医药营销管理系列丛书医药营销新规则:环境.实践与新趋势 本书特色

本书作者之一史密斯有近40年的制药行业经验。本书以美国医药营销环境为背景，系统地讲述了经典市场营销理论在制药行业的应用。在书中，作者给出了美国制药业如何进行产品管理、制订市场计划、定价、实施营销方案等的详细说明，并列举了许多经典案例。虽然这本书是以美国市场为背景的，但是它的基本营销原则在中国一样适用，对想加入或刚加入制药营销行业的人员来说，是一本营销人员的必读工具书。

医药营销管理系列丛书医药营销新规则:环境.实践与新趋势 内容简介

本书作者之一史密斯有近40年的制药行业经验。本书以美国医药营销环境为背景，系统地讲述了经典市场营销理论在制药行业的应用。在书中，作者给出了美国制药业如何进行产品管理、制订市场计划、定价、实施营销方案等的详细说明，并列举了许多经典案例。虽然这本书是以美国市场为背景的，但是它的基本营销原则在中国一样适用，对想加入或刚加入制药营销行业的人员来说，是一本营销人员的推荐阅读工具书。

医药营销管理系列丛书医药营销新规则:环境.实践与新趋势 目录

目 录
第1 部分 介 绍
第1 章 总论 .................................................................................................................. 2
药品营销 ................................................................................................................. 3
市场营销的发展演变 ............................................................................................. 3
药品营销的发展历程 ............................................................................................. 4
营销的社会功能 ..................................................................................................... 6
合适的产品 ............................................................................................................. 9
合适的数量 ............................................................................................................. 9
合适的地点 ............................................................................................................. 9
合适的价格 ........................................................................................................... 10
合适的时间 ........................................................................................................... 11
信息传播 ............................................................................................................... 12
市场营销管理 ....................................................................................................... 12
医药市场营销的社会定位 ................................................................................... 13
第2 章 大环境 ............................................................................................................ 15
概述 ....................................................................................................................... 15
目 录
XI
患者和消费者：多层内循环 ............................................................................... 16
外部综合环境 ....................................................................................................... 40
医疗条件 ............................................................................................................... 57
中间环节 ............................................................................................................... 59
小 结 ................................................................................................................... 64
第3 章 营销实践 ........................................................................................................ 65
简介 ....................................................................................................................... 65
我们是谁？他们是谁？我们能为他们做些什么? ............................................. 78
企业愿景 ............................................................................................................... 83
内部回顾——从另一方面分析公司核心竞争力 ............................................... 87

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