第2 部分 产 品
第4 章 新产品研发原则 ............................................................................................ 92
产品组合策略 ....................................................................................................... 93
新产品策略 ........................................................................................................... 96
产品定位 ............................................................................................................. 108
产品重新定位策略 ............................................................................................. 109
产品退出策略 ..................................................................................................... 109
多样化战略 ......................................................................................................... 112
案例：布洛芬——从产品到商品的营销故事 ................................................. 116
第5 章 制药业对其外部环境的反应 ...................................................................... 126
高通量药物分子筛选和药物基因组学 ............................................................. 130
药物临床试验和上市项目管理 ......................................................................... 134
药物上市后的再研发，以及药品生命周期管理 ............................................. 141
并购 ..................................................................................................................... 144
Pharmaceutical Marketing
XII
小 结 ................................................................................................................. 148
第6 章 产品研发实务 .............................................................................................. 149
孤儿药法案 ......................................................................................................... 154
绿色通道——快速药物审批 ............................................................................. 157
《处方药企业付费法（1992）》 ......................................................................... 160
《FDA 现代化法案（1997）》 ............................................................................ 163
小 结 ................................................................................................................. 166
第3 部分 价 格
第7 章 制药业定价原则 .......................................................................................... 168
定价决策的基本因素 ......................................................................................... 168
竞争环境 ............................................................................................................. 170
患者特征 ............................................................................................................. 173
治疗价值 ............................................................................................................. 174
定价决策过程 ..................................................................................................... 175
疾病特征 ............................................................................................................. 176
医保/商保报销系统 ............................................................................................ 178
制药公司的需求 ................................................................................................. 179
公司的能力和资源 ............................................................................................. 179
公共关系的考量 ................................................................................................. 180
小 结 ................................................................................................................. 181
第8 章 制药行业定价环境 ...................................................................................... 182
新产品的定价 ..................................................................................................... 185
药品定价及公关策略 ......................................................................................... 185
有目的性的定价 ................................................................................................. 186
目 录
XIII
第9 章 药品定价实践 .............................................................................................. 187
新产品定价趋势 ................................................................................................. 188
需要有的放矢地定价 ......................................................................................... 192
第4 部分 渠 道
第10 章 渠道原则、渠道体系和渠道管理 ............................................................ 194
简介 ......................................................

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