内容才能让粉丝点击　75


6.4.5　利用微淘插件提高工作效率　77


6.4.6　通过数据观察微淘运营的效果　77


6.5 秘技一点通　78


技巧1——聚划算的准备工作从哪些方面着手　78


技巧2——试用中心的关联销售应该这样做　78


技巧3——参加淘宝秒杀来引流　78


技巧4——去哪了解并参加淘宝的营销活动　79


技巧5——淘宝众筹，圆你梦想　79


开店小故事　李思是如何修炼淘宝“内功”的　81


第7章　爆款三周强推实战　82


7.1 **周操作核心　82


7.1.1　首周积累搜索权重　82


7.1.2　多渠道引入访问流量　84


7.1.3　流量转化与监控　84


7.1.4　销售破零策略　85


7.1.5　维护买家群体，“制造”回头客　86


7.2 第二周操作核心　86


7.2.1　继续积累爆款人气　87


7.2.2　爆款关键词的分析、更换与补充　88


7.2.3　详情页细节微调　88


7.2.4　适时投放直通车广告　90


7.3 第三周操作核心　91


7.3.1　通过销售数据优化爆款　91


7.3.2　爆款后期调价策略　92


7.4 秘技一点通　94


技巧1——如何正确更换主图　94


技巧2——在爆款打造的第二阶段进行关键词有效度调整的几种方法　95


技巧3——如何做好爆款商品的关联销售　96


开店小故事　萧筱的爆款生意经　97

第2篇 SEO实战　99


第8章　利用SEO实现网店流量高效转化　100


8.1 SEO并不高大上　100


8.1.1　SEO就是“搜索引擎优化”　100


8.1.2　淘宝SEO：让淘宝店中商品的搜索排名靠前　101


8.2 买家常用的4种搜索方式　102


8.2.1　通过关键词搜索商品　102


8.2.2　通过类目进行分类搜索　103


8.2.3　根据淘宝提供的建议多条件搜索　103


8.2.4　通过淘宝提供的热门关键词进行新搜索　103


8.3 搜索结果的5种排序方式　104


8.3.1　综合排序*常见　104


8.3.2　喜欢从众的买家常用人气排序　104


8.3.3　大家都买的商品不会差：销量排序　104

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