4.2.2 发展阶段：如何设计核心员工事业合伙人合伙规则 108

4.2.3 项目裂变：如何设计项目裂变合伙人合伙规则 117

4.2.4 小组竞争与平台结合合伙激励：如何设计小组竞争与平台结合合伙激励的合伙规则 118

4.2.5 生态链合伙人：如何设计与工厂强强联合的合伙规则 122

4.2.6 生态链合伙人：如何设计整合渠道合伙人合伙规则 124

4.2.7 城市合伙人：如何整合合伙人把事业做到全天下 126

4.2.8 内部裂变合伙人（1）：如何设计合伙模式让团队裂变 127

4.2.9 内部裂变合伙人（2）：小组师徒制裂变合伙人 129

4.2.10 内部裂变合伙人（3）：门店合伙人裂变模式 131

4.2.11 外部裂变合伙人（1）：如何合伙收编整合做到团队裂变、项目裂变 133

4.2.12 外部裂变合伙人（2）：如何设计裂变式创业合伙规则 134



第5章 股权相关概念与股权8大模式

5.1 股权相关概念 / 138

5.1.1 股权是什么 138

5.1.2 合伙人股权布局的8大死局与4阶变化 140

5.1.3 股权是祸是福 143

5.2 股权8大模式 / 146

5.2.1 期权模式 146

5.2.2 受限股模式 148

5.2.3 虚拟股票模式 150

5.2.4 业绩股票激励模式 151

5.2.5 股票增值权模式 153

5.2.6 员工持股计划模式 155

5.2.7 延期支付计划模式 157

5.2.8 在职分红股模式 159



第6章 股权顶层设计：战略性股权布局与控制技巧

6.1 创业团队如何设计股权架构 / 162

6.1.1 两个人如何合伙、夫妻如何合伙 162

6.1.2 3人、4人、5人、5人以上如何设计股权架构 164

6.2 持股平台设计技巧 / 166

6.2.1 有限合伙 166

6.2.2 有限合伙企业 167

6.2.3 选择有限公司还是有限合伙企业 168

6.2.4 母子孙分公司 169

6.3 控制权就是一切：如何设计股权控制权让你永远不丢掉自己的“孩子” / 171

6.3.1 控股 171

6.3.2 控人 173

6.3.3 控权 176

6.3.4 章程 179

6.3.5 董事会 181

6.3.6 董监高任免 182



第7章 股权激励方案设计的10D模型与8大落地运用技巧

7.1 股权激励方案设计的10D模型 / 186

7.1.1 定方向 187

7.1.2 定目标 187

7.1.3 定对象 188

7.1.4 定模式 191

7.1.5 定额度 192

7.1.6 定条件 194

7.1.7 定来源 195

7.1.8 定价格 197

7.1.9 定时间 200

7.1.10 定合同 202

7.2 股权激励的8大落地应用技巧 / 203

7.2.1 核心团队——超额利润激励法 204

7.2.2 核心团队——在职分红激励法 205

7.2.3 核心团队——135渐进式激励法 208

7.2.4 业务团队——组合式多层次5步连环股权激励法 208

7.2.5 吸引高手——股权期权激励法 210

7.2.6 功臣——“金色降落伞”激励法 211

7.2.7 行业整合——上下游激励法 213

7.2.8 特殊资源——影子股东激励法 214

7.3 实施股权设计与激励的注意要点与相关风险 / 215

7.3.1 实施股权设计与激励的注意要点 215

7.3.2 实施股权设计与激励的相关风险 216



第8章 股权融资技巧：资本助推企业腾飞

8.1 资本市场是什么样的 / 219

8.1.1 资本市场与菜市场 219

8.1.2 资本方分类与阶段特点 222

8.1.3 中国多层次资本及上市渠道 225

8.2 股权融资10步法：股权投融资其实很简单 / 227

8.2.1 企业如何与资本“相识” 228

8.2.2 企业如何与资本“相悦” 229

8.2.3 正式接触 231

8.2.4 签订投资意向书 232

8.2.5 合作谈判 232

8.2.6 双方认可 234

8.2.7 签订协议 234

8.2.8 正式合作 234

8.2.9 合作确认与落实 234

8.2.10 合作变更与退出 235

8.3 股权融资股权架构演变：天使轮/ABCD轮/上市 / 236

8.3.1 遇见天使 237

8.3.2 发展与融资ABCD轮 238

8.3.3 上市与敢问路在何方 239

8.4 股权融资成功关键因素与路演技巧 / 241

8.4.1 企业价值与商业模式 241

8.4.2 家底干净与股权清晰 243

8.4.3 到底值多少钱：估值方法与估值报告 244

8.4.4 钱在哪：资本资源与找对投资人 245

8.4.5 处对象：如何路演 247

8.4.6 对赌：天使与魔鬼 249

8.5 股权融资注意要点与相关风险 / 251

8.5.1 股权融资注意要点 251

8.5.2 股权融资相关风险 253

合伙人裂变与股权密码 作者简介

王美江 深圳市正点方略企业管理咨询有限公司董事长，正点方略—利润倍增商学院院长，会火新商联盟联合创始人，芳澜美业大学联合创始人，广东岭南职业技术学院客座教授，清华大学、北京大学总裁班特聘讲师。“合伙10规则”“企业全生命周期场景化合伙方案”创始人，“合伙人裂变与股权密码”课程总裁班导师。曾任顺丰速运、飞马国际高管，具有多年知名企业财务总监、副总裁等管理运营经验。 主讲课程有《合伙人裂变与股权密码》《股权融资及资本对接实战训练营》《解密商业模式与创新设计》《老板财务罗盘》等。正点方略咨询微信号：szzdfl ; 王美江读书会“江评财经”公众号： jpcj168 ; 王美江读书会微信号：13378409920、13378660870；王美江—合伙人读书会知识星球（71048643）；读者交流邮箱：zdfl168@126.com

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